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纪实丨一家优秀企业是如何被金融“玩死”的?

纪实丨一家优秀企业是如何被金融“玩死”的? 每日金融
2015-10-09
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导读:故事的主人公,成哥(化名)。成哥是一个聪明人,19岁开始背着包全国各地跑业务。32岁,摸爬滚打十几年的成哥,


故事的主人公,成哥(化名)。


成哥是一个聪明人,19岁开始背着包全国各地跑业务。


32岁,摸爬滚打十几年的成哥,决定要开创一番事业。踹着兜里的80万,找到了当地开发区的书记,大手一挥说:刘书记,我要在这里建一个全国最大的XX产品生产基地!


2007年的80万,能干点啥呢?


80万圈了围墙开始,成哥就开始举债了。能借的借,能赊账的赊,愣是半年时间搞起了第一个车间和生产线。


当时的经济形势一片大好,成哥本来就有大把的客户资源,成哥的父亲又是行业内的技术专家,生意好的一塌糊涂。


08年,生意持续的火爆,而且全都是现款现货,概不赊欠。所以在这个阶段,成哥尽管有少量贷款、有民间借款,但是生活的很滋润。


08年后半年,金融危机爆发。但是,成哥的下游客户并没有受到什么冲击,成哥也感觉不到。


银行来了


08年底、09年初,成哥感受到了一些跟过去不一样的地方。过去的时候,去银行贷款对成哥是一件很痛苦的事情,但是现在,银行的客户经理们全都找上门了。


“哥哥,敬仰您的大名了!生意这么好,把规模扩大一点嘛!”


“哥哥,我们现在算是看出来了,照您这么发展下去,什么XXX,什么XXX,将来都不是你的菜!趁着形势好,一鼓作气,搞起来!我们支持你!”


“哥哥,你看,你这么优秀的企业家,就因为银行没支持,一直没搞大,太可惜了!我们领导说了,贷款全力支持,一定要把咱们企业扶持成行业领头羊!”


成哥一边是丈八和尚莫不着头脑,一边是云里雾里飘飘然不知所以然。最后,一咬牙,一跺脚,干!


来吧,贷款能给多少要多少!


上,再上两个车间,四条生产线!


同志们,时不我待!高歌猛进500天,万家民企咱争先!


就这么,唰唰唰唰唰,1个亿的贷款搞进来了。


拿完这一个亿的贷款,成哥恍然大悟,一拍脑门:卧槽,原来如此!


拿完这一个亿的贷款,成哥学会了上百个金融术语,更是在客户经理的辛勤指导下,学会了上百个造假搞贷款的科学方法!原来不是咱不符合条件啊,是咱看起来不符合条件啊!芔!


当然咯,没有哪家银行会去考核客户经理放出去多少贷款,考核的是存款来着。存款怎么增加?承兑汇票。3轮承兑贴下来,存款当然是妥妥的往上飙。


半年之后,成哥傻了。因为承兑到期了。


一年之后,成哥疯了。今天浦发到期,明天光大到期,全部都要拿钱还上才能续贷。


成哥本来充足的现金流,都躺在了新车间的工地上,手头那点资金根本不够这么周转。


怎么办?借高息,一天千2。


到期的越来越多,成哥自己搞不到钱了,高息也没人给了。


没关系,客户经理体贴入微的告诉你:我给你介绍个朋友,他帮你做!


一天千3。(折合月息9分,年化108%)


这边还上了,那边还没贷出来,多一天就是一天利息。


成哥最长的一笔续贷,从还款到再次放款,3个月。


这些手续其实按照正常处理,提前做完全部审批,上午还款,下午就可以放款到账,根本不用3/5天,也不用3、个月。但是,你懂的。


有很多不接触实务的朋友在质疑,银行贷款的成本哪有那么高?


四大国有银行的利息确实低,而且是直接给现金不给承兑,不强制做存款任务。但是,针对中小型企业的投放量,实在是太小了。


股份制银行最普遍的贷款成本大约是:基准利率上浮70%+担保费+至少1轮承兑+保证金成本,大约年化14%。这个样子已经是很仁慈了。


个别银行的操作是:上浮70%+2轮承兑+1轮存单质押+1轮理财产品质押+担保费+财务顾问费+保证金,综合成本大约24%。


做承兑需要高息借承兑保证金,续贷需要高息过桥,市场成本普遍千2以上,这部分成本平均大约在6%上下。

成哥自从开始了扩张之路,就再也没有离开民间借贷。周边几个地市的贷款公司,也很乐意借钱给他,因为大家都知道成哥碗里还有肉。


而这个时候,银行承诺的后续贷款支持,一笔都没有到位。扩建项目贷款,等了将近一年,没有等到一笔到账。


该完成的任务,已经完成了,行长们不再需要这个道具。


成哥眼看着上了房梁,正欲高瞻远瞩,发现脚下的梯子已经没了。



券商登场

成哥身上有很多闪光点。


在这个行业浸淫多年,对技术研发、市场、销售,都绝对是资深人士。


大规模扩张完成后的2010年后半年,成哥远赴北京,在X大听了几个月的EMBA课程。


为什么要去呢?真正的魔头登场了——XX证券投资银行部。


因为成哥的主打产品,正好应了当时的某个热点,被券商“发掘”到了。


于是,一个由资深保荐师、法律专家、CPA组成的观光团,来到了成哥的公司。


团长开门见山、深明大义的告诉成哥:


我们来,就是要帮你打入资本市场,成为叱咤风云的商界大佬!


辛辛苦苦做企业,再做20年能赚多少钱?


按照你现在每年3000万的会计利润,包装上市,按照创业板平均30倍以上的市盈率,运作几轮下来,你的身价轻松突破10位数!


别干了,真辛苦的干下去,那就是个傻子!

成哥全都听进去了,而且,信了。


他不晓得这帮人见谁都是这么说的这样一个简单的事实。


所以成哥专门去北京“研修”了几个月,据说深得某位大师的真传!

在券商的指导下,成哥开始了第二轮的扩张。


这次扩张,是按照券商的要求来的。最重要的一条是:砍掉代理商,渠道扁平化。这样做的目的是:不让企业的下游客户过于集中。


之前的业务模式是:代理商现款提货,然后铺货给下游厂家,资金压力在代理商,回款、坏账的压力在代理商。


执行之后:成哥全面向下游厂家铺货,资金压力骤增,当年就形成了大约8000万的应收账款。分布在全国各地的200多家下游企业,次年第二个季度末的账款逾期率直接上升到100%,硬生生占压资金6000万。在银行贷款不足以支持的情况下,全靠民间借贷资金。


这还不包括,为了上市,组建的筹备组、各种申报、各种补税、各种开发票烧掉的三四千万。


就这么,在投资银行这帮高端人士的策划下,成哥真正走上了不归路。


券商的利益诉求,在于圈客户。歪好像点样子的企业,哪怕是我明知道不可能上市的企业,先忽悠,忽悠到你想上市,把协议签了再说。


至于说这个企业以后怎么样,当然是随意啊。你发展大了我帮你上市,反正协议里边有排他条款你只能找我,更何况我还有知遇之恩是不是?企业死了,关我什么事?你自己经营不善嘛!

2012年后半年,成哥开始陷入无边的困顿之中,一个年销售额只有3亿2的企业,总负债竟然高达3.5亿。9月初,成哥告诉身边朋友说,我怕银行收贷,收了我就完蛋。如果不收,过完春节,30%的净利润,3亿的销售额,一年时间足够把民间高息置换完。


话音刚落,郑州洛阳的担保公司倒闭潮汹汹而来。银行虽然不是很清楚成哥的状况,但是贷款是必然要压缩的。通过贷款进入到民间的那部分资金陷入死局的时候,收也得收,不收还的收。


收的结果是:成哥在一分钱都没有用于企业的情况下,半年之后负债增加5000万。


2013年后半年,成哥宣布停息止付(即:暂不偿还任何借款,不再承担自此之后产生的任何利息。),停业重组。

时至2015年,昔日的车间,已经青草葱葱,再也不见往日的机器轰鸣声。



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《每日金融》创立于2014年,聚焦金融科技的领创媒体品牌。用全球化视野、融媒体思维、跨平台理念,打造新时代创新媒体品牌矩阵,服务产媒融合发展。
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