2021年
游
戏
增长之路
随着居家隔离和保持社交距离等措施的实行，人们都在寻找新的娱乐方式，游戏行业也因此迎来了一大批新玩家。
以德、美、韩、英为例，自 2020 年 3 月以来，每个市场中的手游玩家数量均出现了增长：德国市场增长 25%、美国市场增长 28%、韩国市场增长 34%、英国市场增长 50%。这意味着，如今单在这些市场就有超过 5,000 万人开始将手游作为娱乐消遣和社交联系的主要渠道。
新手游玩家概况
如报告所示，在除韩国以外的所有市场中，新手游玩家都明显比现有玩家更符合核心玩家行为。总体而言，新玩家比现有玩家更加年轻。他们也更有可能持有游戏机和玩较核心的游戏类别（比如射击游戏）。不仅如此，新玩家每周在游戏上花的时间也更多。
氪金行为和广告偏好
在所有市场中，新玩家自疫情开始以来氪金玩手游的可能性显著高于现有玩家。不仅如此，新玩家每月在手游上的氪金额也要比现有玩家多。
在分析玩家氪金理由时，据数据显示，不同市场间的差异要比新老玩家间的差异更大，其中有些还与游戏类别有关。在美国和英国，玩家尤其愿意付费移除广告。而在韩国和德国，很多玩家则表示愿意通过付费跳过等待或难关（这在益智游戏中更为普遍）。
但在以往的研究查看，所有市场的手游玩家都表示更喜欢玩采用广告变现模式的免费游戏。在美国、英国和德国，现有玩家比新玩家更乐意接受采用广告变现模式的游戏。而对于采用其他变现模式（例如应用内购买，简称 IAP）的游戏，新玩家的接受度要高于现有玩家。
建议
1.针对新玩家群体量身定制广告
全球手游新玩家多达数百万，建议宽泛定位目标受众，同时要找准这些新玩家玩游戏的确切动机，展示符合其口味的营销信息，吸引他们玩游戏。
2.了解新玩家的长期价值
新玩家展现出的行为和态度比现有玩家更符合核心玩家特征。思考新玩家将对手游领域产生怎样的长期影响，例如他们具备更多符合核心玩家的行为，以及玩游戏和氪金的动机。
3.使用能引发新玩家共鸣的变现模式
考虑到新玩家的游戏时间更长，而且愿意氪金玩游戏，可以采用混合变现模式。
图文来源：游戏陀螺、2021 年游戏营销洞察、Facebook
海外
游
戏
垂类赛道
2020 年最热的词莫过于 DTC 品牌，而 DTC 如此受热捧，主要是因为跨境电商的平台业务虽然还在增长，但竞争过于激烈，而对于平台的依赖，让卖家/品牌永远陷入“找客户”的循环中。从近期海外市场的观察来看，在海外快速增长的一类平台，可能为品牌在目标用户群体间的渗透提供土壤。
运动鞋和垂类社区
垂类社区是美国 2020 年社交大类别下，按照 MAU 来衡量同比增速第 3 的细分社交品类。2020 年，美国增速最快的垂类社区典型有 Discord，2020 年多次融资，读书社区 goodreads 自 2007 年建立以来始终保持高活跃度，今年更是增速明显。但其实垂类社区早已经脱离了纯线上世界。
例如 Nike 品牌，这个垂类的跑步社区，是广告平台、卖货平台、也是一个用户调研平台，根据用户需求来迭代产品、承担了产品和品牌差异化的职能。在 2020 年 9 月发布的数据中，NTC 连续 4 个季度的 APP 下载量超过了 100 万，直接带动数字收入增长。
DTC 品牌快速发展，给垂类社区早期跑正的可能
这里举的例子，是运动鞋社区 SoleSavy，主要做的服务就是消费者的内容需求、购鞋需求（新鞋发布资讯、消费者鞋码专项的直达购物链接、每周的优惠券、赠品等等）。
通过内容和服务直接连接消费者和众多品牌的垂类社区来说，利用在欧美市场普遍接受的订阅服务，Sole Savy 已经实现了盈利，150 万美金的 ARR，2020 年的末尾也完成了 200 万美金的新一轮融资。
连接消费者和 DTC 品牌，出海品牌已开始入驻
一张美图的重要性——家装社区
Apartment Therapy，以博客为主要内容的社区，但社区的形式并不只一种。室内设计师 Maxwell Ryan 在 2001 年成立了这个网站，为用户提供家装的设计灵感和小窍门。
孩子是永远的话题——婴儿护理社区
Living&Loving 是南非一家专注于怀孕及孕产知识的社区，成立于 2012 年，有实体杂志也有网站。网站搭建将近十年，仍然保持高活跃度，每天大约会更新 4 篇博文。网站有自己的写作团队，也有用户投稿。
美妆届的“豆瓣”——
把用户评论转化成内容的 UGC 社区
MakeupAlley 的主基调是一个对所有品牌一视同仁的社区，收录了 Mac、Chanel、Lancôme 等人气品牌，而知名度高、产品信息全的品牌会有较为详尽的介绍，包括品牌简介、产品展示、用户评价以及讨论区，而在品牌简介中会露出品牌的网址以及总评分。
网站上开发这个功能的目的估计就是希望读者通过阅读产品评论就自然了解到产品的适宜人群、性价比甚至上架时长和生产频率。
上面挑选的 3 个社区，或按细分人群划分、或以生活的一个侧面为主题，而这虽然叫做垂类社区，但其实已经算是一个较大的类目，随着消费品市场的日渐成熟和发达，消费者的需求愈发多样，DTC 品牌的繁荣会促成越来越多的更垂的社区出现（起步），前几年不被看好的社区或许会在品牌的加成下实现盈利。而另一方面，这些社区也为 DTC 品牌提供了更加精准的营销渠道（带货和品牌）。
图文来源：白鲸出海、SimilarWeb、Apptopia、Tech Crunch
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