家居市场正在重振旗鼓，等待传统旺季的再一次到来！

家居市场正在重振旗鼓，等待传统旺季的再一次到来。“我们这个品牌主要是做中高端的北美黑胡桃木（家具）产品，疫情前在全国大约有100家门店，这两三年下来只剩下20家左右，现在开始重新招商了。”8月17日，佛山一家名为寓见的家居门店负责人向表示。

该名门店负责人从事家具销售已有约十年工作经验，今年3月以投资人之一的身份参与了寓见品牌在佛山居然之家商场直营门店的开设。据其介绍，寓见品牌的公司总部和工厂均在江苏，而佛山店则是该品牌在华南市场向国内外客户展示产品及招募经销商的旗舰店。

中国建筑材料流通协会亦表示，从上半年的情况来看，市场两级分化加剧，在新一轮涨价潮、用工成本、流量困境等因素影响下，不能主动变革的传统企业正逐步被淘汰，而部分头部企业则表现出了极高的活跃度与战斗力，强者恒强态势越发明显。

淘汰赛：震荡关店、大量新开

过去这段时间，寓见所经历的变化，是家居行业经销渠道更迭的一个缩影。

一个多月前，在2023年中国建博会（广州）期间，曾有一名欧派家居（603833.SH）前经销商人士冲进欧派家居展台，疑似持刀片“维权”，引发行业关注。其后，该人士在社交平台公开表示，欧派家居以“阴阳合同”等形式逼退经销商，并导致其亏损。随后的7月12日，欧派家居一纸声明回应称，双方合同解除合法合规，但因具体经办员工已离职，对当事人所指的“阴阳合同”存在难以还原真实场景的情况，并表示公司主动代该经销商垫付的近200万元消费者订单费用至今未追回。

不过，无论该事件真相究竟如何，从欧派家居过去一年的门店数量变化，则可以窥见其经销商更迭的激烈程度。

同时，不只是欧派家居，索菲亚（002572.SZ）、顾家家居（603816.SH）等同样营收过百亿的头部家居公司也存在相似情况。

卷价格、拆品牌、抢流量

经销商激烈更迭的另一头，是家居公司在迅速调整战略以应对市场。“这是我们家今年推的一个新款沙发，价格是6000多，非常划算，我们去年的新款9000多呢。”8月17日，佛山居然之家商场内，一名顾家家居的销售员向客户介绍说。

该名销售人员向经济观察报表示，新款价格不降反升，其实是“减配”了一项智能电动功能，如果选择有该功能的款式，整体价格与去年也差别不大。“今年生意不好做，比疫情的时候还难，我们店一上午就只有这两个客人，看样子也成交不了的。”这名销售说，他们有一些同事天天都在直播，希望多引流，但效果不是很理想，并且线上客户更注重性价比，竞争更大。

链家旗下的贝壳研究院曾在今年2月发布的《中国家装30年》报告中称，目前我国家装行业已走过行业萌芽期（1997年-2007年）、成长扩张期（2008年-2014年）、稳定发展期（2015年-2020年），逐渐成熟行至创新发展期。该份报告预测，在中性情况下，中国家装市场规模在2025年将达到4.78万亿元，2030年达到7.54万亿元，年均增长率超过6%。

来源：经济观察报