一、“红领模式”：规模生产到批量化定制
主持人：互联网崛起后，很多传统的制造业备受挑战，那么如何调整商业模式，适应互联网时代的需求呢？山东一家服装企业就探索出了互联网定制的新模式，成为行业的佼佼者。
前不久刚刚结束的全球气象大会上，全球都在围绕节能减排、绿色生产这样的话题展开讨论。对于服装生产企业，他们如何相应这样的号召来实现绿色生产呢？红领集团认为是定制，因为在需求的基础上生产，能最高效地配置资源。
红领集团副总裁 李金柱：定制它是一种方式，是一种工业文明的变化，就是你需要什么产品，我们生产什么产品，需要多少我们生产多少，什么时候需要，我们什么时候生产，需要什么层次的，需要什么款式的，什么价格的，就生产什么样的，所以这种方式一定是全球经济的发展趋势。
自2003年开始，红领集团用了12年的时间，投入2.6亿资金，用信息化互联网的思维，以红领3000人工厂作为试验室，建立了自己的大数据系统，在原有资源的基础上进行升级和优化，实现了规模化生产到规模化定制的转变。
红领集团副总裁 李金柱：如果是制造型的企业，你就要把你的生产能力、生产模式进行一个根本性的变革，实现这种柔性的，甚至是智能制造，来快速满足消费者需求，用工业化的手段以及效率和成本来做定制产品，来做消费者个性需求的定制产品。
传统的定制业务增长的瓶颈在于个性化产品无法实现规模生产而带来高成本，但红领的模式是，用工业化的流程生产个性化产品，效率高、成本低、质量可控。而生产企业具备足够的技术、条件与消费者互动，既可以去掉中间代理商，减少流通成本，又可以从消费者的需求与导向解决生产过剩的问题。
二、个性需求考验企业快速反应能力
主持人：互联网，让消费者的个性得到充分的释放，传统的规模生产已经难以适应这样的市场需求。泉州，作为国内鞋服的主要生产基地之一，不少领军企业也都在探索新的经营模式，加快转型升级的步伐。
作为休闲男装领导品牌，七匹狼正加大互联网的营销和转型，2014年，七匹狼携手苏宁易购发售狼图腾极致衬衫，旨在借助线上的平台优势、会员数据定义服饰新标准，并打开定制服装的市场。
福建七匹狼有限公司董事、执行总裁 吴兴群：就是用互联网的思维来改造传统商业模式，还是以人为中心，再追溯到产品跟服务，所以往往是说人的需求、消费者的需求是在什么层次？什么阶段？从这个去考虑，回过头来再去反思，你如何让消费者去接受你的产品，我们所说的就是个性化的消费，还有多元化消费。
互联网思维，在吴兴群看来，就是企业对于资源调配的快速反应。这样的创新思维，能快速捕捉消费者对产品需求的敏感度，创造出新的买卖形态。通过互动，七匹狼研究消费主体对产品的需求和预期，再回归生产本质来做产品开发、规划和设计。
福建七匹狼有限公司董事、执行总裁 吴兴群：就是缩短距离、快速反应，整个价值链的东西，如何让终端的消费人群，能感觉到你的产品是物超所值，这个问题就是以前的传统模式没有那么快，互联网的思维就要考虑时间差。
利用互联网，大数据，目前七匹狼开始针对不同的年龄、消费人群，进行产品设计，新的电商部分也以每年30-50%的速度增长。此外，柒牌、后街地带等本土品牌也开始探索个性化定制的新模式，其快时尚业务已经取得了不小的成绩。
三、邓生明：打造智能供应链迎合快时尚
主持人：针对市场需求的变化，终端的成衣企业需要变革，产业链上的企业同样也需要创新，才能适应新的生产模式。那么要如何调整呢？我们来看泉州一面料企业打造的智能供应链。
作为纺织服装产业链的上游企业，海天材料一直以来，都是以纺织、染整为优势，随着企业一系列转型步伐的加快，2014年，企业开始了小订单、快反应的创新转变。
泉州海天材料科技股份有限公司副总经理 邓生明：订单会越来越小，会越来越分散，我们从传统的加工为主，怎么样转向为市场，为销售渠道、为品牌、为消费者服务这样一个模式的转变。
优衣库、ZARA、H&M等快时尚品牌，从设计到样衣，再到门店所有环节加起来只需要十多天，这是目前多数中国服装企业供应链可望而不可即的，因为“款多量少”看似简单，其实牵动的是整个供应链的体系，需要企业从面辅料、设计、生产制造、销售所有环节都保证快速。那么，这家企业是如何保证快速的呢？
泉州海天材料科技股份有限公司副总经理 邓生明：一个就是产销协同，就是我们生产跟销售，要进行一个有效的协同；第二是叫控管投料，就是把我们的生产过程，生产的东西一定是市场需要的东西，市场不需要的东西我们就先不生产；第三部分，我们叫颜色的管理，颜色的区分，急需的东西我们就快速生产，市场不要的东西，我们就先暂停生产。
根据介绍，目前企业通过3个平台来推动项目运转，一个是智慧制造，实现准交快交响应速度；一个是组建纺织产业云平台，连接设计、生产和销售三方资源；另一个是搭建D2C，即设计师面向客户终端平台。企业希望通过3-5年的时间，从传统的大规模的生产，转变成大规模定制，满足不同消费者的市场需要。
评论：互联网对传统企业带来很大的挑战，同时也带来的巨大机遇，关键在于如何转型，适应互联网时代的需求。鞋服作为泉州传统的支柱产业，也得到了相关部门的高度重视，2015年，泉州就下发2015年“一号文件”《关于促进纺织鞋服行业健康发展若干措施的通知》，着力解决鞋服企业资金难题的同时，也在努力推进企业商业模式创新，鼓励发展快时尚模式，强化市场响应机制。
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