广告平台
综合表现
《AppsFlyer 广告平台综合表现报告》将移动广告行业中媒体渠道进行排名，根据最新一版的报告，数据样本包含 1.6 万多个应用，总计 290 亿次安装，覆盖 580 个媒体渠道的表现。
按照不同国家地区、应用品类、操作系统构建五大指数，并提供高颗粒度的细分榜单。
1) 留存指数：根据媒体渠道带来高留存用户的能力进行排名。包含“规模榜单”和“实力榜单”两个子榜单。
2) IAP 指数：根据带来应用内购买（IAP）用户的能力，对媒体渠道进行排名。
3) IAA 指数：根据带来广告变现（IAA）用户的能力，对媒体渠道进行排名。
4) 增长指数：每地区增速最快、最具潜力的新兴媒体渠道（仅关注各地区排名前十名之外的新兴平台）。
5) 再营销指数：根据媒体渠道再营销广告带来的高质量用户的能力，进行排名。
●五大看点●
1. 2020年因疫情影响，全球用户需求高涨，更多用户启动限制广告追踪机智，安装成本激增，进而导致安装量锐减目前， Apple 广告追踪透明度框架还未生效。
2. Google 继续在各大指数的 Android 端保持前列，Facebook 在各个实力榜单中名列前茅。
3. 游戏领域竞争激烈，Unity Ads 攀登至新的高度。
4. TikTok for Business 在游戏榜单（iOS 端）增幅显著。
5. 迎接新变化：Apple ATT 框架生效在即，未来会有哪些变化？
●关键结论●
ironSource 跻身 iOS 端游戏榜单前三名
在北美地区 iOS 端模拟和街机游戏应用中，ironSource 排名第二，在超休闲和中度游戏应用榜单中排名第三。
AppLovin 在 Android 端取得进展
AppLovin 在全球游戏应用安装份额增长了 13％，在 iOS 端和 Android 端共 16 个细分实力榜单中排名第五，在 Android 端重度游戏、iOS 端博彩游戏和文字游戏应用榜单中进入前三。
TikTok for Business 在 iOS 端游戏领域显著增长
在全球 iOS 游戏实力榜单中攀升五位，目前排名第九，非游戏实力榜单中，在 iOS 端前进一位，排名第七，在 Android 端前进一位，排名第八。
Snap 进入非游戏应用实力榜单前五，IAP 指数中继续保持第四名
Snap 在全球非游戏实力榜单中的名次提高两名，首次以第五名的身份进入排行榜前五，且在 IAP 指数全球实力榜单中排名第四，表现令人惊艳。并在 IAA 指数中实现增长，跃升5位，排名第六。
iOS 端增长衰减背景下 Apple Search Ads 取得进展
ASA 在全球 iOS 端非游戏应用实力榜单中排名第二，在 iOS 端游戏应用实力榜单中排名第六（较第十一版滑落两名），但在重度游戏实力榜单中仍保持第二。IAP 指数中，ASA 在全球实力榜单中排名第三。
Digital Turbine 在增长指数榜单表现抢眼
此媒体渠道在北美、拉美和西欧等三个地区的增长指数都排名第一。是第十二版报告中增速最快的媒体渠道，应用安装份额激增 690%。
再营销榜单：双巨头再营销转化增长显著超过获客
Facebook和Google 继续主导第十二版中的再营销榜单。
Facebook在规模和实力两方面均呈现领先优势，尤其在游戏领域遥遥领先。而Google在欧洲和北美的非游戏领域中，排位显著提升。
Remerge在非游戏规模榜单和游戏实力榜单中有出色表现，且在亚太和欧洲表现最佳，稳居第三。
Twitter保持第四名，在非游戏榜单中保持第三名。Criteo在北美购物应用榜单中跻身前三，RTB House在全球榜单中前进两位排名第六。
IAP 指数：量级较小的渠道彰显实力
IAP 指数基于应用营销中最重要的指标——付费用户占比。从报告看到，除了 ASA、Snap 和 Facebook，实力榜单中的其他头部排名玩家是 Mistplay、Blind Ferret、Moloco Ads、Applike 和 Aarki 等量级相对较小的渠道，虽然规模不大，但他们能够带来高质量用户。
图文来源：AppsFlyer、独立出海联合体
3月5000+款手游
竞争买量
平台方开始发力加入游戏战场。
不少厂商开始思考更多游戏出圈的玩法。
游戏买量急需破局转舵新渠道、新营销
在投手游数下降，但买量广告数却在上升，3月份，App Growing共监测到5000+款手游在投，手游款数下降，但广告数与投放金额都相应上升不少。
游戏行业依然是各大渠道的重点广告主，从统计游戏广告主热投的五大重点流量平台中可以发现，除了主要的流量集中地巨量引擎、腾讯广告、百度信息流之外，快手和阿里汇川都已经成为游戏广告主主要投放的阵地。
在热投手游Top 100中，休闲、网赚手游成为买量主力军。无论是投放金额、广告投放数还是App占比方面，其他（主要指休闲&网赚）手游占比都较高，其次是战争与模拟。
本月热投手游Top 20 中，共出现9款连续两月上榜的游戏，其中5款排名上升，分别是《万国觉醒》、《阿伟消消乐》、《使命召唤手游》、《魔力宝贝归来》、《捕鱼大作战3D》。
广告投放数与App数量方面依然是休闲、网赚类手游占比最高，不过相比2月来说有所下降，广告投放金额占比方面，三国、魔幻手游表现强势。
App Store前五以休闲小游戏为主，Google play上前五的游戏均来自中国厂商，其中排名第二的沐瞳刚刚与字节跳动达成并购合作，其MOBA手游《无尽对决》在出海方面成绩斐然，也是腾讯《王者荣耀》的最强敌手。
游戏大厂蚕食下
小公司凭借休闲品类迅速收割
腾讯、网易作为游戏大厂，在游戏买量推广方面继续保持着优势，深圳创梦天地和福建瑞趣创享都以开发小游戏为主，获客方面比较依赖于广告投放，且近三个月，网赚类别的阿伟系列《阿伟消消乐》也一直位于推广榜前列并不断上升。
根据热推手游排行榜，盘点近一个月手游热推的六大风格：休闲&网赚、模拟、传奇、三国、战争、棋牌，大部分头部手游都出自小厂。
视频广告依然是首选
买量素材不再承载过多创新
基于App Growing在3月份追踪到的移动广告情报，对不同游戏类型的广告文案进行整理，了解到该月热推游戏风格为—— 休闲&网赚、模拟、传奇、三国、战争、棋牌游戏。
图文来源：Game、游戏葡萄（编译）
「赛马娘」
上线首月吸金1.3亿美金
2 月 24 日开服至今，「赛马娘」日服称霸各大平台热榜。据 Sensor Tower 商店的情报数据显示，该游戏上市首月吸金超过 1.3 亿美元，问鼎同期日本手游收入和下载榜。
特殊环境下的特殊产物
养成类游戏产品的火爆，很多时候都是基于特定的文化基础或者社会环境，而此次《赛马娘》也正是基于日本市场所处特殊环境下的特殊产物。
关于赛马（博彩），国人最初的记忆可能还都停留下早年中国香港电影里那些大佬们在赛马场的片段。实际上，日本才是整个亚洲最大也最火爆的赛马市场。
如今赛马这样一个冷门的运动在日本几乎可以堪称国民级的文化活动，有了这样的市场基础，对于日本这样一个游戏大国而言将其改编成电脑或手机游戏也就成了顺理成章的事情。此次爆红的《赛马娘》之前，“割韭菜狂魔”光荣就曾开发过「赛马大亨（Winning Post）」系列，至今已经推出了 9 部作品。
现实意义层面
在庞大的受众基础之外
偶像文化加持也是其崛起的重要一个因素
相较于国内近两年各种选秀节目所产生的鲜肉组团出道，偶像文化在日本已经有相当一段历史。同时 ACG 文化的流行也让那些二次元偶像成为整个日本偶像文化中的一个重要组成部分。成熟的市场机制让其实现了以二次元偶像为基础的诸多商业模式，如漫画、动画、游戏、周边甚至演唱会等全产业链覆盖。
其次，「赛马娘」这种产品只属于日本市场，也只有在日本市场它才有成长的机会。
从游戏本质上来看「赛马娘」只是一款典型的少女养成类游戏。就像前面所说的那样，除了优秀的制作品质外，其成功更多是建立在强大本土 Buff 加持之上的。一旦没有了这些本土 Buff 效应，用户很难 get 到它吸引人的点，毕竟二次元美少女是现在各个游戏最常见的元素。
对于那些不熟悉相关文化背景的海外玩家而言，它与其他少女养成类游戏没有太多区别，甚至会因为赛马这个运动的小众性降低一定兴趣。从这个角度来看，「赛马娘」这种拥有浓厚本土特色的游戏作品想要在全球市场超越「原神」，其实是非常困难的。
每一款游戏走红的背后都有自己独特的原因，针对不同市场制定的不同策略。而另一个重点，或许就是国内厂商最先提出却屡战屡败的游影联动概念，在这方面日本游戏企业的做法或许更值得我们借鉴。
图文来源：Sensor Tower、白鲸出海
END
本期“2021手游市场报告”由亿游汇总整理
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