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你虽小微,我亦倾心—— 一笔100万贷款的故事

你虽小微,我亦倾心——   一笔100万贷款的故事 铭展科技
2014-08-12
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导读:在杭州本土,提到3D打印,也许业内的人都会联想到杭州铭展网络科技有限公司。2009年,时年28岁的金涛,与3

在杭州本土,提到3D打印,也许业内的人都会联想到杭州铭展网络科技有限公司。2009年,时年28岁的金涛,与3位高中同学一起创办了中国第一家提供3D打印服务的公司,5年一路走来,现在人们几乎将他与3D打印画上了等号。刚刚接触铭展科技时,无论是对于公司还是创始人金涛,都给我一种简单、清晰却又认真和充满活力的感觉。

科技型企业也可以玩得很“酷炫”

第一次实地调查该公司是在2013年初,公司还在东部软件园,租了两个不大的房间———个狭小的办公室和一个稍大的生产房间,简单的流水线上在一刻不停热火朝天地工作着,一台台小小却神奇的黑色桌面级3D打印机就在这个简陋的房间里诞生了。流水线旁边是几个柜子,上面放着正在打印和打印完成的模型,Kitty猫头像、足球、古建筑复原图、高跟鞋等等,旁边围着几个来看产品问性能和价格的客户。这也是我第一次接触3D打印,忽然觉得原来科技型企业可以玩得那么“酷炫”。

就在几天前,西京医院骨科医院完成亚洲首例钛合金3D打印骨盆肿瘤假体植入术,使患者巨大肿瘤切除后的缺失骨盆得到精细化完美重建,解决了复杂部位骨肿瘤切除后骨缺损个体化重建的临床难题。不仅如此,如今你已经可以在家随手打印一双拖鞋或是一个小水壶,老师可以在课堂轻松打印一个细胞或是化学分子模型,医生可以打印一颗假牙,设计师可以随心将自己的灵感与创意打印出成品……不经意间,3D打印已渗透到民生、工业、商业、教学等各个领域,它的爆发期还未来到,但已潜移默化地在改变我们的生活方式。

看创业企业更重要的是看人看团队

考虑到公司有一定的专业技术,团队稳定,经营流水易于核实,且主营业务盈利模式清晰,市场前景良好,我行决定介入,助这个年轻又专注的创业者一臂之力。

公司当时自己研发的第二代桌面级3D打印机性能已稳定,处于正式推向市场的阶段,但公司初始注册资金只有40万元,当时用于后续批量生产及销售的流动资金已非常紧缺,因此公司非常需要外部资金支持。但公司当时才初创,年销售规模很小,且90%交易都是通过支付宝交易完成,用传统的开票销售和纳税报表无法真实体现公司的财务状况;且作为轻资产的科技型初创企业,公司和实际控制人无法提供任何抵质押物,这也导致公司为融资一再愁眉未展。

看创业企业更重要的是看人看团队,考虑到公司有一定的专业技术,团队稳定,经营流水易于核实,且主营业务盈利模式清晰,市场前景良好,我行决定介入,助这个年轻又专注的创业者一臂之力。由于科技支行与东部软件园已长期建立良好合作关系,且考虑到园区旗下的杭州东部科技投资有限公司拟投这家企业,我行以园区作为担保,并结合期权贷取得铭展科技的期权,以企业未来潜在的高成长性的收益分享权对当前的融资进行风险覆盖,给企业发放了100万元贷款。这是铭展科技第一笔银行融资,公司用这笔钱顺利组织了新产品的批量生产,且由于公司产品毛利率较高、货款回笼及时,公司后续资金马上盘活,整体现金流较为充裕,主营业务增势明显,在2013年全年完成1600余万元营业额,是前一年的4倍以上;同时,公司在香港、欧洲和美国的销售点也设立完成,有了不少国内外经销商,供销及售后网络更加完善全面。

从一而终,这个过程本身就是一种成功

创业是艰苦并孤独的,但只要你足够优秀、足够坚定,就一定会找到志同道合的合作伙伴或是伯乐,在资金上、技术上、或是渠道上助推一把,让你飞得更快、更高。

2014年4月,由于场地限制,铭展科技搬入了滨江的浙大科技园。公司的新场地非常宽敞明亮,内部各个职能部门也更加细化,生产线更多且流程更加优化有序。公司还拟在新场地的同一层建立一个小型的3D打印展览馆,里面不仅展示机器及打印产品,还能够看到各种3D打印相关的咨询宣传,并能够自己体验一下3D打印的乐趣。

与铭展科技接触的这短短一年间的变化,让科技人深有感触,创业是艰苦并孤独的,但只要你足够优秀、足够坚定,就一定会找到志同道合的合作伙伴或是伯乐,只要你的主业够好,科技人一定会尽可能助推一把,让你飞得更快、更高。



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杭州铭展网络科技有限公司(Magicfirm)是专业的消费级3D打印设备生产商及3D打印服务商,通过3D打印联合互联网+的垂直服务,造就了Magicfirm优质的品牌形象、稳定的产品性能、友好的用户体验、亲民的价格体系和完善的技术服务。
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