一、游戏出海规模持续增长
根据App Annie数据显示，过去三年间，中国出海移动游戏在用户下载量，使用时长和用户支出三个方面都在持续增长。
从细分国家来看，2020年上半年海外Top1000的移动游戏的发行商中，21.5%来自日本，中国以21.2%的占比紧随其后，美国排在第三，占比18.5%。但从市场份额变化来看，中国发行商以2.9%的增幅位列第一。
从用户下载来看，其他益智游戏和超休闲游戏涨幅最大，分别为92%和78%。在用户支出方面，消除+建造和团队战斗游戏变现最突出，涨幅为46%和31%。
二、广告投放优化策略
首先了解一下广告投放流程。第一步是做人群画像，接下来是素材制作，然后是搭建广告架构，最后是数据优化，达成KPI。
通过观察，这三个国家的用户的有3个共同点：
1.游戏动机：缓解压力、打发时间、完成挑战后的成就感、沉浸在另一个角色/世界中
2.流失原因：无聊、广告太多、游戏内容重复
3.偏好（半数以上玩家）：画风独特
结合玩家心态，谈谈休闲游戏运营的4个诀窍：合作模式，竞技天梯系统，向好友请求/提供帮助，混合变现策略。
在休闲游戏中引入更多社群功能和社交内容，可以参考图中的几种方式。
做素材最基础的是做好本地化，其次是做素材创新，比如能够快速吸睛的第一人称视角素材。或者可以传递饱满的情绪，比如口播和吸引人的字幕。充满趣味的搞笑、洗脑，反转视频，丰富的交互元素，以及KOL/明星/美女等真人要素视频，都是近期比较火的素材。
对于广告优化思路的总结，在投广告的时候，经常会遇到转化少，成本高的情况，如果是CTR低，就检查创意和受众的相关度。如果是CVR低，会检查创意是否相关度较低以及落地页是否质量不佳。如果是CTR和CVR正常的话，这时要检查账户结构，出价，预算以及是否有过度优化的情况，一些过度调整会导致Facebook和Google无法做机器学习。
如果碰到特殊的0转化情况，应该检查是否存在无效SDK或无线pixel。
三、出海获客多元渠道
根据全球游戏应用IAP广告渠道排行观察可知，在休闲游戏中，第一名是Facebook Ads，第二是Google Ads，后续是Apple Search Ads，Unity Ads，ironSource等渠道，Tik Tok所占份额也很可观。
以下举出几个产品推广的方式：
图文来源：GameRes游资网、罗斯基、App Annie、Newzoo、IDC
四、2020全年正式产品上线数量
经不完全统计显示 ，今年全年国内手游市场共正式上线约685款游戏，其中1月份新游数量最多，达77款；11月份新游数量最少，仅有42款左右。
总体来说，今年每月手游平均上新量约为57款，相当于每日产出2款左右，仅从数量上来说相当可观。
而且从产品质量上来看，爆款精品游戏产出率相当高：
上半年，有莉莉丝《剑与远征》、哔哩哔哩《公主连结》、腾讯《一人之下》、阿里《三国志幻想大陆》；
下半年，有椰岛游戏《江南百景图》、中手游《新射雕群侠传之铁血丹心》、米哈游《原神》、腾讯《天涯明月刀》、游族《少年三国志：零》、腾讯《使命召唤手游》等等。
五、2020年全球手游
FPS：盛况依旧
从市场层面看，根据SensorTower数据显示，2020年《和平精英》和《PUBG MOBILE》在全球App Store吸金近26亿美元，成为了今年以来收入最高的移动游戏。
MOBA：一超少强
作为传统强势游戏品类之一，MOBA产品一直占据着游戏市场头部位置。据伽马数据报告显示，2020年收入前100移动游戏产品中收入Top5产品类型，MOBA品类手游排名第二，占据15.28%市场份额。
MMORPG：红海奇迹
着眼于2020年手游市场，MMORPG这一经典品类核心用户积累成熟，深耕相关领域的企业也有所收益。伽马数据报告显示，2020年收入前100移动游戏产品中收入Top5产品类型，MMORPG和ARPG占有19.48%的市场份额，排在第一位。
且据Sensor Tower数据显示，在9月28日上市后的30天中，《原神》超越腾讯《王者荣耀》，成为了全球收入最高的移动游戏，30天内吸金2.45亿美元（约合人民币16亿）。后续表现上，该作仍保持着T1级别水准。
SLG类：群雄逐鹿
严格意义上来讲，SLG其实是一个游戏大类的统称，即Strategy Game（策略游戏），广义上包括模拟经营、模拟策略等，国内主流常说的SLG是指狭义上的模拟策略战争游戏。
就2020年SLG手游市场格局来看，阿里游戏的《三国志·战略版》、网易游戏《率土之滨》、腾讯游戏《鸿图之下》《乱世王者》和莉莉丝《万国觉醒》等均是典型代表。
二次元卡牌：野蛮生长
二次元卡牌品类是一个头部产品较为稳定，重叠高的市场。
在这个市场里，头部产品吃香喝辣、余下产品艰难求生已基本成为常态。从目前来看，网易《阴阳师》收入仍旧一骑绝尘且相当稳定，大部分新产品却只有1-2个月的热度盈利期。
重叠率方面，腾讯互娱赵溪在FBEC2020大会上透露，《明日方舟》经验用户与竞品重合率相当高。有82%的《明日方舟》玩家同时在玩《崩坏3》、72%同时在玩《阴阳师》、60%同时在玩《FGO》。
另外可以观察到的是，近年来二次元游戏对于联动餐饮品牌非常热衷。竞核认为，由于餐饮行业在国民生活中的参与度几乎是最高的，推广渠道也最为通达，或许将成为更多二次元游戏的联动首选。
“Idle+”品类：新的希望
以椰岛游戏在今年的爆款产品《江南百景图》为例。这款游戏涵盖了“模拟经营+放置养成”两大核心玩法机制，很难将其独立界定为某种单一品类，更像是多种品类的结合体。
而这种以放置为核心玩法的结合式品类，竞核认为可将其定义为“Idle+”（“放置+”）新品类。
《最强蜗牛》同样如此。这些作品总体玩法倾向放置，但内核丰富、要素齐全，在2020年居家文化盛行的特殊时期，成为了许多用户的新选择。
根据七麦数据显示，椰岛游戏《江南百景图》7月1日上线后，连续25天位列苹果商店游戏免费榜Top3，第一个月的日均流水达112万，日均下载量达11万，微博话题阅读量接近10亿。
除此之外，还有一个特殊的“结合式”品类：放置+抽卡机制+角色扮演游戏，在今年同样拿出了一款超高量级的产品。
很多人或许对这个品类并不熟悉，但如果提及《放置奇兵》《不休的乌拉拉》想必一定会有印象。而在今年，莉莉丝带来的《剑与远征》同样归属于这一品类。
《剑与远征》同样是2020年最让人意外的二次元爆款之一。2020年1月在国内上线后，《剑与远征》当月营收达8830万美元，其中70.8%来自国内，当月《剑与远征》即空降“中国热门游戏”榜单第三名。
综上可见，无论是难以归属细分品类的《江南百景图》《最强蜗牛》《人类跌落梦境》，还是特殊品类的《剑与远征》，都在2020年的国内市场爆发出了惊人的能量。
六、看向产品的未来
从品类整体角度分析，2021乃至此后数年中，类似“Idle+”形式的结合式品类产品线必然会愈发丰富。
越来越多的厂商会发掘这种内核糅杂的品类所具备的好处与优势：多重核心玩法相互、各兴趣圈层接受程度高、用户“自来水”概率高以及变现方式灵活多样等等。
从技术层面来看，随着云游戏、动作捕捉、虚拟引擎等技术的不断革新进步，成本继续下调，未来的手游品质只会不断提升，各种原本因技术受限的创意也将变成现实。
根据不完全统计，目前已经有固定排期的2021年大厂作品有如上图所示的11款。快手与字节在2021年上半年，都已经在摩拳擦掌筹备着游戏领域的产品布局。
“三国”、“镇魂街”、“镖人”、“战锤40K”，二者的产品背后尽皆是成名已久的IP，这也是理所当然之举。快手与字节想要入局游戏已久，而新手入行的最佳方案便是挑选已有用户基础的IP改编。但效果如何，仍需实践验证。
未来仍需砥砺，也希望能够看到中国市场出现更多有价值、有品味、有实力的新品大作。
图文来源：GameRes游资网、竞核研究组、Sensor Tower、伽马数据、国家新闻出版署
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