全面预算编制之销售收入目标预计（二）

   3、产品定价测算。企业的定价策略包括以成本为基础的定价策略和以市场需求为基础的定价策略两种，本次只介绍以成本为基础的定价。销售价格预测采用保利定价策略，即约定一个基本的边际贡献率，根据变动生产成本、变动销售费用、变动销售税费和边际贡献率确定产品的销售价格。

   根据企业的市场地位（声誉及影响率---竞争优势的一种，即同等条件下优先）、经营策略（重产品收益---看重边际贡献率，还有重市场---看重销售规模增长）、产品定位（中低端产品适用价格竞争，高端产品是品质/服务竞争）、产品生命周期（成熟期及成长期适用价格竞争，衰退期适用增值服务）、产品成本控制水平高低（具有成本优势的适用价格竞争）等因素，参照行业同类产品的市场定价，设定合理的利润区间，明确产品边际贡献率目标，然后再根据预算期的变动生产成本情况以及本期的变动销售费用率，测算变动成本费用率，最终确定产品的市场定价。

   生产技术部门提供预算年度单位产品变动生产成本标准，销售部门提供本期变动销售费用（市场维护费、网络费、包装费等）率，财务部门提供预算年度变动销售税费率（增值税率、营业税金及附加率等），计划部门提供行业产品市场价格及目标边际贡献率等指标，据以进行产品销售价格测算。

    销售定价=变动生产成本/【1-（变动销售税费率+变动销售费用

              率+目标边际贡献率）】

    变动销售税费率=（销售定价-可抵扣变动生产成本）×增值税率×

                    营业税金及附加率/销售定价

              年度主要产品定价测算表

                                            单位：元/件

  三、销售收入目标预计。根据预计销售数量、预计销售价格确认目标销售收入，销售收入目标预计=预计销售数量×预计销售价格。      销售数量和销售价格的预测数值共同决定销售收入目标预测数值。在进行销售收入目标预测时，一方面根据本期销售数量、市场容量及企业产品市场占有率的增减变动，结合企业最近3-5年的收入数据以及行业标杆企业的增长比率，科学运用多种方法，充分论证并预测企业年度销售数量目标；一方面根据企业的营销策略、产品成本优势、盈利目标，结合产品的市场价格预测企业产品的年度销售价格，由此确定年度销售收入的目标预计数额。

    销售收入目标是一个比较笼统的数据，而且其质量对整体预算编制的影响较大，所以在销售收入预算初步形成后，必须要对销售收入预算目标进行分解，从产品的品种、销售数量、销售价格等进行逐项分析和调整，最后推算出与目标利润预算相符或相近的销售收入目标。

              年度主要产品销售收入情况表

                                               单位：元