廖家志谈细分市场（三）：改性企业产品的生产和管理

上面谈到了技术和产品开发。这节将主要谈论产品的生产和管理，包括产品的名称管理、产品的生产和生产线管理。其叙述结构见表3。

表3 产品的叙述结构

由表4可见，产品商标的结构时多样的，风格各异，无所谓对错。但是，我们还是可以从形式的简洁性和内涵的丰富性上给予评价。太长的商标，人们难以记住;过于简单的商标，表达的含义单调。象3M?Dyneon?TFM?这样的商标过于啰嗦，RTP这样的商标又失于简单，只是宣传了公司，没有宣传产品。我个人倾向于公司名+树脂名结构，它可以将公司的形象与材料的精神联系在一起，给人以鲜明的公司-产品印象。一些好的商标可以讲述公司的历史和传统，即使公司被兼并或者消亡了。如MOPOLENE，它使我们想到了montell，尽管它的主人换了几茬，给我们以国破山河在的沧桑感，多了不少韵味。

表4 改性塑料产品商标结构

商标只是给某类产品取名字，但是具体的牌号也还需要名字，这样才能将产品区分清楚。牌号多了难管理，牌号少了，材料不好区分。那么一般的某个树脂下面到底需要多少牌号呢?这个比较难回答。因为这涉及到公司的产品限定范围、一般的象大宗树脂，如PP、PA，他们的应用范围宽，可能需要更多的牌号才能对材料进行细分。像POM、AS、PBT、PPS这些材料的牌号相对要少些。我个人觉得，PP可能需要500个牌号;ABS、PC每种树脂名下需要300个牌号;POM、AS、PBT、PPS的牌号在100个以下。一个大中型改性塑料公司，规模在1万吨以上，通用塑料和工程塑料都做的话(不包括PVC)，估计需要1500-2000个牌号。我们也可以这样计算，平均一个牌号每年做60吨(5吨/月)，一个销量5万吨/年的公司，牌号大约为1000个。但是，还要考虑到当年不用的和备用的牌号，2000个牌号是差不多的。

牌号的命名也是五花八门，虽然有系统命名方法，但是过于啰嗦，每个公司还是有一套自己的命名方法。基本的原则是：基体树脂+填料数量+功能+牌号编号+色号。如果商标里本身含有限定树脂的功能，那么树脂名称就可以省略，否则就在前面冠上树脂名称，比如PLASTRON? PP-GF20-01，这是日本Daicel Polymer Ltd.的PP+20GF的牌号之一。有的用数字表示产品系列，见表5。(略)

牌号管理是个大学问。它的意义在于，①是生产同类产品的历史依据;②是开发信产品的技术参考;③是做细分产品的地标。好的牌号管理将大大节约产品开发成本，加快开发速度，促进细分产品的形成，避免牌号混乱和开发人员对牌号的糨糊化认识。对于做细分市场的改性塑料，尤其要注意牌号的设置、增添、保存、删除。所有的牌号最好按照树脂分类做到EXCEL表中，然后按照功能进行细分。牌号后面要注明用途、客户等信息，给予进一步的明确。最好要建立牌号管理的数据库，这样输入、输出、选择就很方便。