“如果要对王帅和淘宝团队说一句话，我想借用一句网络语言——你是我的菜。”4月17日，淘宝吃货战略发布会现场，梨视频CEO邱兵对阿里巴巴合伙人王帅说。
17日，梨视频和阿里巴巴旗下的淘宝网签署战略合作协议，双方将成立新公司，深耕美食领域，共同打造“淘宝吃货”品牌，生产短视频版的“舌尖上的中国”。
拥有全球最大拍客网络的资讯短视频平台梨视频，将与中国最大的电商企业强强联手。这是资讯类短视频与电商合作的第一例。
如何为受众呈现精美的视觉盛宴？此次“短视频+电商”的联手有何意义？《传媒茶话会》将一一向您道来。
“故事带货” 填补市场空白
黑龙江哈尔滨，常明开了一家熨斗烤肉店。他的母亲是一名裁缝，熨斗是他关于母亲的标志性回忆。母亲去世后，他开了这家店：“子欲养而亲不在，每次使用熨斗时就会想起她。”
四川乐山，村民给每只跑山鸡的腿上绑上计步器，保证每只鸡跑完一百万步后才会被出售，因此，跑山鸡的肉质鲜嫩，有嚼劲，食客赞不绝口。
美国纽约，外国友人“老金”20年前曾留学中国，吃了一次煎饼果子便念念不忘。后来，他专门回北京拜师学艺，把煎饼果子摊摆在纽约的街头，购饼的纽约人民大排长龙。
这三个短视频故事，便是“淘宝吃货”的拍客为“广大吃货朋友们”所拍摄的日常。
自4月1日微博“淘宝吃货”上线以来，单条视频的平均播放量在200万次左右，其内容延续了梨视频一直以来所坚持的“讲好中国细节故事”的叙事方式。
梨视频副总编辑赵小东介绍：“我们希望’淘宝吃货’成为一个大IP，通过“故事带货、场景带货”，实现商业变现，以此填补当下传统促销场景和网红带货之外的空白。”
对于淘宝网而言，“淘宝吃货”旨在整合淘系内部资源，搜罗全球美食，让广大消费者吃得好、吃得放心，不仅服务城市人群，也将兼具品质和实惠的美食带给低线城市、县域和农村用户。
淘宝和梨视频在“故事带货”的认识上达成默契。双方都认为：网红带货已成为当下最火的营销模式，天花板逐渐浮现，大量重复的内容容易使用户产生审美疲劳。但内容将会是未来商业生态的入口，“故事带货”会给更多受众带来消费的理由和场景。
因此，不同于市面上主流的美食教学视频，梨视频将努力生产温暖的、美好的、真实的美食故事，用短视频版的“舌尖上的中国”打动受众，用真实的画面刺激到吃货的味蕾，以此实现带货的可能。
这是梨视频熟悉、擅长的内容创作手法。梨视频背后的6万名核心拍客，是其全球最大拍客网络的硬核。而6万核心拍客所生产的资讯内容背后，则是一支优秀的商业拍客队伍。
这也是淘宝选择牵手梨视频的重要原因之一。有全球最大拍客网络的加持，创造具有其独特的故事性内容的潜力，批量生产短视频的能力毋庸置疑。
根据双方合作规划，“淘宝吃货”正式上线后，将日产上百条短视频，预计起步阶段日均全网播放量便会过亿，成为国内日均产量最大的美食内容生产方。
“淘宝”遇上“吃货”，优势互补
此次淘宝网战略合作梨视频，核心是利用梨视频庞大成熟的商业拍客团队，围绕“淘宝吃货”，双方将投入资源，共同探索“好内容+好商业”的融和模式。通过以短视频为主的全媒体表达，帮助消费者去发现美好世界，传播美好生活，满足美好向往。
从双方目前披露的信息来看，都强调这是一次纯粹的商业合作。淘宝网海量的客户资源和渠道，梨视频的拍客系统和内容生产能力，双方试图基于自身优势探索一种未来的全新商业场景。
梨视频上线以来，以强调资讯内容属性、全球拍客网络，以及严格的审核制度，从而最大化地区别于其他短视频平台。因此曾被外界、包括部分业内人士认为“模式过重”，不利于走出商业模式困境。
但是，从短视频行业的发展来看，整个内容产业都在寻求平台化、轻运营，但梨视频选择主动做重，这是梨视频和它的股东们（华人文化、人民网、腾讯和百度）所共同认可的“壁垒和优势”。
梨视频具备日产千条资讯短视频、每日全网播放量超10亿次的生产规模。大体量的内容，如何保持“优质”？
按照传统媒体三审制的审核标准来确定内容的真实性及其是否具备传播价值，这一流程让梨视频在当下“短视频海”中坚守“优质”地位。有第三方数据分析机构发布《2018年中国短视频类APP内容绿色评分排行榜》，梨视频高居榜首。
梨视频的“与众不同”，不止是拥有和其他内容平台不同的商业价值，在商业内容的表达呈现上，根植于对内容传播的理解和生产力，梨视频也有自己的独门秘籍。
比如，阿迪达斯与梨视频展开短视频内容营销合作——通过梨视频阶梯式拍客体系带来新鲜资讯、街头采访。仅一支梨视频联合美国拍客队伍所抢先测评adidasTERREX户外新品的短视频，全网播放量便高达520万。
梨视频执行总裁蒋玉森说：“目前短视频的内容营销正在成为广告主营销的标配，市场份额正在快速增长，广告需求也从传统的品牌广告主快速下沉到新兴企业和中小广告主。我们正在全球拍客网络的基础上打造为短视频内容营销的拍客服务平台，目标是成为短视频内容营销的第一入口。未来，我们会在更多垂直领域做尝试和布局。”
此次淘宝网牵手梨视频，对资讯短视频变现而言是一次不小的突破。同时，也向外界释放了一个明确的商业信号：优质的内容不怕没有市场。
据悉，新公司将由双方共建团队，渠道运营与淘宝团队直接对接。
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