背景简谈
2016年开始，中国互联网红利渐渐消失、巨头格局初现，这意味着什么？用户没有增长了，整个互联网世界需要新的故事了，此时，行业效率提升也成了一个显性的痛点。
比如阿里巴巴在C端获得用户后，已重新在B端发力。阿里集团CEO张勇在2017年的B系年会上表示，产业互联网将带来整个制造、生产、流通、贸易、渠道和管理的变革与机会，而这样的历史机遇，在阿里将由B2B团队来承担。2017年一整年，阿里董事局主席马云和张勇，也多次提及B系是阿里核心战略的重中之重。
一个事实是——在美国，科技圈子里to C、to B的公司各占半壁江山，市值也各占了一半。然而，目前中国互联网公司里厉害的都是BAT这种to C的公司，to B的公司仍活得惨淡。
于是商业世界里有了“供给侧改革”、“互联网下半场”的提法，B2B赛道日渐火热，涉及的融资额度也都动辄千万、过亿。2017年，几乎周周都会爆出B2B领域的大额融资消息。仅2017年上半年（截止7月21日），中国累计有92家B2B电商公司吃下超过85亿元的融资。
在这样的背景下，我们很想知道：B2B领域里，什么样的公司有机会胜出、成长为巨头？还有哪些领域里存在着巨头的机会？
而这份有关B2B电商的报告通过研究、深入分析2017年获得单笔等于或超过1亿元的融资的53家B2B公司，给出了一份答案。
全盘掌握：明星创业项目整体格局：
以下从明星B2B电商公司所在行业、地域、获投时间、融资时段、创建时间，以及投资机构等维度整体分析其概况。（简述，详情请看原报告）
（一）汽车、汽配、钢材、MRO、物流、医药、快消品交易等迎来资本热潮
（二）区域格局呈现三足鼎力之势，上海表现非常抢眼，中西部零星分布
（三）大多数处于高速成长期，B轮最多，汽车汽配交易创业项目各轮均有
（四）复星、美国华平投资、钟鼎创投等，快速布局国内重构传统供应链的产业电商
（五）大多数创业者有深厚行业背景，少部分有互联网公司技术、运营或销售经验
➤投资逻辑：什么行业和企业值得投资？
（一）投资B2B行业的“14条逻辑”
根据对各行业的商业情况分析（详尽分析请关注虎嗅精选深案例栏目，我们会分两次来推送各行业的详尽案例分析），我们得出了什么行业内的B2B创业项目值得投资的“14条逻辑”。
（1）行业规模大小：越大越有机会
行业规模大小包括存量大小、增量大小以及增长快慢，三者均大即为“风口”，自然想象空间更大。市场规模越大，越能发挥B2B电商的规模效应。如近年中国汽配市场将会快速增长，故资本大量涌入。
（2）供应链可优化空间大小：越大越有机会
有无优化空间即有无可优化的中间环节，越多说明价格越不透明、效率越低，电商越有用武之地。传统行业的供应链一般都有多重中间环节，B2B电商最基础价值就是优化一些无价值的中间环节。
（3）产业链长短：越长越有机会
产业链越长，越能产生多样化的服务场景，越能衍生更多增值服务，越能给B2B电商带来发展空间。如公路物流行业被看好，不仅是其本身市场体量大，而且它可切入更大的卡车交易及其后市场衍生行业。
（4）政策管控松紧：一般越松越有机会
政策管控越紧，自由竞争市场机制越难以发挥，越容易导致资源聚集甚至垄断，使产业电商无用武之地。新车交易、原厂汽车配件，原油进口加工以及医药流通等领域的改革，都给产业电商释放了发展红利。
（5）产能是否过剩：越过剩越有机会
产能越过剩，上游供应商越有动力利用互联网寻找个更多销售渠道，整个行业才越有动力降本提效。我国汽车、钢材、物流等很多行业的产业电商运用都体现了这一规律。
（6）上下游分散度：越大越有机会
上下游越分散，市场竞争越充分，越需电商的比价和整合功能。至少要一端分散度较大，B2B才有机会。如钢贸行业，上游钢厂生产能力并非分散，但下游用钢企业非常庞大且分散，故钢贸电商能成。
（7）产品标准化难易：越易越有机会
产品标准化越易，产品交易越容易电商化、在线化、去人化，交易效率越高，成本越低；反之则反。如新车、钢材等产品容易标准化，而农产品等生鲜产品较难，故后者创业比前者更需多一份坚持。
（8）客单价大小：较大则更有机会
客单价较高，则可以提供金融特别是供应链金融服务。如汽车、钢材等工业品单笔交易额较大，供应链金融服务为产业电商平台获得盈利空间。
（9）价格波动大小：越大越有机会
价格波动越大，越难产生行业巨头、越需要电商的资讯服务和比价功能。如钢材行业价格波动较频繁，故找钢网、欧冶云商、钢银电商等钢贸平台提供的价格指数服务是标配。
（10）SKU多寡：越多则壁垒越高
SKU越多，货源和供应链组织和管理越难，精准匹配也越难，对技术和供应商的整合能力要求越高。如汽配、面辅料、MRO等行业，各平台技术投入巨大，SKU难以全面，竞争对手进入门槛也较高。
（11）物流要求高低：越高则门槛越高
物流要求越高，则第三方物流越难以胜任，而自建仓储物流会导致平台成本高企。如生鲜行业的易果生鲜，自建冷链物流安鲜达，属于重资产、高专业模式，无资金和行业背景实力创业企业难进。
（12）人员素质高低：越低越有机会
若某传统行业的人员素质（或互联网能力）普遍偏低，那素质较高的团队更有竞争力，更需互联网赋能。如汽配行业供应链主体的互联网素质普遍较低，B2B电商平台更有机会介入并革新该行业。
（13）交易频次高低：越高越有机会
交易频次越高，平台活跃度越大，用户黏性越大，平台广告价值也越大。如快消品行业的1919酒类直供平台的广告投放收入是其重要营收来源。
（14）线上支付习惯轻重：越重越有机会
线上支付习惯越重，电商平台就越能掌控资金流，对开展金融和大数据业务更有利。如快消品B2B便利店服务电商很多实现“无现金进货”，有利于平台给用户提供白条和数据分析服务。
B2B（产业电商）行业投资14条逻辑模型：
（二）什么B2B创业项目值得投：“三个是否”
刨去外部同行竞争因素，什么样的B2B产业电商创业项目值得投：
（1）是否利用了互联网全程赋能供应链，将核心业务流程建构在互联网上
B2B电商除了提供交易平台外，还应给供应链主体和交易环节叠加有效的互联网服务，一般为SaaS服务，如ERP（进销存系统）、WMS（仓储系统）、TMS（物流运输系统）等，含数据分析、资讯、广告、营销、金融、管理等在线服务，即全程赋能供应链，由SaaS软件驱动，使B2B电商的核心业务流程完全建构在互联网上，这样智能化服务才成为可能。
（2）是否做到了尽量去人化的在线交易，为用户提供一站式采购服务
在交易环节，人工干预会会导致公司运营成本和人力成本高企，而且将对用户体验带来不可控的风险。用户自主下单，尽量实现“去人化”，为用户提供一站式采购服务，对提高交易效率、降低交易成本具有关键性意义；更重要的是，它体现了平台具有销售渠道功能的价值。如优秀创业项目工品汇有90%、巴图鲁汽配铺有50%以上订单由买家自主完成，给用户带来简单、便捷、高效的采购体验。
（3）是否重构了传统供应链结构，实现行业规模性的降本提效
传统行业供应链的冗赘性、低效性，才让与B2B电商的革新机会。如果B2B电商重复传统供应链模式，参与原有的利益分配格局中，那么这样的B2B公司不具有较大的商业价值。“一个行业的变革者，需要10倍以上提升效率。”B2B电商只有重构传统供应链，让资源更加合理配置，降低用户的成本结构，并大幅提高供应链效率，这样的B2B电商才具有投资价值。
B2B产业电商全程应赋能供应链：
结论：走向智能协同供应链电子商务前景
诺贝尔经济学奖获得者罗纳德·科斯在《企业的性质》中指出：“企业本质上是一种资源配置的机制，其能够实现整个社会经济资源的优化配置，降低整个社会的交易成本。”市场也是资源配置机制。企业奋斗不已的事情是，让自己优化资源配置的效率和成本均优于市场，而且将市场的效率和成本边界“甩” 得越远越好。
毫无疑问，B2B电商公司也是企业，B2B所在的行业也有市场，那么B2B电商公司的价值就是对所在行业的资源配置能力，强于传统企业和B2B同行所构建的市场，这样的B2B才有可能成为行业的“头部公司”或“独角兽”。
显然，B2B电商不能走传统企业的老路。
实现对资源配置的降本提效：
一是要对供应链上企业内部资源配置优化的降本提效，这个靠信息化工具SaaS；
二是要对企业间资源置换优化的降本提效，这个靠B2B交易平台。B2B交易平台+SaaS信息化工具，旨在为传统实体产业构建一个虚拟化商业价值网络，走向智能协同供应链电子商务前景。
有一些关于我们药荟网的话，想向你娓娓道来，希望你愿听~
我们广东汇瀚信息科技有限公司是一家专注于为医药大健康产业提供完整的互联网+医药、大数据、物流、保险及供应链金融等全生态链综合服务商。
我们团队不仅有多年互联网经验，也深耕于医药行业。以互联网思维+医药专业的双特性，从而突破传统模式，占据医药行业发展先机。
我们＆你们：
我们的平台模式：
你了解我们了吗？希望您“荟”选择我们，我们定不负期待，给您极致服务新体验。
（请留言，让我也能听你说~）
近期热点：
文章内容来源于虎嗅网，药荟整理发布，仅供学习交流，如若侵权，请联系删除。
