“我们从来不否认我们是一家会讲故事的公司，但讲故事和忽悠是两种能力。”在成都分公司的办公室，北京蓝海讯通科技股份有限公司（OneAPM）联合创始人兼营销副总裁黎卫这样对每日金融记者说。
“当很多人还不知道APM（应用性能管理）是什么的时候，我们给大家讲APM的故事；当很多人知道了APM，竞争对手跟上来的时候，我们已经成为一家ITOM和安全公司了。”黎卫表示，如今OneAPM的安全产品已经成型，ITOM的八条产品线也已经打造好，希望外界对公司的认识不要还仅局限在APM领域。
从最初只有4个人的公司，到如今员工规模超过400人，一家独大席卷APM领域，OneAPM花了8年时间。在这过程中，他们不断向外界讲述自己的故事，描绘梦想蓝图，而他们的创业故事，也不断被别人讲述。
做APM需要一定的土壤
APM在美国的发展正如火如荼，包括Compuware、New Relic和AppDynamics在内的巨头都集中在美国。在国内，APM从2015年开始流行，那一年国内三家领军企业中的OneAPM和云智慧都拿到了新一轮融资，后者更是以一年时间内获得三轮融资引爆资本圈，而听云则成功登陆新三板。
尽管行业被迅速点燃，但是截止目前，能够让人印象深刻的企业并不多，很多公司都是从其他领域转型做APM的，包括OneAPM。黎卫表示，一个公司若要转型做APM是需要一定土壤的。OneAPM之所以能够去做这件事，是因为公司对于IT运维工作的理解，和对APM市场的预估。
早在世纪之初，国内就已经有APM的产品出现，国外像IBM、Oracle等公司提出的APM概念开始传入中国。那时候，由于产品的局限性以及整个行业都处于一种滞怠时期，导致APM无法大规模商业化。直到2008年，APM3.0的产品被研发出来，整个行业的发展才开始有所好转。
2013年年初，OneAPM的产品问世，并很快获得市场和资本的青睐。黎卫告诉每日金融记者，公司在2008年成立之初做的是第三方运维服务，后来在转型中有三种选择：APM、日志分析以及MDM，最后基于团队对运维的理解决定做APM产品。如今OneAPM已经是国内APM行业中技术最领先的企业，被数十万企业和开发者选择使用。
正是当初的这个选择，让OneAPM在这个行业讲述了一个接近传奇的故事。
一年三轮融资 野蛮式圈占APM领域
对于OneAPM来说，自产品研发出来之后，短短一年半时间内完成A、B、C三轮融资成为故事中最精彩的一部分，被很多人津津乐道。
2014年1月，OneAPM完成1000多万的A轮融资，同年9月，公司获得了经纬中国和成为资本联合投资的7000万人民币的B轮融资。2015年5月，OneAPM宣布获得成为资本领投，经纬创投和启明创投跟投的1.65亿元人民币C轮融资。
在一年多时间里连续获得三轮融资，资金量超过2.45亿，这不仅让外界好奇OneAPM是一家什么样的公司，居然有如此强大的吸金能力，同时也在想象APM市场究竟有多大。在OneAPM创始人兼董事长何晓阳看来，APM在北美是一个三百亿美金的市场，在亚太也应该是这样一个数。
OneAPM能在这么短的时间里获得如此体量的融资，黎卫认为这取决于外部环境和内部团队两方面的原因。
在国内，2B企业和2C企业的市值非常不均等，两者之间的比例将近1：20。在美国，这两者之间的差距非常小。2015年是整个资本市场关注中国2B企业的元年。在这之前，资本市场更加青睐2C平台，比如交易网站、互联网金融、在线教育等。
对于整个资本市场来说，黎卫认为，2015年也是外部环境比较诡异的一年，资本市场开始由狂热转向冷静，资本进入寒冬的迹象逐渐显现，很多2C的企业出现资金压力开始。随着2B企业的兴起，资本市场开始关注在这一块的布局。
在APM和ITOM这样一个细分领域，2015年开始在技术上有了质的飞跃，OneAPM也推出了4.X版本的产品，行业的想象空间进一步加大。对于资本来说，2B市场中能够投资的企业是有限的，在APM领域更是屈指可数，OneAPM自然成为资本追逐的对象。
内部团队方面，黎卫认为OneAPM内部的创始团队能力比较互补，股权结构也比较简单清晰，自然更加受到资本的青睐。目前OneAPM是国内唯一一家推出了大数据版本的APM公司，并在太平洋保险部署了3000个左右的探针，保障了太平洋保险在春节期间的微信红包活动，行业内其他企业还没有达到这种层次。在ITOM领域，OneAPM布局了八大产品线，每条产品线都有对标市值10亿美元的市场。
黎卫并不认为OneAPM融资的速度很快，因为公司目前在做的每一个细分领域，都极具创新性，具备很大的想象空间，自然需要资金和人员来扩张，而资本寒冬的降临也让他们有意识地提前储备好资金。
“我们的方向没问题，团队没问题，剩下的就靠时间去打磨了。”黎卫称OneAPM团队的危机意识比较强，如何坚持走下去一直是团队考虑的问题，而得益于2B领域的特点，OneAPM自身具备很强的造血能力，今年陆续签下联通集团、浙江移动、山东联通、中国人民银行、太平洋保险、爱卡汽车、慧聪360、e袋洗等客户，在为每个细分领域的标杆用户做出最佳实践的同时，也为公司带来了稳定的现金流。
创业必须知道公司想要什么
作为OneAPM的创始人之一，黎卫在大学的专业是国际贸易，毕业之后一直从事心理学方面的工作，后来转型做IT服务，最后与何晓阳、陈旭、黄东一起创办了OneAPM。
在OneAPM的发展过程中，黎卫几乎管理过所有的部门，最主要负责的工作是营销。由于一直在一线和客户在一起，同时得益于和各家创业公司的创始人经常沟通交流，他觉得有些创业公司比较浮躁，不知道公司发展的首要战略目标，过分强调TO VC\PE，而脱离了商业的本质——是给客户、股东创造价值。
“不管你的商业模式是什么，最后真正体现价值的是能为客户提供多少价值，有多少客户愿意为你的产品和服务付费。” 黎卫说这是他一直在实践的“全球任何一个科技企业的企业级产品，没有三年以上年的打磨，是没法真正成熟起来的。理解客户的需求场景，打磨好的产品，解决客户的问题，才能体现产品的价值。”
在发展过程中，OneAPM也走过一段弯路。曾经公司想要的是注册企业会员数，后来发现这个目标不够准确，应该要把营收数据加进去。“商业的本质没必要回避，只有收回来合同，公司才能运营下去，用户愿意花钱买你的产品，这才是最重要的。”黎卫认为对于创业公司来说，创业精神最简单的一点，就是搞定事情的精神，而不是长篇大论。
2009年初，黎卫与何晓阳从石家庄出差回北京的路上，两人聊天，彼时公司才4个人。那时候两人的梦想是有一间办公室，房子里有两台顶配的电脑，他们面对面坐着打游戏，这个梦想很容易就实现了。2010年，他们的梦想变成做一家市值百亿的上市公司，起初很多人都不相信。如今，黎卫称这个梦想似乎不再那么遥不可及了。
