一周观点丨新零售与共享经济的交汇：共享衣橱

   导读   

衣食住行是我国泱泱十四亿人口的头等大事，衣为首，食为天，同为刚需，食品零售行业的业态创新可谓是花样百出，前有智慧餐厅，后有无人店，在这场新零售的变革中占尽了先机。反观位居首列的“衣”，则变化甚微。

服装行业安全性保障难度小，拥有暴利潜质且门槛低，为电商发展、实体零售与网红发家致富顶起了一片天。服装售卖是一片无尽蓝海，不过对于一些当代都市人，特别是女性，单纯的购买已经很难满足需要，白领的收入限制了她们不停换新衣服的欲望，偶尔性的共享与租赁可以说是一种较强的隐性需求。

共享衣橱是从传统高端礼服租赁转变到日常着装的常态化快捷租赁。虽说共享单车已经凉了，但并不代表共享经济就将从此结束。共享衣橱抓住了女性服装的痛点，未来中国市场很大，但用户习惯培养和市场拓展仍需较长时间。

衣二三以出租日常服装为主，消费群体大部分为20-30岁年轻白领，在此基础上衣二三采用会员无限制换衣、试衣模式。此外，也实行“可租可买”，并且是低折扣价，折扣力度取决于用户的衣二三会员等级和平台的折扣设定。一些商品都是由品牌商直接提供，所以能以较低的折扣出售，对用户来说很划算。“会员制时装月租平台将是服装电商未来的重要方向，通过低门槛多SKU（库存进出计量的基本单位）的尝试，更容易形成以租带售的场景转化。”

时尚、品类是日常着装一庞大需求。共享衣柜不能像其他共享经济形态一样进行标准化运作，必须满足不同用户的喜好。衣二三CEO刘梦媛表示，“共享衣橱”是未来的大趋势，衣食住行四个领域中另外三个方向都已经产生了共享经济型的独角兽公司，服装共享也是这两年资本市场在追逐的热点。而且共享衣橱和日常购买也不冲突，以衣二三为例，其实是站在了共享经济和新零售的交汇点上，通过租赁试穿的模式，使得产品抵达消费者，“衣二三其实在做对传统电商购买行为的解构，会员制时装月租平台将会是服装电商未来的重要方向”。

事实上，业内对“共享衣橱”、服装租赁平台仍抱有观望态度。一方面，在共享经济概念持续热潮下，服装租赁平台一直受资本关注。另一方面，日常服装本是私有程度较高的物品，其中卫生问题很难给大众带来心理上的舒适感，这样在很大程度上造成平台用户的增长困难。也正是因为这一点，“共享衣橱”企业发展一直不温不火。

共享经济是未来的趋势，关键的一点需要从一开始就把商业模式想清楚，而不是做一个烧钱的机器。一方面，衣服租赁共享文化，会基于女性市场越来越强大的租衣需求而存在。在国内，随着季节变换、流行色迭代，女性换购衣服的需求一直很强劲。另一方面，当前各种服装品牌也同样有库存压力，将这些原本没有卖出去而积压在库房的衣服拿出来共享，本身也是一种资源的优化配置。

共享衣橱降低浪费，优化资源配置，同时也匹配了特定群体的需求，并且帮助品牌商解决库存压力，某种程度都做到了连接供需两端，对闲置过剩资源、过剩产能等方面的共享。

来源丨UR资讯