2017年底，腾讯视频发布的视频年度指数报告中公布了十大垂直短视频，蛋壳育儿名列其中，并成为母婴育儿生活第一短视频。
第三方视频监测平台卡思数据指数最新数据显示，蛋壳育儿全网播放量达5.9亿。这在母婴短视频这一领域，的确算是成绩不俗。
蛋壳育儿是怎么变现的？
作内容服务商，而不是单一的IP
2018年，短视频更是迎来一波大爆发，无论是用户数量、用户体验时长、短视频数量、资金涌入都大大超过了2017年。无数的内容供应商涌入短视频行业，随着短视频数量的显著增长，行业发展的逐步成熟，短视频内容生产端在向专业化和垂直化两个趋势不断发展。
短视频行业发展红火，表面显得顺风顺水，暗地里却风起云涌，行业发展的瓶颈也将加大。其中，首当其冲的便是内容产出难的问题。随着入局者的增多，短视频创业者要让自身的作品脱颖而出的难度就越大，尤其是在垂直领域，通过持续的优质内容输出，做到头部，都不是一件容易的事儿。
“在目前碎片化和IP化的情况下，大部分垂直类短视频CP都以单一IP为主，可能在前期的获取粉丝上有一定优势，但在内容的持续性上有着很大的缺陷。”蛋壳育儿运营总负责人张燮阳说，“我们在启动项目前就想好了在一开始做一个内容服务商，而不是一个单一的IP。”
据张燮阳介绍，目前蛋壳育儿旗下签约以及合作的老师有50位老师，里面除了有虾米妈咪那种500万粉的大V，更多的是育儿领域的专家和名师。这些老师多年来一直是奋战在母婴育儿的第一线，他们清楚的知道母亲妈妈们急需的是什么内容，孩子需要哪方面的教育。由这些老师为蛋壳育儿提供内容，保证了内容的可靠性和权威性，同时兼具了深度和广度。
知识付费和会员制社群破解短视频变现难题
内容上的强势可以为短视频CP赢得流量，但受制于短视频自身的局限性，到目前为止除了头部的几个大CP尝到流量甜头外，变现对于短视频来说是相当困难的。
一项调查表明，47.9%的短视频团队是不盈利，即便是剩下的52%大多数也是依靠平台补贴和广告维持平衡。不光是短视频团队，短视频平台也面临同样的问题。今日头条、腾讯、秒拍、快手、美拍等优质平台在已经拥有巨大流量和知名度的情况下，依然在持续引入资本，聚集内容创业者，但在目前看来依然没有找到合适的盈利模式。
“其实短视频的变现方式，目前看来还是比较单一的。大部分短视频团队做的还是流量生意，用内容获取流量，流量转化为广告、电商或其他收入。对此我们的看法还是有别于别的团队。”张燮阳说，“目前蛋壳育儿的变现点着力于知识付费和会员制社群这方面。”
据张燮阳介绍，蛋壳育儿的会员目前分为两类，一是“新妈课程表”，针对的是怀孕期间和0-3岁孩子的家庭，另一种被称为“亲子课程表”，这类会员我们针对的是3-8岁的家庭需求，更偏向于孩子的智力发展和学前启蒙。
谈到为什么选择以课程卡打包课程售卖知识付费产品，张燮阳说，“知识付费正被越来越多人接受，各种母婴培训，亲子培训及各种付费知识，也让家长们陷入选择困难症，蛋壳育儿针对0-3岁、4-8岁孩子父母，推出一卡（30门优质课程）解决家长们选择难的问题”。
“会员制社群则是我们意识到传统CP只有流量积累的过程，没有沉淀的过程，而社群化是沉淀的过程。我们可以设定规则和门槛，符合规则的人才可以进社群，享受社群的福利。就目前来说，我们的社群会发布活动、定期直播、专家作答、福利发放等多种权益。”张燮阳表示，蛋壳育儿通过内容来吸引用户，再通过规则来筛选用户。
张燮阳认为，内容只是手段，它是用来吸引用户、从而组建社群的工具，社群才是价值核心。把握了社群之后，后续通过社群来做广告、电商、会费等变现将会更具效率。所以目前我们着力点在知识付费和会员制社群上发力。
谈到短视频的未来，蛋壳育儿团队还是给出了一些不一样的看法。在早期CP和平台的探索后，内容层面的短视频探索会向功能层面的短视频发展，平台也将会不断深化短视频平台的功能，相信各个产品都会找到和短视频相关的切入点，探索“短视频+”的玩法，如短视频+电商、短视频+功能、短视频+知识问答等。
编辑 | 刘娟
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