销售收入预算编制实务

     销售预算服务于营销大战略，立足增量增收；销售收入预计的准确性决定着全面预算的质量。销售收入预算主要通过销售品种、销售数量、销售价格的预测，然后推算出销售收入的预算目标指标。

     销售收入预算指标主要包括销售品种、销售数量、销售收入等指标。销售部门编制销售预算，首先要做好三个方面的预测，即销售品种预测、销售数量预测、销售价格预测。

     销售收入目标是一个比较笼统的数据，必须要对销售收入目标进行分解，从产品的品种、销售数量、销售价格进行逐项分析，推算出各品种的销售数量及销售额。

   1）相关数据资料提供。相关部门提供销售业务分析、市场和预测分析，企业年度营销活动方案（如促销、广告、渠道）以及前期若干年度销售基础数据（销售数量和销售价格）资料；