招商往往对产业园区起着决定性的作用，而大多数产业园区认为，招商的成败影响着一个项目最终是死盘还是活盘
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诱商：设置科学和合理的诱因，集中商家的关注点和兴奋点
对于一个园区的招商，最重要的便是如何吸引商家？这就需要在招商实施正式开展前，来吸引我们的目标商家群，这就需要我们给园区项目设置一系列的诱因，而其对诱因的设置，便是科学和和合理，更需要戳中商家的关注点和兴奋点，招商便成了水到渠成的事情，当然，诱惑力越大，而相对应，成功性便越大，当一个园区项目定性后，对于一些重要环节不能调整，例如定位和规划等，那这就需了解园区项目的性质状态和具体情况，更要结合商家的兴奋点和需求点来招商。
当然招商诱因的设置需要注意的是，诱惑力越大越好，而不是诱因越多越好，过多的诱因反而致使失去了诱惑力。例如当一个人具备几十项优点时，他反而没有魅力了，或者一种药可能任何病都是可以治的，但却只是治标不治本。
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营商：从定位做起，掌握“定价能力”
招商并不是独立存在的，也不能将招商当一个外接配置，更不能只是为了招商而招商。而所说的营是什么呢？营指的是筹建、建设和管理的意思，例如做一个产品前提便是营销，而对于招商而言，则是要从定位做起。掌握招商的“定价能力”，自主制定规则，则需要根据产业园和工业园区的市场竞争情况，做一个差异化的定位，从而打造出一个强竞争力和符合客户喜好的全新产业园区。
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链商：以点带线，以线促面，针对性招商
链商意味着通过主体产业带动其上中下游的商家的做法，通过触动主体产业的共价键，将各个互为联系的单体通过线性结构链接，从而带动全链条的效果，针对某产业链，打通它从而去吸引它，以点带线，以线促面，这叫做针对性招商。
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引商：对商家的喜好、追求和特性精心精心的包装
引商首先是要专业、系统的包装诱因，诱因包装指的是对项目的主体、定位、结构、心态、视觉传达、新技术和新材料等多方面进行软性包装，而全面了解探索接受对象则是包装的前提，则是要对商家的喜好、追求和特性精心精心的包装。其次便是推广包装好的诱因，进而可以全覆盖和针对性覆盖传播项目形象，使更多的人了解、认识和探究项目，让项目可以进一步深入商户的心。而项目的成否则在于造势效果，造势的效果可以影响到商家的关注，打动商家。
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洽商：对其进行分开和集中的目标商家友好洽谈
洽商指的是对聚集在一起的目标商家，对其进行分开和集中的目标商家友好洽谈，分开就是一个一个地和商家会谈，攻心为上，利用情感上的优势来打动商家，集中则是对到场的商家讲解招商效果、核心优势和进场规则。
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聚商：将所有的目标商家聚集在一起，与之交好
聚商的意思就是近交，指的是将所有的目标商家聚集在一起，通过贴身进攻，与之交好，促使冲动上升的做法。可对到场的商家各个击破，一对一地进行洽谈，而聚商的手法也是有很多，例如论坛、路演、介绍会、会议、签商会。
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招商：考虑给商家带来切身利益的招商政策
招商便是直接给商家带来切身利益的政策性因素，而对于招商制定的做法，有三种，一是通过了解同类项目的招商政策，了解市场竞争情况，评判政策价值，而是通过拜访客户来了解客户的需求，从需求入手。三是需要深入研究项目和项目所在地政府所提供的政策支持，从这三方面下手，便可以制定出独特且优质的招商政策。
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选商：根据项目的定位和相关的业态选择合适的商家
选商指的是根据项目的定位（园区定位、产业定位）、相关的业态选择合适的商家，选择优质的商家，选择可以给项目带来影响力、号召力、聚集财气和人气的大而强的商家。
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