B2B电商兴起的原因及医药电商的机遇

为什么B2B电商会兴起？

　　互联网发展逐渐普及，通过互联网就是打掉一些不必要的中间层级，让整个社会的运转的效率更高。B2B的行业里面，这个效用更为突出。中国几乎所有的市场都是供过于求，这凸显了渠道的价值。比如传统医药行业价值链中，制药企业具有较高的定价权，药品批发企业集中度较低且多层代理 （全国级，省级，市级） 较为复杂。国家都出台两票制等政策来减少中间环节，B2B电商的本质即是缩减中间流通层级，让企业直接接触销售渠道。

　　整个产业的信息化已经进行了多年，产业链上下游信息实现了及时和全面的聚合，这为B2B在线交易撮合、代卖和独立电商提供了扎实的基础。目前我国医院信息化发展迅速，医疗卫生信息化取得了令人瞩目的进展。

　　B2C电子商务的发展培养了在线购物的习惯，为B2B电商兴起完成了在线交易的普及教育。另外从PC到手机，在线交易的硬件和支付等配套服务也非常成熟了。软件和硬件上充分的技术基础，这是B2B电商能够实现的基本前提。

　　中国移动手机的普及，使得小企业小商家的日常运营，已经深度依赖移动互联网。无论在交易，采购，沟通，管理，还是支付环节，小B对移动互联网的依赖会越来越强。

　　标杆企业，比如在线钢材交易平台“找钢网”。这公司的估值涨得很高，引来了很多人的效仿，各种找字辈的网站频出，也都具有良好的估值。这就是标杆的企业的龙头效应。一家标杆企业会繁衍出了一系列的小企业。

　　BAT已经基本控制了移动端的流量，流量越来越贵，网络C端流量的竞争很激烈，很多O2O和B2C电商都无法生存。对比之下，B2B的优势得到了凸显。因为不需要买流量，不需要大规模烧钱，大部分平台都活的很好，创业相对成功率高，这是一个很大的吸引力。

　　相对来说，一开始切入的标品比非标品好做。比如钢铁是标准的标品，因为有国标，广钢产标号多少和鞍钢产标号多少，交货没有异议，找塑料是有化学分子式，PEPC这样一种东西不会有异议。而很多品种，比如煤炭有一些非标，每批都不一样要测；比如说木材，木材有大小头，至少需要多一道分拣服务，这些品类相对就难做，这个领域创业者需要思考通过什么方式把非标品变成相对标品。

　　药荟网定位于医药B2B平台，平台上交易的药品、器械、耗材都是有规格型号的，属于规范性产品。药荟网从产品切入，先撮合交易，把全行业资源吸过来，然后通过金融、技术、大数据、仓储物流等增值服务，形成了整个生态闭环。

　　小B购买频次比较频繁的品类更好做，比如健身房SaaS和供应链，这个行业的设备采购是低频甚至是一次性的。餐饮SaaS和供应链的创业者，就拥有更多机会，餐馆的采购高频重复则是常态。

　　医院的采购相对较为频繁，交易的频次会比较高。药荟网上药品占比达80%，可以应对医院的频繁的采购需求。

　　很多品类，比如木材，价格不怎么波动的，或者波动周期比较长，那么小B对交易平台的依赖度就会降低。为什么很多人要找钢网、找塑料网，因为这些商品的价格天天频繁波动，大家不会盯着一家购买，所以长期依赖平台做交易和询价，很多品类不波动其实就做不了。

　　公立医院因为招标缘故，药品的价格都以中标价来定。但是在民营医院领域，采购属于市场化行为，对药品的价格敏感性很高，针对民营市场的价格波动也是比较频繁的。如很多医药公司，产品的价格一天波动4次，采购医院需要跟踪价格走势来进行最优采购。药荟网通过技术手段，对接这些医药公司，将价格实时锁定，汇总报价给采购医院，方便他们比价购买。

　　 从整体医药产业链上看，医药电商在今年迎来了爆发期。利好因素包括政策鼓励、行业热捧、终端需求加强等，医药电商迎来了最佳的发展窗口。从政策层面看，近期国务院取消了医药电商B、C证审核，为医药电商进一步放开降低了门槛；从行业层面看，在营改增、两票制等政策影响下，药械企业需要重新梳理流通路径，医药电商是其首要选择；从需求方看，零售药店、基层诊所、民营医院等单位通过药械采购可直观感受信息对等及价格议定上的权力，增强了他们上网采购的意愿。

　　 药荟网经过1年多的探索与尝试，已经构建出一条完整、便捷、高效的优质供应链。凭借两票制、医药分开和分级诊疗等国家医药政策的契机、运营模式的领跑地位，以及扎实的基础市场拓展、多渠道整合，持续稳步发展，药荟网将持续成为医药电商行业的典范。