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获客是助贷服务机构的核心竞争力

获客是助贷服务机构的核心竞争力 每日金融
2017-08-04
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导读:助贷服务机构的核心竞争力就是获客!

银监会即将下发《关于联合贷款模式征求意见的通知》的消息被传得沸沸扬扬。


据多家媒体报道,《通知》将明确要求,贷款人应将联合贷款的合作机构限定于经银监会批准设立,持有金融牌照并获准经营贷款业务的银行业金融机构。


这条规定也被业内人士解读为监管层将对联合贷款、助贷服务等互联网放贷模式加强监管。


所谓助贷服务是指,由银行、小贷公司、消费金融公司等金融机构提供资金或贷款产品,助贷服务机构为金融机构提供包括获客、面签、审批、贷后管理等全流程服务。



据每日金融智库成员,小榕科技CEO黄伟介绍,助贷服务从去年开始,在国内大范围兴起,助贷服务机构从传统信息中介到创业公司都有,体量大小不一。


相比银行、小贷公司的线上获客需求,助贷服务机构的客群更偏线下。从这个角度来说,助贷服务机构和银行、小贷公司、消费金融公司等金融机构的合作有很大的互补性。但银行选择助贷机构时,也会从公司背景、经营状况、风控技术、营销推广等多角度考量。


“这个行业目前还不成熟,各家助贷服务机构的发展良莠不齐,缺乏固定的消费场景,风控能力还有待加强”,黄伟认为,这些因素都制约了助贷服务机构的发展。


在这种情况下,很多助贷服务机构都选择与相对门槛较低的小贷公司、消费金融公司合作。但银监会即将下发的《关于联合贷款模式征求意见的通知》则有可能叫停这种合作模式,要求助贷服务机构只能和银行合作。


其实,监管层出手的原因很简单,就因为现金贷。


目前大多数现金贷的风控机制薄弱,容易受到借款欺诈,与之相关的负面新闻时有发生。再加上现金贷的逾期逐渐增多,容易引发金融系统性风险。而因为逾期造成的催收事件,又容易引发社会风险。


从监管层的角度,不能放任现金贷引发的金融系统性风险和社会风险坐视不理。在这种情况下,管理层自然会出台相关政策规范助贷服务。


那助贷服务机构的出路在哪里呢?


小榕科技CEO黄伟认为,助贷服务机构的获客能力才是其核心竞争力。他以小榕科技最新上线的六道平台为例,六道致力于化解小微金融公司获客难的困境,为助贷服务机构提供优质客户,助贷服务机构就可以集中更多资源,专注服务客户。



每日金融记者体验后发现,整个流程操作简单,六道平台也不介入贷款细节,小贷公司通过语音直接和客户沟通,结果完全按效果付费,无意向客户的话,小贷公司也不需要购买。


谈及助贷服务行业未来的发展,黄伟认为:未来几年金融监管的趋势是合规,随着监管部门对助贷服务管控的加强,以后助贷机构对资方要求将向银行系统靠拢;正是看到了这一趋势,六道平台也正在积极接入更多的资方产品,以解决助贷机构的后顾之忧。

【声明】内容源于网络
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《每日金融》创立于2014年,聚焦金融科技的领创媒体品牌。用全球化视野、融媒体思维、跨平台理念,打造新时代创新媒体品牌矩阵,服务产媒融合发展。
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