对于一个企业来说，持续、稳定、健康的发展不仅依赖于所从事的业务，在很大程度上也依赖于企业管理层的英明领导。对于企业非财务管理人员，特别是高层级的管理人员，必须要熟悉和掌握一些财务知识，这样才能站在企业经营者的思路上来看待企业管理中存在的问题，通过对企业财务报表分析，从数字的关系去发现企业的经营状态，从数字的差异去发现企业经营情况的实质。看一个企业的问题，有三大方面：第一，会不会赚钱；第二，会不会管理；第三，会不会防范风险。
一、会不会赚钱
指标一、销售净、利润率（利润和营业额）
企业讲销售利润率，销售利润率实际上是与行业、企业管理、企业定位策略、市场细分和竞争的方式有关。销售额和利润率跟产品组合也有关系，有些企业不太善于用组合性来进行营销，但今天竞争环境变得复杂，现在的企业盈利模式在改变。模式会决定企业的成长，最常见的企业盈利模式有两种：
一是围绕着产品组合客户，以产品为导向定位不同的顾客，这时候也是利润最大化的一个方式。产品可以充分地上规模，而且可以卖得很多，可以卖到各地或者各个领域，卖给各式各样的人，这是以产品为导向找客户。
一是围绕客户做产品，卖的是解决方案，等于是去满足不同客户的需求。应对这种差异的时候，可以发现整体产品解决方案就会很高，围绕客户来做产品，就可以发现产品组合盈利就显得非常重要，这是以顾客为导向的销售模式，这也是一个很好的盈利模式。销售净利润率较行业水平越高，企业盈利能力越强，且企业的盈利模式越科学，创造收益能力越强。
指标二、股东回报率（利润和资本）
资本是股东投入企业的关键。利润和资本的关系也可以用股东回报率来表示。一个企业最关键的是股东回报率。很多企业更喜欢更激进的政策，往往会忽略股东的权益。一般股东非常注意到自己的资本产生多少回报，投入产出比很关键，是提高资本的利用率，而不是仅仅的是做资产。利润和资本的关系主要表现为资本的赚钱能力。怎样减少股东资本的投入来获取更大的利润，这个指标的根本目的就在这里。股东回报率越高，权益资本投入越高，企业实力越雄厚，创造收益能力越强。
指标三、销售成本率（销售成本和营业额）
只有把销售成本降到最低，才能够把销售利润升到最高。尽管销售成本就其数字本身并不能告诉我们公司是否具有持久的竞争力优势，但它却可以告诉我们公司的毛利润的大小。
通过分析企业的利润表就能够看出这个企业是否能够创造利润，是否具有持久竞争力。企业能否盈利仅仅是一方面，还应该分析该企业获得利润的方式，它是否需要大量研发以保持竞争力，是否需要通过财富杠杆以获取利润。通过从利润表中挖掘的这些信息，可以判断出这个企业的经济增长原动力，因为利润的来源比利润本身更有意义。销售成本率越低，产品市场竞争能力越强，市场空间越大，生产管理水平越高，创造收益水平越强。
指标四、固定费用率（固定费用与营业额）
固定费用的产生来源于两部分，一部分是资产类的产生，另外一种是固定费用的产生。资产类包括：固定资产、员工部分工资、企业运行费用等。比方固定资产所产生的折旧，导致固定费用很高，那是在运营过程中产生的。又比如员工的部分工资，具有刚性，它跟绩效没有关系。现在的员工的工资中，最基础的工资是刚性的，不跟绩效挂钩的这部分工资，实际上都变成固定费用。
还有企业运行的费用，比如房租、水电、办公用品等整个办公的费用，这部分的费用现在也非常高。固定费用越高的企业，成本的弹性区间很少，企业的运行管理的质量要求就非常高。越大规模的企业，这个问题就越来越严重，因为它的组织管理的效率表现在它的固定费用和营业额之中。而高成长期的企业或有一点规模的企业，往往在这个问题上面更加严重。
销售费用和管理费用的多少直接影响企业的长期经营业绩，关注时可与收入进行挂钩来考核结构比的合理性，另外，对于固定性的费用可转变为变动费用来进行管控。销管费用所占的费用比例越低，企业的投资回报率就会越高。销售费用和管理费用占毛利润的比例一般控制在30%～80%之间，也就是说，如果一家或一个行业的这类费用比例超过80%，那就可能存在问题了。
另外，还要主要企业管理费用中的研发开支，一般情况下，高额研发费用下的企业都存在竞争缺陷，这使得他们将长期经营前景置于风险中。那些依靠专利权或技术领先而维持竞争优势的企业，其实并没有拥有真正持续的竞争优势，因为一旦过了专利权的保护期限或新技术的出现替代，这些所谓的竞争优势就会消失，如果企业要维持竞争优势，就必须花费大量的资金和精力在研发新技术和新产品上，也就会导致了净利润减少（如果投资该类型企业，不应长期持有）。
固定费用率越高，管理效率越低，费用运用效果越差，创造收益水平越弱。
指标五、销售毛利率（产品成本与营业额）
产品成本和营业额的关系，实际上是企业创造价值的能力。营业额和产品成本比起来，这中间叫做空间，是企业的商品成本。
企业的毛利润是企业的运营收入之根本，只有毛利率高的企业才有可能拥有高的净利润。我们在观察企业是否有持续竞争优势时，可以参考企业的毛利率。 毛利率在一定程度上可以反映企业的持续竞争优势如何。如果企业具有持续的竞争优势，其毛利率就处在较高的水平，企业就可以对其产品或服务自由定价，让售价远远高于其产品或服务本身的成本。如果企业缺乏持续竞争优势，其毛利率就处于较低的水平，企业就只能根据产品或服务的成本来定价，赚取微薄的利润。 如果一个公司的毛利率在40%以上，那么该公司大都具有某种持续竞争优势;毛利率在40%以下，其处于高度竞争的行业;如果某一个行业的平均毛利率低于20%，那么该行业一定存在着过度竞争。销售毛利率越高，企业经营创造价值水平越高，同时销售净利润率越高，企业运营管控能力越强，创造收益的水平越强；销售毛利率高，销售净利润率低，则企业运营管控水平低，创造收益能力弱。
二、会不会管理
会管理的问题实际上是两个问题，第一个问题是你会不会用少的代价换取更大的收益；第二个问题是在运行管理过程中，你能不能把钱剩下来，兜不兜得住。
指标六、资产周转率（营业额与资产）
资产是企业运行财富或财产，但是不代表企业的财富或财产，因此企业花了多少财产，创造了多少营业额，企业的资产能不能充分利用，能不能创造更大的营业额，这是一个很大的问题。管理越简单，营业额与资产之比就越小，管理效果越好，资产和营业额之间的差会越大。
营业额与资产，需要知道一个指标，即资产周转率。如果我们把两家同行企业拿来做比较，他们卖的产品都一样，价格都差不多，但是两个企业一定会有差别，有时还比较大。那么，他们到底差距在哪儿？同样规模在xx个亿左右，但是有一个资产很大，一个比较小，原因就是资产利用率。资产利用率越高的企业，企业的净利润越高，有时甚至差10倍、30倍。要想提高资产利用率，跟几个因素有关：第一，跟资产设计有关。第二，和管理有关，看企业能不能在营业额和资产之间做很好的配比。资产周转率越高，资金占有越少，再生产规模越大，资源（资产）匹配程度越高，资本管理水平越高，创造收益能力越强。
指标七、应收账款周转率（应收账款与营业额）
应收账款与营业额也是衡量企业会不会管理的一个非常重要的标准。现在很多企业的营业额直线飚升，这实际上是以牺牲效率上升为代价的。应收账款周转率越低，资金占有越多，再生产规模越小，产品市场畅销程度越弱，创造收益能力越差。
指标八、应付账款与平均存货余额
应付账款是欠供应商的钱。应付账款更重要的是企业生死的管理。企业要强调存货管理水平，应付账款是一般是存货造成的。企业中有一个非常不好的现象，都喜欢用存货来做生意，这是有问题的。
应付账款和存货之间的比，就是看企业的存货之中有多少是利用外部信用来支撑的存货。支撑当然越多越好，这样的话使得整个企业的运行成本会下降，但是要学会控制。开车开得好坏，更关键问题不是它的速度，更重要的是开车人能不能控制它的速度，所以存货和应收账款的比是在考虑你的存货之中，有多少利用了外部信用，这是非常重要的。
一般情况下，企业购买存货时会或多或少地支付现金，再加上部分应付账款，账期一般在3个月左右，其应付账款与存货的比例通常在30%左右。考虑到工业企业存货科目中含有生产成本、库存商品中含有工资和折旧，这部分不对应应付账款，其比例应该更低。当然，由于资产负债表是时点数，需要通过多期比较进行修订，不排除在个别时点应付账款与存货的比例超过30%的情况。假如企业与供应商存在关联关系，其应付账款不具有商业实质，分析时应剔除其影响。指标值越高，企业付现能力越弱，行业信用等级越低，经营的稳定性越差，运营管控能力越弱，创造收益能力越差。