2019年元旦前后，全国约20家报纸宣布停刊，纸媒寒冬依然在继续。
但同在这个冬天，作为全国首家整体股改的传媒企业，中国保险报业股份有限公司不仅弥补了2011年前的2100万元累计亏损，而且连续8年盈利！公司员工93人，目前拥有1亿元的现金流。
1月10日，《传媒茶话会》对话中国保险报业股份有限公司董事长赵健，就行业媒体如何加快融合发展、改善经营管理进行了深入交流。
找准战略定位，八年持续盈利
作为一家行业媒体，如何既坚持社会效益第一，又确保经营效益增长？
“找准战略定位，在行业垂直细分市场深耕细作。”作为中国经济传媒协会的新任会长，中国保险报业股份有限公司董事长赵健告诉《传媒茶话会》，这是中国保险报在风浪中游泳呛水后总结出来的最重要的体会。
没有谁的成功真的能一帆风顺。
2005年，中国保险报推行改革，成为全国首家实行整体股份制改革的媒体企业。没有任何可以参照的改革样本，保险报业只能摸着石头过河。
赵健透露，保险报业在改革后曾一度提出了大财经媒体的定位。但由于定位与保险市场联系不紧，业内不看重、业外没市场，多元化经营效果不佳。报纸发行从2004年的10万份逐年下降为2011年初5万多份。公司多年亏损，人员流失频繁。
危急存亡之秋，保险报业重新调整战略定位。
“2011年，从大财经媒体的定位调整为专注于保险重度垂直细分市场，为行业提供专业化信息服务的定位。”赵健告诉《传媒茶话会》，这是中国保险报业股份有限公司改制后的历史转折点。
当方向选择对了，成功的可能性随之大增。
从2011年公司调整战略定位到2018年，《中国保险报》订阅量从5.1万份稳步增长为11.3万份，发行量增长1倍；报纸、网站、微博、微信、客户端、手机报等“六位一体”的传播矩阵受众突破100万。
除了影响力的大幅度提升，在营收方面，中国保险报业股份有限公司也一路上扬。
截至2018年12月末，预计全年营业收入6913万元，同比增长20%；利润总额810万元，同比增长41%，连续第八年实现盈利，人均创利近10万元。
据年度审计前的数据显示，目前，公司总资产1.55亿元（不包括房产增值），比2011年初8810万元增长了76 %；净资产1.18亿元，比2011年初8160万元增长了45%。公司自有一栋近4000平方米的“哥特式”办公楼，还有1.03亿元货币资金、理财产品等生息资产，占总资产的66%。
据了解，中国保险报业股份有限公司先后获评中央出版转型示范单位，2015、2017中国“百强报刊”，全国“第二批”数字出版转型示范单位。
搭建专业信息平台，加快融媒转型
在报纸发行量下滑，电视收视率下跌的当下，保险报业是如何稳步提升自身影响力的？
“必须深化媒体融合发展，提升专业服务能力。这是我们连续8年稳健务实发展的又一个体会。”赵健告诉《传媒茶话会》。
“2011年，保险报业制定‘十二五’规划，将‘突出主业、服务行业，创新建设行业舆论主阵地’作为战略目标，确立了从传统行业报向行业信息服务平台发展的战略定位。”赵健表示，保险报业一手抓行业发展的正确舆论导向，一手抓垂直细分市场的融合发展创新，实施“两步走”策略。
第一步，自筹资金建设跨媒体数字基础平台。
从2012年到2013年4月，建成了在全国行业报领先的全媒体采编一体化平台，通过“先网后报、报网融合”的采编流程再造，实现了报网全天候发稿、全流程控制，形成报纸、网站、手机报、微博、微信、APP移动端 “六维联动”的多元化传播格局。
第二步，分期建设以“保险业大数据评价与应用”项目为支撑的专业信息平台。
项目于2015年底获得财政部文资办项目资金支持，2017年建成“保险大数据融媒体平台”，目标是整合行业数据资源，通过与数据公司和科研机构战略合作，承担行业数据资讯产业链中的整合、分析和发布任务。基于互惠合作、开放共享的原则，“保险大数据融媒体平台”将成为多层次、多业态的权威专业信息服务平台。
赵健告诉《传媒茶话会》，依托全媒体采编平台，对接大数据评价系统，保险报业在全国行业报首家建设了18屏新媒体指挥中心，购置了4架无人机用于突发性事件现场拍摄。
在四川茂县塌方抢险、九寨沟地震救灾报道中，前方记者与后方编辑部实时互动，实现了报、网、两微一端跨界融媒体传播。纸媒的传统公信力和新媒体传播力优势互补，有效扩大了保险业的跨界影响力。
保险报业融媒体平台，公司领导与九寨沟地震前线记者互动
2017年3月4日全国两会期间，中国保险报微信、APP客户端刊发《傅莹谈南海安全，怎么还跟保险有关系？》一稿，《中国记协简报》专门肯定从航运保险角度谈南海安全的独特专业视角，记协领导在通气会上表扬，《中国保险报》用新媒体抢出了保险大新闻。
2018年10月23日，港珠澳大桥正式开通。中国保险报官方微信当日刊发了《港珠澳大桥通车！一起看保险如何护航国家工程》一文，对在港珠澳大桥建设过程中，保险业为其保驾护航进行了详细解读，阅读量达到37.9万人次。
受益于保险保障的港珠澳大桥 杨瑶琼摄
推进品牌活动多元化，全方位对接行业需求
“推进品牌活动多元化，全方位对接行业需求。”赵健表示，这是保险报业在纸媒广告发行和传统经营业务普遍萎缩的大环境下使出的新招。
面对传统广告增长趋缓甚至下行，保险报业在经营上一方面抓信息披露、交强险和公告业务不松劲，另一方面进一步明确通过品牌活动带动营收的经营思路。同时，保险报业还新设了新媒体中心，与广告发行部探索品牌活动多元化，通过跨界搭建保险业与其他行业的交流平台，使得品牌活动日益成为公司经营业务收入的重要支柱。
粤港澳大湾区保险论坛
“这些活动专业性强，参与层级高，搭建起跨界沟通和交流的平台，取得了良好社会影响和经济收益。”赵健告诉《传媒茶话会》，除了举办大型品牌活动，一些聚焦行业前沿业务的专业论坛，也吸引了华为、微软、腾讯等著名企业参与支持。仅2018年，中国保险报业就与华为联合举办了3次金融科技论坛，形成了较好的品牌影响。
“结合国家战略与行业热点，我们一是突出品牌活动的专业化和平台化，新打造了粤港澳大湾区保险论坛、金诺品牌盛典等新兴服务项目。同时还成立了保险业信息技术专委会，与培训机构合作培训，拓展金融科技和专业培训两个新领域。二是创新服务手段。运用公司专业摄影优势为保险公司定制图片展，开展摄影实战化培训，初步形成了专业图片展、移动领域端短视频拍摄等运营模式，形成了专业品牌影响。”赵健向《传媒茶话会》表示。
坚持市场化选人用人及分配机制
改革，说到底还是人的问题。作为全国首家整体改制的股份制媒体企业，保险报业是如何在管理和分配上较好地发挥了市场化的体制机制优势？
“实施党委领导与公司治理相结合的管理体制，坚持市场化的选人用人及分配机制，应该是保险报业稳健发展的重要体制保障。”赵健告诉《传媒茶话会》，按照现代企业制度要求，保险报业建立了包括股东会、董事会、监事会和管委会在内的治理结构。党委会与管理层成员双向进入、交叉任职。在把握正确政治方向和舆论导向的前提下，全员实行劳动合同制，选人用人实行市场化公开招聘，中层干部结合年度考核实行任期聘任制。特别是对具有核心导向作用的分配和考核工作，推行了市场化的激励约束机制——薪酬激励和考核约束。
在薪酬激励方面，由职工大会投票表决并提交董事会、股东大会审议通过的《薪酬管理办法》，树立了“按贡献和业绩取酬”的分配导向。按照总量控制、按劳取酬的总体思路，公司建立了以岗位、业绩和单位效益相挂钩的市场化薪酬分配体系，实现员工收入能高能低、动态调整，有效发挥薪酬分配制度的激励导向作用。
“现有的薪酬激励机制具备两个突出特点：一个是薪酬总额与单位总体效益挂钩；另一个是员工收入与岗位、业绩和单位效益挂钩。”赵健进一步解释道，员工薪酬由基本工资、效益工资和年度超额奖三部分构成，与效益挂钩的浮动工资高于固定的基本工资，约为6：4，每月有好稿奖，经营有项目奖，多劳多得，每人每月都不一样。
在考核约束方面，保险报业围绕市场化的业绩考核导向，构建起部门月度考核与公司年度考核相结合的绩效考核体系。
在月度考核方面，各业务条线负责实施月度考核，其考核结果用于指导采编、经营、管理等部门员工月度绩效薪酬标准的核定与发放。在年度考核方面，依据公司《部门和员工绩效考核办法》，按公司领导、部门负责人和员工的不同维度，对其工作业绩考评打分，指标尽量量化，其考核结果用于指导各部门及员工个人年度奖金的分配工作，并为公司干部调整、员工岗位变动、薪酬分配等人力资源管理工作提供依据。
赵健坦言，激励约束机制为员工增加收入提供了动力。保险报业连续八年超额完成年度预算，员工也连续八年拿到了年度奖金。公司坚持增收不增员，员工人均年收入每年都有稳定增长。
融合发展是必须的，但路径不是一律的
面对外界对纸媒的唱衰，赵健表示：“纸媒无论是选择休刊减版、调整周期，还是去纸转型，加快媒体融合发展，都是一种积极的应对，是奋力转型之举，业界不必为此伤春感秋。”
当下，媒体、政务发布、自媒体三分天下。媒体中，新华社、人民日报、中央广播电视总台等中央主流媒体占据舆论高地，正不断创新智能互联时代的传播新渠道、新语态；新老互联网巨头BAT(百度、阿里、腾讯)和 TMD（今日头条、美团、滴滴）等已被视为新媒体，在广告市场远超主流媒体；上海报业集团、浙江报业集团、南方报业集团等诸侯争雄，都市报成了弱势媒体。为适应变化，大数据、人工智能等新技术正在改变媒体生态格局。
“5G技术将使这种变化更快速更深刻。传统纸媒要在夹缝中求生存，必须加快与新媒体的融合发展。”赵健告诉《传媒茶话会》。
加快与新媒体的融合发展，是否就意味着要大投入建技术平台？
“行业不一样，媒体有差别，融合发展是必须的，但不应该是一律的。”赵健认为，要量体裁衣，扬长避短，选择适合新时代传播规律和能发挥自身优势的融合发展模式。
赵健认为，尽管行业媒体发展在未来媒体变局中充满不确定性，但只要跟上以新技术驱动的媒体融合发展步伐，选准垂直细分市场坚持专业化服务，就一定能独辟蹊径，打开自己的一片新天地。
中国保险报现在是中国银保监会主管的行业媒体。掌门人赵健谦虚地说，就体量和影响力而言，与中央主流媒体和新媒体巨无霸相比，我们只能算是一家“小微媒体”。
报纸体量有大有小，发展志向却不可不大。不当家不知柴米油盐贵，更何况这些年纸媒遭遇寒冬，中国保险报从经营亏损到连续8年飘红，要是没有一股子不信东风唤不回的劲头，这样的成绩又怎能够取得呢？
这个劲头里，我想既有韧劲也有闯劲更有聪明劲。在当下前所未有的媒体变局之中，没有不服输的“蛮子”精神和以变制变的智慧，一些媒体往往会在患得患失中丢掉自己的机会和阵地。
我们知道，如何既坚持社会效益第一，又确保经营效益增长？这是媒体掌门人劳心费神的难题。我们曾说过，一个媒体的强大不在其他，而在于能不能凝聚起想干事的人。今天我们想说，一个媒体的转型突围，同样离不开一个有激情、有理想、有智慧、有担当的媒体掌门人。
从电视湘军崛起中部到南方报业称雄报坛，我们已经见到，媒体掌门人的格局、胆略、眼光何其重要。范以锦操盘南方报业时提出“肥水（人才）不流外人田”“谁出主意谁来干”，成就了一大批有志有为的报人，也成就了南方报业的辉煌。
中国保险报多年来坚持市场化选人用人，不也展现出了其掌门人的眼光和胸怀，同时不也证明了媒体发展的关键是人吗？
谋事在人，敬畏趋势，敬畏市场。莫为浮云遮望眼，越是艰险越向前，主流媒体仍然大有可为。
《传媒茶话会》总编辑：陈银峰
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