2011年，移动互联网正呈现爆炸式增长，一群创业者刚刚把一款即时通讯的手机软件PICA卖给中软国际，然后开始了另一段征程：搭建一个移动应用测试平台。五年后，这家名叫Testin的测试企业已经成为国内移动应用测试领域的领头羊，市场覆盖率超过80%。
从手机软件到应用测试的转变，按照Testin创始人兼董事长蒋晓海的说法，是在干一件对整个产业都有价值的事。由于关注的领域垂直、足够专，对于用户来说又是刚性需求，Testin不断获得投资巨头的青睐，也吸引了许多业内人才竞相加盟。
自2011年成立以来，Testin已获得来自IDG资本、高榕资本及海银资本累计数千万美元的投资。在人才方面，Testin合伙人、执行副总裁冯亮便是中途加盟并在内部培养出来的一名佼佼者。
他们过得挺好，但活得不够精彩
从东北石油大学计算机系毕业后，冯亮选择了石油系统，一腔热血想为传统行业的信息化作出一番贡献。在走进“体制内”的两年期间，他发现自己都做着几乎一成不变的事情，“看到身边的人，基本能够看到自己未来十年是什么样子。”他向记者总结了：“可以过得挺好，但是活得不够精彩。”
有感于此，2009年下半年，冯亮辞职去看外面的世界，在经过一段时间的准备后开始了自己人生的第一次创业。那一年，移动互联网已初具规模，LG、索尼爱立信等各大厂商纷纷宣布退出塞班系统；苹果公司发布iPhone 3GS，3G网络开始流行，谷歌的安卓系统也日趋成熟；而在国内，雷军将在一年之后成立小米公司，华为也在移动应用端摩拳擦掌。
那是移动应用端创业的最佳时期，但冯亮选择创业的项目却在石油系统。“我们选择油田，是因为人的惯性思维，我的人脉都在这个行业。”很多年后，当冯亮跟记者聊起那次创业经历时，这样解释自己当初的选择。
从2009年至2013年，冯亮和伙伴们一直从事石油设备相关的创业项目，其中还涉及与IT有关的产品与服务。虽然创业很艰辛，但身在石油系统的他们做起来也比较顺手，“我们对这个行业比较了解，也有一些想法，经过几年的努力他们创业已经取得了阶段性的进展和成果。
根据马洛斯需求层次理论，人在满足了生理需求、安全需求和社交需求之后，便会开始追求尊重需求和自我实现需求。可以说，在石油系统的创业让冯亮实现了基本需求，却无法让他有更进一步的成就感。
“我们觉得那只是一件事，而不能作为一个事业，能阶段性地让人有一定成长和收获，但不能支撑我们对未来的追求。”冯亮称那段时间他很纠结，“我认为自己还是一个有梦想的人，但在这个过程中我发现自己做的事情不能服务于我的梦想”
此时，冯亮做了人生中很重要的一个决定。
选择Testin是必然，也是最正确的
不止一个人问过冯亮“为何会选择Testin”这个问题，而他的答案永远只有一个：“这是一个必然的结果，也是我最正确的选择。”
大学期间，冯亮的专业是计算机专业，他有一个关系非常好的老师，是从美国回来在国内第一批深入研究测试的人。彼时国内测试人员非常稀缺，“在美国一个开发人员可以匹配两个测试人员，而在国内十个开发人员也匹配不上一个测试人员。”工作和创业很多年之后，他决定转型进入自己熟悉的行业。
2014年，专注于移动应用测试的Testin已经发展成为国内最大的测试服务平台，并于当年8月获得高榕资本、IDG资本5490万美元的B+轮融资。冯亮说，那个时候的Testin已经是测试领域里创新和决心做的最好的企业，没有之一。“当时Testin的业务创新性，在中国是开天辟地的。”
他认为每个人随着不断成长，也会更加了解自己，会逐渐清晰自己想要什么。对于他来说，选择Testin是一种必然，而以技术出身最后却成为公司主管销售的执行副总裁，也有一些冥冥中已经注定的因素。
“Testin发展到那个时候已经接近成熟，再往后就得凭借变现能力才能获得更大成功。”冯亮认为在B2B领域的企业特别是SaaS服务，包括Testin本身，都面临着商业化，大力拓展市场的问题。他将自身优势和行业最刚性的需求结合起来，于是选择了销售作为起点。
从基层销售到销售Leader，再到销售总监、城市经理，总经理，最后成为VP合伙人，冯亮认为自己是Testin体系里真正培养起来的子弟兵，“绝非空降”。而整个过程不过两年时间，冯亮将这种晋升速度归功于移动互联网行业的高速发展以及Testin本身的快速成长。
让天下没有难做的应用
从2011年成立至今，Testin已经服务超过60万移动开发者、服务移动APP数量超过160万，累计测试移动应用达1.3亿次。目前，在Testin的平台上，每天上传的App数量达5000到8000个。
Testin创始人蒋晓海的百亿美元梦想是：“如果移动互联网是个大金矿的话，大家都去挖金子，我就是卖铁锹卖水的，薄利多销。”Testin联合创始人、CEO王军也曾多次表示，2011年创办这个平台时，团队决定做的就是一个更长远、机会看似更渺茫、但是更扎实的项目，就是为开发者做移动应用的真机测试——众人淘金，我们卖水。
曾经有过创业经历的冯亮表示自己很认同创始人的这些理念，“Testin的使命，至少阶段性的使命是这样的：让天下没有难做的应用。”此前有过PICA的创业经历，这个团队知道什么样的应用产品是好的，问题在哪里，痛点又在哪里，他们希望能够帮助开发者更好地获得成功。
不过冯亮也补充道，云测除应用测试服务外，也在探索测试服务的外延和向上下游延伸，比如H5、VR测试、推广等业务。Testin已经成立了专门的VR实验室，或许是全球第一个针对VR测试的实验室。“Testin对于市场的研判可能比别人更早一步，前期会部署一些事情，不断适应市场的变化，因为互联网变化太快了。”冯亮说。
在近期由每日金融等单位主办的首届中国西部新金融风云盛典上，Testin获得“新金融年度最佳第三方服务公司”称号，以表彰其在新金融领域的优质服务。截至目前，包括宜信、91金融、京东金融、汇付天下等新金融平台和服务商都成为其合作伙伴，冯亮称未来Testin还将在新金融领域投入更多精力。
尽管金融只是Testin的业务细分领域之一，但是因为特殊的大环境所致，以至于这个领域的应用测试要求比其他行业更高。冯亮说，这一点Testin也有意识到，并在很早之前就根据客户的不同需求定制了不同的方案。
“它们（新金融）的测试会涉及到一些安全问题，比普通的互联网企业要求更高，这个过程需要配合和反复沟通。”根据现有应用的合作，冯亮发现新金融应用的测试会更加注重功能和兼容性，而且在测试过程中的诉求会更多。这个时候，Testin会围绕自身的服务能力和产品逻辑，为对方打造全套的测试服务方案。
无论是冯亮本人从投身石油系统的一名普通工程师到创业者再到Testin的执行副总裁，亦或是Testin团队卖掉PICA转战应用测试领域，再到如今不断拓宽市场延伸服务，都是对机会和环境时刻变化的主动拥抱。在每一次拥抱变化之后，都让身处其中的人都能感受到这种变化带来的惊喜。
冯亮表示，Testin在时刻拥抱变化的同时，眼前最重要的是把市场做踏实，对于toB企业来说，获得客户是一点一点积累，这是一个不断累积的过程。对于Testin什么算是成功？他认为“就像人们想到饮料就会想起可口可乐，想到电商就会想到阿里巴巴，在不久的将来，如果想到测试就会想到Testin，便是我们最大的成功。”
