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保险代理人半年流失71万，险企哪里出了问题

每日金融

2022-09-21

导读：根据通报数据，2022年上半年，90家财产险公司执业登记销售人员为169.3万人、占比29.7%，较去年年底微增0.2万，这意味着寿险公司在半年时间内减少了71.4万人。

9月19日，银保监会中介部通报上半年保险公司销售从业人员执业登记的最新情况。数据显示，截至2022年6月30日，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员570.7万人，较2021年底减少了71.2万人，与2019年巅峰时期的973万人相比，大减402万人。

根据通报数据，2022年上半年，90家财产险公司执业登记销售人员为169.3万人、占比29.7%，较去年年底微增0.2万，这意味着保险公司在半年时间内减少了71.4万人。

另外半年报显示，今年上半年A股五大险企代理人规模进一步下滑，较去年年底流失超50万人。

业内人士认为，过去几年保险行业个险渠道人力持续下滑，本质上是人员清虚及行业发展驱动因素变化带来的结果。保险行业靠政策、人海和红利驱动的时期已经过去，未来要靠专业、品牌、科技等核心能力来驱动发展。此外，今年上半年疫情的影响、代理人脱落和增员不力也是个险人力下滑的重要因素。

据悉，自2015年取消代理人资格考试，代理人队伍由资格人力（通过考试获得代理人资格）变成报名人力（报名即可成为代理人）后，代理人的数量由2015年底的400多万暴增至2017年底的900余万。这种队伍大增，也必然带来大落。从某种角度看，这两年代理人队伍下滑，也有消化前两年暴增的因素。代理人队伍的发展模式对代理人队伍增长、留存都有直接的影响。

尽管代理人的数量下降趋势持续数年，但各险企均强调，代理人的高质量转型和清虚是目前渠道改革的主基调。

据不完全统计，今年以来市场上至少16家人身险公司发布了20个优增培育计划，均锚定代理人产能提升，启幕专业化、职业化发展路径。

其中，在招募和选材方面，年轻化、高学历、高素质人才成为代理人招募的主要目标。从中介部披露的销售人员学历情况看，上半年，高中学历人员262.5万人，占比46%；大专及以上学历人员225.8万人，占比39.6%；初中及以下学历人员82.4万人，占比14.4%。

对比2021年底，尽管上述三个数据中，大专以上学历代理人占比较2021年38.5%的比例进一步提升，同时高中学历人员占比从14.4%下降1.1个百分点。

虽然推出了优化培养方案，但从整体来看，个险人力的持续下滑在一定程度上拖累险企的个险渠道新业务收入，上半年各大险企个险渠道收入同比全面下滑。

值得注意的是，与个险渠道人力和保费收入持续下滑相反的是，上半年，险企银保渠道皆实现了上涨。线下代理人展业受阻，大财富管理业务成为驱动银行深化转型、零售业务升级的主旋律，银保业务迎来历史性发展机遇，将继续保持快速增长势头，成为险企最重要的销售渠道之一。

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