Hi，各位酒店小伙伴好，
我是淘酒店旗下淘秘籍的掌柜，
以后会和大家常常见面，
分享独家的“武功秘籍”。
大家有没有发现，
有一些酒店，旺季爆房，
淡季生意也不错。
自己家空房的时候，
别人家不仅满房还提价。
究竟是为什么呢？
淘酒店销量Top酒店，
为我们整理出一份经营招式。
招式一 九阳真经
关键：修好内功
客人在淘酒店的平台上，面对着五花八门的酒店。手机迅速划过屏幕，可能每一家店只有短暂的停留时间。
客人没有来过你的酒店，靠的就是——看图片，看介绍。
1、 图片展示数量
TripAdvisor的高级PR经理说过，根据他们的调研报告，“比起完全没有图片的酒店，那些拥有至少一张图片的酒店官网获得的游客参与度高出138%，预订可能性高出223%。”
充分的图片也能让客人感觉到更真实全面的了解了酒店。
来看看我们淘酒店的优质酒店。
这只是其中的三家，做到Top销量的酒店，每一家在基础信息的展示上都做的很好。满满的丰富的图片，一看就让人觉得运营良好，生机勃勃。
2、 图片质量好，尽可能多的展示不同的角度
从功能上说，图片信息能够展示出
- 目的地
- 公共区域与餐点
- 客房
进一步细化，客人会很关注客房，展示的是否齐全呢？
- 床区
- 卫生间
- 洗浴用品
- 提升格调的软装细节
杭州皇逸庭院，在图片的选择上非常细致。
客人从图片中，会很清晰的感受到酒店的品质和风格。
3、 定期更新。
优化图片，根据季节性随时调整。
比如最近酒店所在的区域，雪景很美，可以上传1张酒店视角的雪景图；比如酒店最近推出了新的饮品和甜点，也可以及时上传。即使是老客人，也能保证新鲜感。
而文字介绍，则需要包含几个重要的因素：
位置/定位/规模/配套/交通。
以三亚拾光集艺术酒店为例，可以感受一下，能获得交通便捷/适合休闲和亲子/新装修不久的良好印象。
别小看客人多停留1分钟在页面，很有可能最后选择的就是你哟。
招式二 六脉神剑
关键：人无我有，人有我全
从销量靠前的酒店可以看出，他们无一例外都进行了：
- 全房型合作
- 尽可能丰富的产品组合
全房型合作
顾名思义，在淘酒店覆盖了所有的房型。从基础房型到高价房型。
这样能够匹配各种客人的需求，预定自然就多啦。
淘酒店在有营销活动的时候，也能更匹配的找到合适的酒店。
以深圳美豪酒店为例：
尽可能丰富的产品组合
- 提前预定的价格/预定多个房间的价格/针对公司的协议价格/当天的尾房价/钟点房；
- 客房+餐饮的组合/客房+门票的组合/客房+交通的组合；
- 积分加钱换购；
……
淘酒店能选取到合适的套餐，为酒店引流。
做的好的酒店，总有很多种眼前一亮的玩法，精准的满足了不同类型客人的需求，每天多卖几间房，一年下来，生意自然总是比别人好。
招式三 孤独九剑
关键：独家资源，流量加倍
学会媷淘酒店流量的“羊毛”，增加曝光机会。
首先，加入信用住。淘酒店客人的信赖保证，也能提高客人在线下的入住体验。
第二，提供淘酒店独享的特殊权益。这些权益，并非一定是降低价格的形式，而是切合酒店自身的特点，和收益考虑，提供一些增加客人好感度的附加值。
比如夏天额外多提供两瓶矿泉水/延迟退房/赠送旅行地图/旅拍等，都是很好的方式。
三亚拾光集艺术酒店
三亚中心皇冠酒店
深圳美豪酒店，会在节假日期间，为淘酒店客人独家赠送水果和玫瑰花。客人也在评论中给予了很正向的好评呢。
第三，积极参加淘酒店的营销活动。比如不久前的99大宝贝，参与的酒店，都获得了很不错的流量曝光哦。
获得更多的流量曝光，让生意飞起来。
招式四 降龙十八掌
关键：关注数据，自主运营
酒店运营是非常细致的工作。淘酒店运营很好的酒店，都有的共性是，关注自身和周边数据，不断的优化产品，做好运营。
比如香港湾仔帝盛酒店，针对家庭出游的客人，增加了糖果区。
比如皇逸庭院，从数据分析出，目前家庭游的客户比较多，那么，将普通房型，升级包装为亲子房、情侣房，营造主题进行推广。
认真的对待客人的点评，给予个性化的回复，让酒店“人格化“。
三亚拾光集酒店针对客人的点评，每一条都有不一样的回复。久而久之，能让客人感觉，被重视，这间酒店的运营，也非常用心。
抖音是时下热门的营销方式。淘酒店的合作伙伴们也没有拉下。西安艾斯汀酒店的抖音宣传，可以说是很有效果哦！
此外，良好的管理房态，降低拒单率，也会提高排名哟。
有没有发现，
其实在淘酒店经营好，
并不难呢？
这一期的分享先到这里，
五一假期马上就到，
祝各位老板，
生意兴旺，房间大卖！
