周鸿祎产品实验室参加路演的同学
今天上午的创业黑马社群大会上，创业黑马“周鸿祎极致产品实验室”的同学，在大会上进行了一次100秒极速路演的活动。
“周鸿祎极致产品实验室”是之前受创业黑马创始人牛文文邀请做的一次实验性活动，老周和一些创业者一起做了几次交流和分享。
在同学路演之后，老周也分享了自己参与实验室的感悟，以及对优秀产品的理解。
以下为老周分享内容整理，分享给大家。
做实验室的三点感悟：探索经验传承、老师要向学员学习、真实做产品
做这个实验室，我有些压力，之前在黑马社群大会那种场合，我随便讲讲，但很认真做到一起，大家的期望值就高了，给了我不少心理压力。
但这次实验室，我觉得也还是有收获的，简单总结三点：
首先，创业实验室最大的价值，是探索经验传承
大家都在说投资，其实我一直认为，硅谷最厉害的不仅仅是投资。仔细想一想，包括Google的两个创始人，他们背后都有导师。你会发现，正因为有了创业者背后的创业者，这些导师使得创业者不仅能拿到钱，更重要的是，创业者还能够吸取一些经验，至少让自己迷茫的时候，有人能够在旁边通过跟你交流，能够让你哪怕少摔一个跟头、少走一点弯路，有时这对一个创业者来说就非常重要。
中国现在的投资人突然多起来了，因为很多热钱，大家也不能有钱都买房子、炒股票，现在好象所有人都在做VC，其实一点不缺钱。
但是，很多创业者拿到钱之后，并没有做起来，我绝对不相信有钱就能成功，如果这样的话银行就是中国最成功的创业家了。
所以，有了钱之后，这种经验的传承，如果能让我们很多企业，不要每个企业都从零开始发明轮子，不要每个创业者都把别人趟过的路走过的坑，再去重复走一遍，那我觉得我们这种创业企业的速度，就会得到保障。
第二，让创业者学员给我当老师
在我的实验室，我上次做了一个尝试，让创业者学员给我当老师。
因为我对导师高高在上给大家传授经验的模式，我也觉得很厌倦了，为什么呢？因为，所谓的经验总结出来，就是翻来覆去那几句话，我有时觉得做产品挺容易的，就一句话“不忘初心，从用户出发”。但你老讲这句话，听的人也很无聊、讲的人也很无聊，所以我觉得，应该尝试相互的研讨和相互的交流。
所以，实验室对我收获最大的一次课是最后一次课，我不再跟大家讲我的那些所谓成功经验，或者失败教训，这些都挺无聊的。
我尝试了一个方法，我反过来向同学们学习，我就问了很多我困惑的问题，关于产品经理的，关于发现人才的等等。
结果发现，这个班上真是卧虎藏龙，虽然讲起产品的细节或产品的方法论可能我讲的多一点，就是因为我是老司机嘛，开的车时间长一点。但是我发现，在创业过程中如何培养人、如何发现人，我们班有些同学可以给我当老师。
在那次讨论中，通过讨论，通过激发大家提很多想法，不仅是同学，包括我自己把那次谈话记录总结下来，我都获益匪浅。如果还只是我一个人思考，我就那么多养分，讲多了，最后就很难讲出东西了。
第三个，实验室要真实做产品
坐而论道有个最大的问题，叫知易行难。所以，下一步我希望实验室的同学，最好能够花点时间，真正的参与到真实的产品里。因为，刘岩也讲了，看100场足球比赛并不能改变中国足球的未来。
创业者切记：一定要说人话
马上我的实验室的同学要来做100秒的极速路演，先给你们讲一个小常识，这个小常识我可能讲了一万遍了，但我发现还是有人总是老犯这种错误，就是一定要说人话，我们可以像雷总说的风口上的猪一样在天上飞，我们也可以吃刘永好刘总的猪饲料，这都没问题，但切记：一定要说人话。
因为，站在台上大家跟我一样都很激动，但你知道，像徐小平我们是多年媳妇儿熬成婆，所以站在这儿瞎侃，创业者一定不要学我们这种瞎侃。
一定要说人话，就是用最简短的时间，不要谈情怀、不要谈行业趋势，也不要谈那些大词，我们就说人话，就说你干了什么产品，给什么人解决了什么问题。
我觉得，产品所有的好坏，用户是不是感兴趣，直接决定后续的事情。
100秒时间很短，刚刚的第一拨同学讲了半天，都是讲情怀，主持人就不知道他们在说什；第二拨同学其实已经进步了很多，至少我听明白，一个是做电动车的，一个是做自行车的。我觉得已经有了很大的进步，但是他们依然花了更多的时间，去讲跟产品无关的东西。
还是那句话“产品好，别人就会花更多的时间了解你后续的东西”。所以说这班同学我希望大家跟我练了这么久，要讲人话，这是要求。
再举个例子，我刚才坐在徐小平座位上，有一个创业者很激动地用特别好的钢笔字，给徐小平写了15页的一个商业计划书，我翻了一下，分开来每个字都认识，但整个话我串不起来。像是他在给徐小平写了一本哲学书，所以我相信徐小平一定不会投资。
你们都看到徐小平表面上看起来投资很有激情，但是，地主家也没有余粮，他的每一分钱还是要投给有好产品的创业者。所以你不谈产品，光见到他两眼里流露出坚毅的目光，两个眼甚至喷着火，滴下几滴鳄鱼的眼泪，你以为靠这个就能得到风险投资人的投资吗。错了。
好产品的3点要素
如果从产品本身来讲，我对产品的判断原则，分成战术和战略。今天说下战略，一个好的产品，我觉得要做到3点。
第一，要解决用户的刚需。如果一个产品不是解决刚需，不是解决痛点的问题，这种产品可买可不买，我觉得销售起来就会非常困难。
第二，应该是一个高频使用的产品。产品如果使用频度特别低，用户就很难形成印象和体验，去年很多O2O的到家服务，频度过低，就导致很多服务很难被用户接受。
第三，产品早期，设计功能的时候不宜太多。我就觉得，好的产品，特别是在早期的时候，功能不宜太多。因为你不知道这个市场会怎么样，所以你应该把你的重要功能突出，如果能打动用户，就证明我们赌成功了，我们就可以顺势再加东西。否则，市场都没有被验证，我们就做出来七八十个功能，最后成不成功你都不知道用户是为什么喜欢或不喜欢你的产品。
路演讲产品：要把观众代入到产品场景中
在路演描述产品上，我分享一个经验。
一定要讲场景，你要把每个听众都代入到你的场景之中，就是用户在什么情况下、遇到了什么问题、他怎么样用你的产品。
很多人会犯一个错误，因为自己的产品功能特别多，恨不得讲有八大模块、十五大功能。但实际上，用户买你的产品，有时一个功能就足以打动他。与其伤其十指，不如断其一指。其实，你应该挑你产品中，最华彩、最能打动他的一个功能，把他给说透。
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