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涨价的泡泡玛特还能不能拢住年轻人的心

每日金融

2021-05-18

导读：泡泡玛特在4月推出的多款新品盲盒价格均涨至69元，涨幅达到16.9%。

泡泡玛特在4月推出的多款新品盲盒价格均涨至69元，涨幅达到16.9%。对此，泡泡玛特回应称：“由于供应链原材料价格上涨，人工成本增加，因此采取提价策略以应对成本抬升。此外，潮流玩具在设计上更加精细，工艺更加复杂也导致了成本的增加。

作为盲盒第一股，泡泡玛特在二级市场创造出属于自己的神话，去年12月11日，泡泡玛特挂牌首日开盘一度暴涨超100%，高时市值一度站上1200亿港元。但三个月后，市值却近乎腰折，股价从最高点2月17日的107.6港元/股最低跌至46.65港元/股。目前，泡泡玛特一直在60港元/股位置上下震荡。

泡泡玛特k线图

盲盒起源于日本的福袋，已经在社交场合被赋予超越本身的意义。泡泡玛特的CEO也称，盲盒是生活中的“小确幸”。盲盒独特的购买方式，使得用户拆盲盒时会对未知的款式附赠强烈的惊喜感，甚至这种惊喜感的价值会高于商品本身。在潮流玩具中，盲盒为Z世代带来惊喜感、收藏欲，并具有交易价值和社交意义，因此已成为年轻一代新玩具以及社交货币。

作为盲盒龙头的泡泡玛特在3月底披露上市后首份年报，其营收增速大幅下滑。董事长王宁在业绩说明会上频频表示，由于对疫情控制速度预判失误，打乱了供应链节奏，否则业绩会有更出色的表现。另外，面对IP缺少故事内涵的困局，COO司德认为是否注入文化会因IP而异，王宁则表示IP产业链开发“正在路上”。

据公司的财报显示，2020年泡泡玛特线下渠道总收入13.3亿。在中国大陆共有187家线下门店，新增76家，共覆盖38个城市，门店收入同比增长35.5％。机器人商店，新增526家，共记1351家，覆盖77个城市，机器人商店收入同比增长32.2％。线上渠道总收入为9.5亿，同比增长76.5％。

不仅如此，在海外市场，2020年海外收入增长176％，收入占比进一步提升至3％。

整体而言，抛开收入和利润不提，爆款IP Molly的热度褪去速度明显有些快了。

泡泡玛特Molly形象

当初，泡泡玛特签约和自己研发孵化共计约100多个IP，但火了的只有两个。泡泡玛特曾宣称要做中国的迪士尼，但是泡泡玛特现在的问题上缺少能够持续火热的IP。虽然也一直在不断打造新IP，但是其火爆程度都不及Molly。

特别是对盲盒市场，想要在市场上有一席之地，就要不断的输出有价值，有内容的IP，也要有打造爆款IP的能力。

不得不说，泡泡玛特已经触及到了增长瓶颈。

如今，盲盒赛道上的玩家越来越多，市场依然进入到了白热化竞争，但是从某种角度来说，中国潮玩市场才刚刚进入到起步阶段。

除了泡泡玛特以外，IP Station、52 TOYS等均在线上线下布有销售渠道，名创优品也在去年设立TOPTOY潮玩集合店，网易也于近日在AppStore上线一款名为“网易大玩家”的潮玩手办盲盒App。火爆的潮玩市场吸引着各路玩家入局。

由于盲盒玩法缺乏门槛，泡泡玛特上市获得的红利也被诸多的盲盒玩家看在眼里，但是由于在盲盒IP上面爆款接力不足，这就是的那些有大IP的企业进入盲盒领域具备一定优势。这就导致泡泡玛特的行业地位岌岌可危。

面对越来越多的竞争者，作为老牌玩家的泡泡玛特也在寻求新的增长点。近日，泡泡玛特内部传出消息，公司花费数千万元投资了潮牌买手店Solestage，后者估值近2亿元。而这是Solestage首次接受融资，泡泡玛特是此轮唯一投资方。资料显示，Solestage主要售卖的商品包括超限量鞋款、潮流服饰与周边用品等。

对于更多细节，泡泡玛特相关负责人表示，“更多的融资信息还不方便对外公布。”

值得一提的是，这是泡泡玛特一个月内在潮流文化领域的第二笔投资，上一笔是汉服国风品牌十三余的亿元A轮融资，泡泡玛特参与跟投。

潮玩企业需要在自己已有的IP产业上做更多变现的可能，向其他产业投资也是一种探索，但是投入也不会过多。

回归消费者的层面，潮玩这类消费品说到底是IP的打造，一个好的IP会让产品迅速区别于其他竞品，泡泡玛特是否可以突破molly的固有IP限制，打造出更多的经典IP，还待市场的进一验证。

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