捷小游虽然玩游戏水平不高（嘘，这话不要告诉老板），但是深深理解每一款游戏背后凝聚的主创团队心血和汗水，没今天跟大家分享一篇关于设计的文章，希望能够给致力于投身游戏事业的童鞋们一点启发：
玩家为什么会往游戏里充钱？
当初玩某款游戏时，每次买点卡都让我感觉到零用钱不够用，那时每天都渴望能够玩到一款不需要花钱的网游。后来号称免费的《征途》问世，当时心里第一想法是：“原来中国还有这么良心的游戏公司，他们怎么盈利啊？”
曾经不看好征途盈利能力的人应该不止我一个，我记得在某本游戏杂志中的一片文章中看到过类似的话语：“征途这样的收费模式很有新意，但游戏中的物品是虚拟的，不会有玩家为之买单，即使有也难以弥补巨额的研发成本。”后来征途的业绩无疑重重地扇了所有不看好它的人一巴掌。《征途》并不算很好玩，但有人会往里面充几万、几十万、甚至上百万，这对于当时的我来说太难理解了。
第一个问题来了，玩家为什么会往免费游戏中充那么多的钱？
消费过程中，人们并不是在比较商品的价格与成本，而是在衡量商品的价格与其能够带来的体验。比如两杯品质相差无几的咖啡，在一些地方卖十几块都无人问津，而在星巴克中卖两三倍的价格却大受欢迎，因为在星巴克中喝这杯咖啡能带来一种惬意、享受、高品位的小资生活体验，人们愿意为这种体验花费几十块钱。
游戏能够给人带来的体验种类之多是绝大部分商品所无法比拟的，其中最能带来消费的是成长、竞争获胜、虚荣三种体验。
在现实中，看几十本书、坚持锻炼好几个月、反复地练习某个技能几十天可能才能感受到成长。而在游戏中，一个一块钱的首充礼包或是二三十块的一张月卡就能让人从数值和形象上明显地感受到成长。
在现实中，可能没日没夜地努力了好几年你也无法打败你想打败的人。而在游戏中，你只需要拿到活动中充888元赠送的武将就能打败你在游戏中的对手。
在现实中，你可能需要卖个肾去买苹果三件套再加一个驴包才能满足自己的虚荣心。而在游戏中，花几十块钱买个时装或是用些收费道具在朋友圈中得次第一都可以让你的虚荣心获得满足。
游戏的确是虚拟的，但它带给人们的体验与从现实中获得的所差无几。对于想从竞争中获得快感的土豪来说，用几年的时间来努力还是先充几万块再说？这个问题貌似并不难作答。
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