4月手游出海TOP、海外市场及品牌分析
About The Game and Market Brand
1、《万国觉醒》海外总收入突破了106亿
近日，Sensor Tower发布了2021年4月中国游戏出海报告，报告揭示了4月中国手游在海外收入TOP30。在本期榜单中，出海收入TOP30的门槛为近1200万美元，下载榜门槛则为近250万次。
本期亮点：
末日题材SLG游戏的出现，入榜名单按上市时间先后排序分别为龙创悦动《守望黎明》、壳木游戏《Age of Z Origins》、FunPlus《State of Survival》、三七互娱《末日喧嚣》，以及智明星通《The Walking Dead》。
收入方面：
根据数据显示，在限时活动、统帅技能重置等新功能推出后，莉莉丝《万国觉醒》海外收入环比增长32%，重回榜单第3名。截至今年4月底，该游戏海外总收入已突破16亿美元（约106.9亿人民币）。
（限时活动指Spring Has Sprung等）
另外，得益于4月中旬推出的第三赛季，《使命召唤手游》收入在3月实现24.3%环比增长的基础上，本期再度增长20%，是2019年10月上市以来收入排名第3的月份。
沐瞳科技《无尽对决》收入环比增长40.6%，排名上升11位至榜单第12名。不同于千禧代，美国Z世代更容易接受手机游戏，随着这批玩家的成长，MOBA手游在美国或将迎来新的发展机遇。
三七互娱《末日喧嚣》4月收入环比增长20.8%，排名进一步上升3位至第13名。美国和日本是目前该游戏收入最高、增长最快的市场，分别占本期收入的49%和28%。
下载量方面：
6款新进榜游戏，智明星通SLG新作下载量达到290万。
《The Walking Dead》于4月登陆多个市场，以290万次下载入围榜单第26名。
首次入围下载榜的产品还有消除手游《Candy Manor》、音乐手游《Beat Racing》、宠物养成手游《Hamster Maze》、解谜手游《Brain Go2》，以及拼图手游《BlockPuz》。
图文来源：Sensor Tower、手游那点事
2、多款音游下载破千万，低调的中国游戏出海团队
从休闲游戏月度榜单分析专栏中的数据显示，2021年2月份美国Google Play休闲游戏下载量第9名的「Smash Colors 3D」是一家来自中国公司Badsnowball的音乐游戏。
以App Store版本数据为例，《Smash Colors 3D》iOS 版最早于 2020 年 7 月 25 日上线，产品累计更新 32 次，更新以优化体验，增加新歌曲为主。榜单成绩方面，虽然游戏在免费榜不算突出，但是产品自上线之后绝大多数时间都维持在美国 App Store 音乐游戏榜单的前列。
据第三方统计平台显示，《Smash Colors 3D》双平台累计下载量超过了2700万。
在产品玩法方面：
作为一款音乐游戏，它没有追求高强度的操作，反而对游戏进行了简化，让游戏的认知门槛和操作难度都大幅下降。在游戏中，玩家仅需要滑动屏幕控制小球的位置，目标是撞破与小球颜色相同的弧线，坚持到歌曲结束即为胜利。虽然游戏难度不高，但一旦选择了节奏感强的歌曲，撞线与节奏相辅相成，可以带来极度舒适的踩点感受。
变现方面：
《Smash Colors 3D》采用了混合变现的方式。其中内购功能为付费去广告，广告变现则是 banner+激励视频的形式，激励视频可用于关卡中复活，解锁新歌曲，以及获得钻石奖励。
另外除《Smash Colors 3D》之外，Badsnowball还有两款千万级下载的产品，分别是《Sonic Cat-Slash the Beats》和《Dot n Beat》。
《Sonic Cat-Slash the Beats》iOS 版上线于 2019 年 11 月 4 日，累计更新 36 次，更新内容以修复 bug，优化体验，丰富歌曲为主。并且《Sonic Cat-Slash the Beats》同样曾在多个国家或地区的音乐游戏榜单名列前茅。据第三方平台数据显示，《Sonic Cat-Slash the Beats》双平台累计下载量在 1700 万以上。
第三款千万级下载的产品《Dot n Beat》的 iOS 版上线于 2019 年 3 月 3 日，产品累计更新 11 次，更新内容以修复 bug，优化体验，添加曲库为主。App Annie 显示，2019 年《Dot n Beat》在全球多个国家或地区跻身榜单前列。而据第三方平台数据显示，《Dot n Beat》双平台累计下载量近 5000 万。
除了上述三款千万级下载量的产品外，Badsnowball 的开发者账号下还有多款音乐游戏，最早的产品发布是在 2019 年，并且整体的画面与游戏玩法方面已经形成了自己风格特色。作为一个音乐游戏的公司，Badsnowball 表现的十分低调。实际上该公司早在 2017 年就已经开始出海业务，在产品、市场、数据方面有着不少积累。
图文来源：白鲸出海、Google Play、
罗斯基、App Store
3、4月美国手游下载百强榜，多数来自土耳其
初创企业监控平台startups.watch近期出具的一份报告显示，在2021年4月美国手游下载量百强排行榜中，有20款游戏都来自土耳其厂商。
报告表示，来自 Good Job Games 和 Rollic 的多款超休闲游戏都登上了 4 月榜单，而 Garawel Games 甚至还登上了 iOS 平台榜单的头部位置。
以 Zynga 为例，该公司在 2020 年就收购了多家土耳其公司，其中包括「Toon Blast」背后厂商 Peak Games（收购价格 18.5 亿美元）和上文中提到的 Rollic（收购价格为 1.68 亿美元）。
这份报告进一步指出，在 2021 年第一季度中，土耳其市场共有 61 家初创公司从投资者那里筹资共计 5.09 亿美元，创下新纪录，其中有 49 家都设立在伊斯坦布尔。
数据来源：startups.watch
近年来土耳其市场天使和风险投资交易活动变化走向
近期，土耳其初创企业 Ace Games 也完成了 700 万美元的种子轮融资，这家工作室希望在今后扩大其超休闲游戏阵容。法国手机游戏发行商 Voodoo 也于 2020 年末投资了位于伊斯坦布尔的手游厂商 Fabrika Games。
图文来源：白鲸出海、startups.watch
4、2020年美国手游市场
在移动游戏市场，越来越多的开发商开始使用来自电影、动漫和游戏领域，具有较高辨识度的IP。随着苹果推行IDFA新规，IP很可能会变得比过去更重要，因为它们有助于手游作品吸引新玩家。Sensor Tower前不久发布了一份报告，对2020年美国市场IP游戏的整体状况进行了分析。
2020年，共有3款IP游戏进入了美国手游市场收入榜前十
2020年，在美国市场收入最高的前10款手游中，有3款使用IP：《精灵宝可梦Go》、《PUBG Mobile》和《使命召唤手游》。
另外还有两款IP游戏进入了美国手游市场年度畅销榜前20名，分别是《Marvel Strike Force》和《龙珠Z：激战》。
2020年美国手游市场，IP和非IP游戏的收入、下载量份额
在2020年美国手游市场，IP游戏营收占比达到23%，下载量占比则约为17%。换个角度来看，虽然只有大约9%手游使用IP，但这些IP游戏的收入占美国手游市场总收入的比例却达到了接近四分之一。
2020年美国市场IP手游总收入中，根据游戏IP改编的作品收入占比约为三分之一，这项统计遥遥领先于其他IP类别。
在所有IP类别中，动漫IP手游收入占比排名第二(13%)、电视剧IP排名第三(12%)。另外值得一提的是，动漫IP也是增长速度最快的IP类别：去年美国手游市场，根据动漫IP改编的游戏整体收入同比上升了大约54%。
如果按照游戏品类划分，Sensor Tower根据统计发现，IP手游在射击、RPG和动作等核心品类的占比最高，增长速度也最快。
另一方面，虽然休闲益智是美国手游市场用户和整体营收规模最大的品类之一，但在该品类游戏的总收入中，IP游戏占比仅为5%。而在体育品类中，IP游戏收入占比则超过了三分之一。
图文来源：Sensor Tower、手游那点事
5、Q1手游出海大盘突破250亿，Google分享出海新动向
根据早前伽马数据联合游戏工委与产业研究院披露的数据报告显示，在今年Q1期间，中国自研手游产品在海外的收入已经突破了40亿美元（约合人民币257亿元）大关，与去年同期相比，仍然保持着7.48%的增幅。
根据日前Sensortower披露的Q1海外市场报告来看，在这40亿美元里面，邻近的韩国以及日本市场仍然是Q1期间的营收主力，其中入围韩国手游畅销TOP100的出海产品有34款，合计吸金超过2.5亿美元，而入围日本市场Q1手游畅销 TOP100的29款中国手游合计吸金9亿美元。
值得注意的是，尽管《原神》同时进入了这两个市场Q1收入的TOP20榜单，并且在日本市场狂吸1.32亿美元；但是，在韩国市场Q1期间收入最高的出海手游并不是《原神》，而是在玩法以及题材上都与《原神》呈现出另一种风格的《奇迹之剑》。
《奇迹之剑》可以说得上是近期出海韩国市场的“黑天鹅”。在以往的认知里，韩国市场主流的是美术和玩法都“堆”到极致的MMO产品，例如本土游戏巨头推出的《天堂》系列、《剑灵》、《奇迹》系列等，但是《奇迹之剑》却凭借着相对更轻度的竖屏玩法和美术风格，成功在这里突围并稳居在市场的头部。
图文来源：伽马数据、手游那点事
6、被多数出海品牌忽略的私域流量“杀器”？
中国商家开始做品牌之后，强项和短板都更加明显了。虽然消费市场在升级，给予了品牌很大的增长空间，但是流量成了最令品牌方头痛的事情，经过 2020 年之后，海外的整个营销环境也变得更加不确定，这个时候，像国内一样，出海品牌将难得获取来的用户留在自己的池子里，成为了最重要的一件事情。
一位投资人在一次演讲中的汇总
为什么对于出海品牌来说，
Messenger 是更有效的私域池？
上表展示了国内与国外公域引流与私域沉淀用户的不同途径。邮件营销已经被越来越多的品牌重视起来，我们知道，大量的跨境商家，利用 WhatsApp 在上面做一些直接的售卖，但对于 Messenger 来说利用率并不高。
强调 Messenger 有 2 个原因：第一个原因是在成熟市场，如美国，根据 Statista 2020 年的调查，在美国 Messenger 渗透率远大于 WhatsApp。对于大多数出海的品牌而言，欧美成熟市场是高地，才能卖出溢价。
美国用户更常使用 Messenger | 来源：Statista
从 App Annie 社交类热门排行榜来看，拉美和欧洲地区用户日常更喜欢使用 WhatsApp，但在美国，用户则更喜欢用 Messenger。
Messenger 在美国 iOS 社交通讯下载榜
一直排第 2，第 1 位是 FB | 来源：App Annie
2020 年 1 月使用各社交平台的占比
16-64 岁美国用户 | 数据来源：WAS
这和 WAS 2021 年 1 月份发布的最新数据的结果一样。第 2 个原因，是 Messenger 一方面是独立的通讯 APP，另一方面也是长在 Facebook 里的重要的内嵌通信功能。要知道，Facebook 公共页面是品牌不容错过的圈粉流量池，而 Messenger 则是将用户从公域引入私域的重要入口。
上图是用户通过 Facebook 和 ins 从公域进入品牌私域的路径，蓝色色块是品牌与用户建立直接联系的节点。
能够看到，“给品牌发邮件”、“通过 Messenger 联系品牌”甚至能让用户的购买行为发生之前就进入品牌的私域流量池。而如果品牌对这类消息没有回应，会失去很大一部分潜在用户或者影响用户旅程。
客服成出海难点，
全球最大会员制电商是怎么做的？
就目前海外市场的情况而言，用户无论是从第三方平台还是从品牌独立站下单，售后服务都无法直接在站内完成（有些独立站会有站内客服），面对用户疑问时，邮件客服虽然能够提供精准、个性化答复，但很费人工，且很难保证 24 小时应答。或者通过通话、SNS 等形式也可以完成服务，但这些途径成本昂贵。所以很多品牌方会通过即时通讯软件来承担客服工作。Messenger 更多地会被用于承担这部分职能，通过设置 Messenger 自动应答功能能够回答大多数用户最常见的疑问，节约人工成本、且覆盖更多有需求的用户。
Messenger 的“高级出海玩家”
「SHEIN」和「Zeesea」
SHEIN会在用户结束客服之前向用户发送链接，邀请用户给互动体验打分、并对品牌优化提出建议。
至于了解用户画像，用户在开始对话之前，系统就会提醒，一旦开始互动，品牌方将能够查看用户在 Facebook 上的公开信息。这对品牌精准定位用户群有极大的帮助。这些用户反馈不仅对品牌下一步推新、迭代有战略意义还会帮助品牌对用户分层，反哺品牌的服务质量。
另外在「Zeesea」的客服服务中，当客服用中文提问，可收到对方发来的英文时，立刻从中文切换到英文，在回答提问的同时推荐新品和销售渠道，看得出「Zeesea」的人工客服有较多的经验和应变能力。
2018 年，Sentient Decision Science 开展的“即时通讯中的动机、心态和情绪体验”调查中，超过 81% 的用户会向企业发消息来咨询产品和服务，超过 71% 的用户咨询是为了购买产品。
Messenger 作为海外用户爱用的通讯 Top 3 APP 之一，品牌方需要充分发挥其引流与维护客户的作用。
图文来源：白鲸出海、Statista、App Annie、WAS
本期“4月手游出海TOP、海外市场及品牌分析”
由亿游汇总整理
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