（二）收入目标
收入目标预计是全面预算编制的起点，其质量的高低决定着全面预算编制的质量。主要包括销售数量目标测算，销售价格目标测算和销售收入目标测算三项内容。
1、销售数量目标
销售数量反映企业既有业务的市场占有比率，受产品的市场竞争能力和企业的市场拓展能力影响，是企业市场反应能力和产品综合竞争能力强弱的量化指标。
影响因素：企业销售规模的大小受很多因素的影响，就企业本身来说，主要包括产品市场竞争能力、企业市场拓展能力和企业经营管理能力等因素。
▲企业市场拓展能力。反映企业市场渗透、占有能力，主要包括：
产品价值因素：产品定位，产品定位准确与否，决定着企业的产品是否适合市场，是企业市场拓展成败的关键；
客户因素：服务能力，反映企业的声誉及企业市场维护能力，是企业发展第二阶段的工作重心；
渠道因素：（市场）覆盖能力，即销售网络（互联网+实体）体系建设情况，是企业发展第三阶段的工作重心；
品牌因素：（产品）影响能力，是企业产品销售创造高附加值的能力，是产品竞争的深化和延伸，也是企业创造市场、联合市场和巩固市场的能力体现。
▲产品市场竞争能力。反映企业产品的市场认可度，是企业技术能力的表现，主要包括：
行业因素—行业趋势，即市场需求变化趋势情况；
企业因素—市场应变能力；
成本因素—产品市场竞争能力，即技术能力和研发能力，是决定竞争优势的关键因素。
▲企业经营管理能力。反映企业营销策略与产品特性的契合度及适应性，是方向性因素。
资料准备：需要相关部门提供相应的资料。销售部门提供下年度销售计划；市场/销售部门提供产品销售价格预测；生产部门提供产品生产成本预测；销售部门提供销售费用预测、管理部门提供管理费用及税费费用预测等。
测算方法：首先利用趋势分析方法或因果分析方法在企业销售数量的历史数据的基础上测算下年度销售数量目标；其次再同主管或销售人员的判断预计数量进行比较，查找差异；第三寻求差异形成原因，重新分析、论证，设定标准，并确定下年度销售数量目标预计。
测算工作步骤：
▲根据下年度产品变动成本变动情况，结合行业产品变动成本情况，测算企业产品是否具有成本优势。
▲结合行业同类产品的基本情况，分析下年度企业主要产品的市场竞争能力情况。
▲结合行业的基本情况，评价企业的市场拓展能力情况。
▲结合行业的基本情况，通过主管集体判断、推销员判断、专家意见和产品寿命周期进行定性分析，判断各主要因素对产品销售数量的影响程度。
▲运用趋势比率分析法初步预测下年度的销售数量目标，然后运用因果预测分析或者定性分析再次测算下年度的销售数量目标。
▲将本期销售计划执行情况、下年度产品及市场现状、经营策略及营销政策三方面结合起来，进行综合分析，提出下年度的切实可行的目标销售量。
影响企业销售数量的因素有很多，宏观的问题不是我们所要考虑的，市场是做出来的，不是论证出来的，存在的既是合理的，我们只需找出存在的缘由，把细节做好。
另外一定要坚守三赢，即商家赢取合理利润，平台人员赢取事业收益，终端受众群体赢得性价比、服务及满足感。
2、销售价格目标
随着市场经济环境的日益公平，产品的市场竞争也日趋惨烈，一般产品的市场竞争还是以价格竞争为主。如果企业产品存在成本优势，则可在未来的市场竞争中获取更大的市场份额，形成营收的规模优势，进而获取更大的收益。由此可见，产品的市场定价策略对于企业产品的市场竞争能力以及销售规模有着重大的影响。
影响因素：产品的市场定位、竞争选择不同，其对产品定价的要求不同。
▲高端市场适用于高定价，低端市场适用于低定价。
▲中高端产品，产品的市场竞争是品质和服务的竞争，同类产品首先是服务竞争，其次是功能和新异竞争，最后才是价格竞争，其定价遵从于市场。
▲低端产品，产品的市场竞争永远是价格竞争，甚至可以说价格决定着市场，其定价遵从于低价位。
▲技术含量高的产品，产品的附加值高，销售价格制定空间大，为了满足行业竞争需要，可以将成本优势转化为价格竞争优势；其定价遵从于市场。
▲技术含量低或劳动密集型企业产品，产品生产的附加值较低，定价空间狭小，其即要尊重市场（定位），又要守住（产品品质）底线的原则不能变，决不能用品质换价格，其定价遵从于生产成本。
定价原则：遵循“价格=成本+合理利润”的原则，结合政府部门对产品的限价、企业成本、营销策略以及对未来产品市场价格的预测等因素，科学制定产品销售价格。
价格测算：产品的定价包括以成本为基础的定价和以市场需求为基础的定价两种。一般情况下，企业在进行自主定价时，采用保利定价策略，即约定一个基本的边际贡献率，根据变动生产成本、变动销售费用、变动销售税费和边际贡献率确定产品的销售价格。
3、销售收入目标
测算依据：销售数量和销售价格的预测数值共同决定销售收入目标预测数值。测算主要依据企业的目标利润、销售预测（经济周期、行业发展、竞争对手、定价策略、信用政策、促销手段）、目标应收账款周转率下的销售政策等。
销售收入目标是一个比较笼统的数据，而且其质量对整体预算编制的影响较大，所以在销售收入预算初步形成后，必须要对销售收入预算目标进行分解，从产品的品种、销售数量、销售价格等进行逐项分析和调整，最后推算出与目标利润预算相符或相近的销售收入目标。