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案例酷丨哆啦A梦50岁x卡西欧63岁，如何重焕激情活力？

阿里云研究院

2020-12-25

导读：懂客户才能精准营销

编者按：

IP联名直播营销拿下九成售罄率，打造全球第一消费市场——63岁的卡西欧借力数据洞察市场偏好，与50岁哆啦A梦合作，懂客户才能精准营销。

导语

小叮当、机器猫、阿蒙……大多数80后90后记忆里关于哆啦A梦周边的最初印象，很有可能都是盗版衍生物，直到其作者藤子·F·不二雄在1996年去世后的第二年，经全球各地的代理商讨论才达成了统一更名为“哆啦A梦”的共识。目前哆啦A梦授权衍生品在中国的年销售额在十几亿到二十几亿之间。

随着消费者对于个性化及场景化消费需求的日渐增长，越来越多的品牌开始瞄准知名IP进行联名新品研发。

对品牌来说，光是洞察到消费趋势还只是第一步，如何才能找准与自身品牌调性“气味”一致的IP，才是重头戏。

借力阿里云

拿下IP联名款九成售罄率

过去，包括卡西欧在内的诸多品牌在选择IP合作时大多凭借IP热度和自身经验进行判断，缺乏对IP和品牌契合度的洞察能力，也很难预估购买转化等结果性数据。

今年双11，卡西欧通过阿里云数据中台充分洞察市场偏好，并前置规划系列营销活动，从产品到内容再到营销玩法，将数据洞察贯穿在“商品-营销-成交”全链路。

通过阿里云数据中台核心产品之一的Quick Audience，卡西欧了解到其线上消费人群中有相当一部分对潮流、动漫有着非常强烈的感知和偏好。

从《哆啦A梦》剧集的受众来看，其年龄最大的观众群体主要集中在20-29岁，这说明《哆啦A梦》的受众并不低龄。从1991年系列动画正式被引进中国，相当于80、90年出生的“小朋友”正好赶上其上线的时间——如今，成年的他们已经成为消费的主力，这与卡西欧品牌年轻化的核心消费人群不谋而合。

而在运用阿里云数据中台进一步实现哆啦A梦联名新品面向目标消费人群进行定向精准营销之后，卡西欧也收获了惊喜。数据显示，双11期间卡西欧天猫官方旗舰店哆啦A梦联名新品第一波售罄率达100%。

而除了哆啦A梦联名款，卡西欧还在天猫平台推出了另外六款联名产品，还重点布局直播赛道。哆啦A梦IP联名款作为专属产品亮相薇娅直播间，实现成交额突破千万。此外卡西欧还开展多场品牌自播，直播前浏览人次均值维持在15万左右，远高于行业1000左右的均值，这其中同样离不开阿里云数据中台的赋能。