修图App，美国iOS下载榜第一
2021 年 6 月 2 日，修图 App 「VSCO」登顶美国 iOS 下载总榜。
“传奇”的「VSCO」
自 2013 年全球上线以来，「VSCO」146 次被推荐在苹果应用商店首页、449 次被推荐在应用商店分类。
截至目前，已经成功登上 174 个国家和地区的 iOS 下载榜 Top100 以及 170 个国家和地区的畅销榜 Top100。
根据 Sensor Tower 数据，iOS 版「VSCO」在 4 月的下载量和营收分别是 100 万次和 300 万美元。
2019 年 TikTok 热门标签 Top100
数据来源：MediaKix；白鲸出海整理
根据 Tikstar 数据，在 TikTok 上，共有 97.63 万个视频以「VSCO」为标签，并累计产生了 91 亿次播放。一直以来，「VSCO」都是 TikTok 上的热门标签，根据 MediaKix 统计数据，「VSCO」位列 2019 年 TikTok Top100 热门标签榜第 49、VSCOcam 位列第 65。
越来越高精尖的修图 App
数据来源：App Annie
加粗部分为中国出海 App
从数据来看，不同市场以及下载和畅销榜单中的 App 出现了高度重合，尤以「VSCO」、Facetune2、PicsArt、Lr、FaceApp、Canva 等几款 App 出现频率最高。
除此之外，AirBrush、DAZZ、BeautyPlus、Remini、Focos 等中国出海 App 也曾多次出现。值得注意的是，和往期统计结果不同，此次统计结果中的 DAZZ、Remini、Focos 都不是所谓“大厂”，甚至是还处于个人开发者阶段，但这并不妨碍他们月下载量超百万、月营收达大几十万。
修图App的共性：
愈发借助AI的力量。科技属性正在增强，AI 技术正在疯狂发力。
目前 AI 技术在修图领域主要有 3 大应用。
一是，提升修图效率。
二是，进行照片修复。
三是，进行照片“异化”。
愈发注重精细化修图。这个特点和修图应用逐渐移动和平民化有关，在过去只有少数影视从业者才会使用 PS 等专业修图工具进行图片处理，但随着移动化进程加强，夸张点说“随便从大街上拽上一个人”也会对修图 App 有一定了解。
一、面部以及身体更精细化。
二、调色参数多样化。
三、构图更加专业化
社交媒体化。这种变化，不仅体现在宣发和营销更加依赖于 TikTok、Instagram 以及 Snapchat 等社交媒体平台，更体现在这些 App 在上线以及在更新的过程中，会直接预设到用户会将这些照片用于装点自己的社交媒体平台。
一种基础操作是接在应用副标题或者一句话的应用描述中添加 Snap、Insta 等字样，一方面是了做 ASO 优化，而另一方面则是透露给用户“该 App 是可以帮助你的社交媒体更美好的”。
另一种升级点的操作是用户可以根据将要上传的社交媒体选择导出图片的尺寸。
再进一步的操作是一些修图 App 会在应用内显示目前 Instagram 以及 Pinterest 等平台中的热门元素，并制定出相应的模板，方便用户一键 get 社交媒体热点同款。
图片编辑应用视频化。这在一定程度上反映出人们社交娱乐的方式在逐渐由图片化向视频化过度。
「VSCO」以及 PicsArt 等则是选择在应用内推出视频编辑功能，对于习惯了使用这两款 App 的用户给而言，无疑是方便的。但是能否圈住那些安全圈之外的用户还是是个未知数，比如因「VSCO」在最新版本中将慢动作设为付费功能就引来不少用户吐槽。从榜单成绩来看，在移动视频剪辑赛道，海外用户用的比较多的还是字节跳动旗下剪映的海外版 CapCut、影笑旗下 Inshot Vlog。
复古化。相较于前面提到的几个趋势，复古化更像一个阶段性的时尚轮回。此次登上多国榜单的 DAZZ 就是一款复古修图 App，而此前曾登上美榜第一的 Dispo 也是一款主打复古的修图 App。
这两款 App 和此前主打海外 80 年代滤镜或者国内流行的港风滤镜都有一些不一样，这类 App 会根据用户选择不同型号和品牌的相机以及镜头形成不同的照片，相比直接设置滤镜，这类 App 多了一些代入感和厚重感。
图文来源：App Annie、Tikstar、白鲸出海、MediaKix
游戏出海新突破
对于现在的中国游戏行业来说，“出海”已经是一个常规选项。伽马数据报告显示，今年Q1期间，中国自研手游产品在海外的收入已经突破了40亿美元大关，与去年同期相比，仍然保持着7.48%的增幅。
在步入2021年后，一些国产中轻度游戏在全球范围内取得了明显成功，典型产品如《口袋奇兵》《Puzzles & Survival》以及《Project Makeover》更是获得月流水过亿的营收成绩。
也就是说，在重度品类外，中国游戏厂商出海在中轻度游戏领域开始发力，而这一赛道也很有可能成为下一个出海突破口。
三款国产手游杀入全球市场头部
中轻度游戏开始发力
从Sensor Tower发布的日韩美市场Q1手游收入来看，这三个主流海外市场处于稳定增长阶段：日本手游市场收入超过51亿美元，同比增长35%，再创新高；韩国手游市场收入达14.7亿美元，同比增长近16%；美国手游市场总收入超过61亿美元，同比增长34.1%。
从Q1中国手游在美国收入TOP20来看，江娱互动《口袋奇兵》和麦吉太文《Project Makeover》都打入了榜单前十，其中《Project Makeover》更是拿下收入第四的位置，力压《PUBG Mobile》《万国觉醒》等一众重度游戏。
同样是Sensor Tower的数据，《Puzzles & Survival》4月收入环比增长20.8%，拿下4月手游出海收入榜第13名，而日本市场收入增长尤为显著，环比激增近60%。
从Sensor Tower披露的产品月收入TOP30榜单准入门槛来看，在今年Q1，这个门槛的平均数已经突破了1233万美元，同比增幅达到了惊人的47.48%——这也就意味着出海市场头部位置变得越来越难突围。
特别是在一直以来玩法都更偏重度产品的收入榜单的TOP10中，甚至出现了两个玩法偏轻度的三消产品，在《Project Makeover》以及《Puzzles & Survival》这两款产品的带动下，中国厂商去年在全球三消市场的增速达到了惊人的368%。
上图这几个市场的用户对于中轻度游戏类型的偏好也有一些差别，比如美国玩家偏爱“三消+”产品，“糖果粉碎传奇”系列便是一个证明；而韩国市场的用户则更喜欢带有IP属性的产品，比如《姜饼人王国》《跑跑卡丁车》；日本市场同样也更偏爱带有IP属性的产品，同时二次元文化属性更突出，比如有爱互娱的《放置少女》，以及本土的《扭曲仙境》。
月流水破亿的背后
这些游戏都是如何变现的？
上述三款月流水过亿的游戏，如今在海外市场收入情况到底如何？他们都分别采取了何种变现方式？
1.《口袋奇兵》《Puzzles & Survival》：利用混合变现提升用户粘性和留存
根据Sensor Tower平台数据显示，5月份内《口袋奇兵》和《Puzzles & Survival》的全球iOS端预估流水分别为1200万美元和900万美元，预估下载量则分别为80万次和50万次。
就变现方式而言，《口袋奇兵》和《Puzzles & Survival》均采取了混合变现模式。
2.《Project Makeover》更注重剧情连贯性，内购模式成首选
根据Sensor Tower数据显示，该游戏收入较上个季度增长1倍以上，并以超过1000万次下载蝉联下载量TOP 20榜首，相较去年Q4增长60%。
就收入和下载情况而言，《Project Makeover》5月iOS端预估流水达1400万美元，预估下载量达400万次。
就变现模式来看，《Project Makeover》采用了内购模式。玩家可以在游戏内购买钻石，而钻石主要用于通关三消关卡和增加体力值。
3.《Idle Angels》和《Beat Racing》：“广告变现”还能怎么做？
二者均采用了广告变现模式。
在进行变现时，《Idle Angels》 团队会更注重广告观看次数的控制以及变现奖励的设计。该团队会控制单次登录后的广告观看次数，核心广告位控制在3到4个位置，从而提升用户的游戏体验；另外其变现的奖励设计会着重考虑时间类收益，例如离线收益翻倍，收益加成翻倍，多少个小时的挂机收益等，以刺激用户观看广告。
《Beat Racing》则是一款音乐手游，开发商为Badsnowball，该游戏新晋2021年4月中国出海手游下载量TOP 30榜单的第13名。
据了解，《Beat Racing》团队在变现时会考虑三方面：广告位的UI和奖励设置、游戏本地化以及游戏内体验。他们会把广告位做得更为明显，同时增加单次广告观看的奖励。在提升广告频次和收益时，最重要的还是优化游戏内的体验和玩法，若游戏的关卡数和盘数有所提升，那么插屏广告的打开次数也会有较大提升，用户的ARPU值也会随之提高。
国产中轻度游戏
何以在全球市场崭露头角？
随着近年来更多广告平台和工具服务在海外市场的崛起，在这些平台的数据和能力支持下，中国游戏厂商出海的变现效率也有了大幅度提升。
以出海平台Pangle为例，作为全球开发者变现和增长平台，目前Pangle在全球已经可触达超过10亿DAU。可以说，比起游戏厂商“单打独斗”进行广告投放和变现的摸索，借助熟悉海外市场的广告平台，能更高效地实现ROI优化和提升。除了亚太地区，还已在中东北非、俄罗斯等市场上线，进一步拓展全球市场。
当然，除了变现瓶颈的突破，国产中轻度游戏崭露头角的原因，还离不开自身游戏品质的明显提升。无论是在中度游戏里做玩法融合，还是在轻游戏里“做减法”和探索玩法创意，国产游戏厂商都在这一领域做出了更多的精品，无疑为商业变现打下最重要的基础。
图文来源：手游那点事、Sensor Tower
2021全球手游市场
手游买量趋势
随着游戏买量愈发自动化，广告素材成为影响买量的关键因素。那么当前市场上的投放情况如何？哪些游戏买量激进？他们使用了何种广告素材呢？
一、 2021年Q1季度全球手游买量趋势
从2020年Q1到2021年Q1在投广告主和广告素材的量级情况来看。2020年Q1在投素材400万左右，广告主25.9k。2021年Q1在投素材增长了近200%，达到1180万，在投广告主增加到26.4k。总体来讲，大家对买量的欲望愈发强烈了。
从广告主类型来看，休闲、街机和益智解谜是广告主数量最多的游戏类型。SLG是投放力度最大的游戏类型，单个广告主Q1季度平均素材数量达960条。
分国家来看，北美，大洋洲，南美呈上升趋势，其中北美增幅达24.45%，其余国家皆为下降趋势。
按买量成本来看，从2020年至今，全球买量成本呈现增长趋势，CPC平均为$1.89，环比增长128%；CPM平均为$14.71，环比增长128%；CTR平均为1.78%，环比增长80%
二、 热门国家/地区Q1季度投放观察
港澳台地区Q1在投广告主24k+，在投素材超过400万。Q1热门游戏为MMORPG、卡牌、SLG。CPM：$13.1，CPC：$1.54，CTR:0.85%。
港澳台地区：MMORPG、卡牌、SLG热门
CPM$13.1，CPC$1.54，CTR0.85%
Q1季度港澳台手游市场投放趋势图，可以看到在投素材数量持续增加，在投广告主均值在1500左右。
上图是目前港澳台地区的热门游戏，可以看到港澳台地区头部买量榜依旧被大陆出海公司占据，RPG产品在本地受欢迎。
日韩地区：卡牌、三消、MMORPG热门
CPM$34.17，CPC$3.94，CTR0.87%
Q1季度在投广告主59k+，在投素材250万。热门游戏类型为卡牌、三消、MMORPG，CPM：$34.17，CPC：$3.94，CTR:0.87%。
日韩市场日均广告主1.6K+，日均素材0.8M，整个Q1季度都呈现稳定增长态势。
东南亚市场：
MMORPG、射击、娱乐场、MOBA热门
CPM$2.26 ，CPC$0.31，CTR1.64%
东南亚市场热门的游戏为MMORPG、射击、娱乐场、MOBA，CPM$2.26 ，CPC$0.31，CTR1.64%。
东南亚地区Q1季度日均在投广告主1.9K，2月份开始广告主数量稳定突破2K；日均在投素材1.1M，最高日素材量超1.3M。
从热门买量Top10的游戏中可以看到，多家中国厂商已经在东南亚开始布局，主要集中在卡牌、娱乐场、休闲和SLG赛道。
爆款手游推广洞察
《Cash Frenzy? Casino –Free Slots Games》是一款优秀的社交老虎机游戏、优质出海游戏。产品累计投放超780天，广告总数近40000,素材覆盖全球10+渠道，多次入榜国内出海游戏收入TOP20，研发商博乐科技也是20年博弈类投放力度最大公司。
《Project Makeover》，中国出海三消类营收No.1，多个国家地区 App Store免费榜TOP10，累计投放400+天，广告总数近11000+,素材覆盖全球十大热门渠道，游戏2020年11月（除中国地区）推向全球，发布首周即获得App Store和Google Play全球一百多个国家首页推荐。
《Genshin Impact》，产品在移动端累积营收近10亿美元，累计投放200+天，广告总数8600+,素材覆盖全球10+渠道，霸榜国内出海手游营收TOP1数月，凭借《原神》和旗下多款产品，米哈游跃居全球发行商收入榜第二。
图文来源：罗斯基、GameRes游资网、广大大数据
中东小腾讯“社交”+“游戏”
社交是互联网中最具想象空间的赛道之一，通过沉淀平台上用户的关系链充分发挥了网络效应，带来了极大的潜在商业价值，从而催生了无数明星企业，既有Facebook、腾讯这种综合性巨头，也有Soul、蓝城等细分赛道的行业新贵。
美股市场上的被称为“中东小腾讯”的Yalla，以独特的地域属性引起了笔者的高度关注。在国内互联网流量红利见顶的背景下，公司在中东及北非地区这块肥沃的市场的领先地位尤为突出，为公司后续的国际化道路打开了想象空间。股价也在经过回调后迎来了大幅反弹，6月1日大涨14.84%。
社交游戏两条腿走路
成长路径确定性高
依靠两款核心产品Yalla和Yalla Ludo构建了现有的“社交+游戏”的双轮驱动模式，虽然它是一款语音聊天软件，但因为中东地区的宗教和文化影响，语音模式自然成了中东最合适的社交模式。
（数据来源：公司公告）
创始团队本身拥有丰富的中东地区工作生活经历，对于当地用户行为偏好、社会习俗有着深刻了解，具备优秀的本土化运营能力，将Yalla采用的去中心化的群聊模式，维持话题的延续，避免内容产生者的流失，并且基于中东线下活动送手伴礼的习俗，用户在Yalla上会购买虚拟道具互相赠送，这些礼物是用户间认同、赞赏的表达。有助于提高用户对平台的归属感和粘性。
对当地文化的深度理解支撑了优秀的本土化经营能力，Yalla才能拥有如此迅猛高粘性的用户增长。
黄金赛道空间巨大
产品矩阵蓄势待发
在当前国内互联网红利逐渐到顶的背景下，出海寻求新的的流量增长点是许多公司共同的选择。与之不同的是，Yalla一开始便选择了中东这块肥沃的市场。
中东地区的经济发展水平较高，其人均GDP远高于全球平均水平，他们的“有钱又有闲”，自然需要更多的途径来满足其娱乐需求。
但受制于宗教文化和社会习俗限制，线下的娱乐方式过于单一，对于2.6亿人口的中东地区，线上娱乐的渗透率仅为14%，人均社交娱乐APP的下载量仅为3.4个，远远低于中国、美国等市场。
数据来源：Frost & Sullivan
据Frost & Sullivan，MENA地区的在线社交网络和娱乐市场规模预计将以18.3%的CAGR增长至2024年的135亿美元。Yalla这样具有先发优势以及深刻理解地域文化的企业，无疑是最为受益的企业之一。“有钱又有闲”的中东人给未来ARPU和MAU的双双提升带来了更高的想象空间。
为了提高公司用户群体受众范围，Yalla除了进一步提升Yalla、Yalla Ludo两大核心产品外，还推出了卡牌游戏Yalla Baloot、棋盘游戏101 Okey Yalla，以及棋牌游戏Yalla Parchis分别针对沙特、土耳其以及南美用户，通过移植Yalla Ludo的成功经验有望迅速实现快速扩张。
图文来源：GameRes游资网、Frost & Sullivan
END
本期“游戏出海新突破及游戏市场趋势”
由亿游汇总整理
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