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创投媒体如何“找人、找钱、找方向” ？

传媒茶话会

2021-09-24

导读：媒体与业务如何紧密结合、创投报道如何树立行业专业度？

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小饭桌作为国内创投服务机构，除了深度创投媒体报道，还拥有创业培训、投融资顾问等业务板块。作为一家典型的创投媒体，超过2000个创业公司通过小饭桌的媒体报道获得了融资。

媒体与业务如何紧密结合、创投报道如何树立行业专业度、创投记者如何成长？

个人简介

王艳，小饭桌研究院负责人。今年9月，小饭桌的新媒体业务正式升级为小饭桌研究院。

对话、整理丨高铭序

记得2015年，国内创业、创新的热潮特别火。当时很多人拿着商业计划书在中关村的创业大街上摆摊找投资人，但我们看到，有部分创业者对行业的了解、对创业的了解都不深刻，他们对于知识和信息交换也有着很强的需求。

于是，小饭桌以聚餐的形式，将创业者和投资人聚拢在一起，边吃边聊，互相交流观点，这就是“小饭桌”的由来。

后来，我们开辟了专门的场地来举办线下沙龙，聚拢一批创投圈里的创业者和投资人，对创业者进行培训，建立创投圈的社群。

同时这个过程中，我们发现创业者不仅需要交流和学习，更需要专门的媒体为他们发声，还需要能成功融到第一笔钱。于是在2015年10月，小饭桌正式发布了新媒体业务。后来，逐渐有了FA、基金等相关业务。

媒体如何与业务部门紧密协作？

创投圈群体最大的痛点是“找人、找钱、找方向”。

小饭桌目前包括了四个业务板块——培训、媒体、FA和基金，每个板块各自独立，但又要互相配合，形成业务闭环。核心目的是为了让更多的创业者聚集到小饭桌平台，用不同的产品为其提供服务。媒体业务，既是轻量的产品，也是前端流量的入口。

媒体业务做些什么？我认为我们的主要做了这三件事：

第一.传递创投圈内的风向和信息；

第二.呈现赛道里代表性的公司及其商业模式；

第三.帮助创业者链接上下游资源，找到合适的人将概念落地。

而协同机制就是媒体业务与培训、FA、基金结合的方式。我每天会跟各个部门的负责人开会，讨论当下哪些赛道和选题会比较火，哪些话题可以让业务部门的人参与进来，然后快速建立起内容筹备小组，让4大业务版块的人都参与进来。

我们会把FA、基金业务这两个部门同时作为媒体业务的顾问和智囊团，借助他们行业研究的方法论来研究行业和设置问题。这样跟着FA、基金的同事一起去聊项目的时候，能保证自己的问题更专业，不会让创业者觉得你问的都是非常边缘的问题。

当然，FA、基金部门的同事也很愿意和记者合作。因为记者的媒体身份，可以作为前期研究行业很好的抓手和突破口。

对培训业务而言，每当记者完成选题报道之后，内容则会吸引来新的流量成为他们潜在的学员。同时，培训业务当中发现的优质创业者和创业案例也成了其他业务的资源池。

有个同事总结过我们的协同机制：“4大块业务单拎出来，在市场上都有绝对的竞争对手。但是当我们把4大块业务聚合到一起的时候，就没有特别明显的竞争对手了。”

核心在于大家要能意识到各部门合作、互相赋能的重要性。

立足深度，精准服务，摆脱内卷

做创投媒体的这两年，我最大的感受是内卷。不仅有创投媒体，还有个人的自媒体，连投资机构也在做媒体。

除此以外，信息的不对称性也越来越弱。创业是一门显学，之前大家会愿意通过媒体来获得不知道的信息。现在，圈子里的投资人和创业者往往比记者更容易获得最新的信息。

很多投资人都有自己的阅读习惯，专业投资人往往更偏向这三方面的内容：

1.提供更快的讯息，能早于其他媒体发现热门赛道；

2.提供有增量的内容，系统化的行业图谱，帮助他们发现水下项目；

3.相对更专业、能够输出行业know-how的内容。

有增量的信息才能产生有价值的阅读。因此我们更愿意把精力放到生产深度的内容，来影响创业者和投资人。如果创投圈的所有用户是个金字塔，小饭桌服务的是塔尖的这批投资人和创业者。可能文章的阅读量只有四五千，但只要这群人特别认可输出的内容，就足够了。

因此，对于稿件背后的数据，我通常会有几个核心的考核指标：

1.打开率——判断文章的题目是不是足够吸引人；

2.转发率——这是衡量内容质量的核心指标。如果真的认可文章，读者自然会转发到好友、群组、朋友圈里；

3.收藏率——创投圈的报道文章很少会被收藏。但如果读者愿意收藏，之后翻出来反复看，这也是对文章质量的认可。

综合下来，阅读量反而不是核心的考核指标。这也是小饭桌坚定地放弃生产“日抛型”文章，转而写行业深度研究的原因。每天报道别人已知的内容，无非是夺眼球，获得无效的阅读量。

而某种意义上说，无效的阅读量对媒体其实是一种伤害。

找到关键先生，拒绝闭门造车

打造优质深度报道的方法，本质上还是追求新闻专业主义。但作为创投媒体，还有一些特殊性。

第一，创投类记者需要有更强的好奇心。报道中会有很多专业知识，记者得自己看公司的财报、研究公司的商业模式，也需要不断跟投资人交流探讨为什么投这个项目、赛道，投资或放弃的逻辑是什么。

第二，不断精进，向专家靠拢。面对专业性较强的群体，记者想和创业者、投资人们平等对话，首先要在专业性上对自己有更高的要求，靠内容打动采访者，通过一篇篇稿子打出去，逐渐成长为专家型记者。只有这样，创业者和投资人才会不断向你反馈更新的行业和赛道，或者是别人不知道的信息点。

第三，搭建自己的人脉网。我们会不断跟记者讲，要不断跟人聊，跟创业者聊，跟投资人聊。禁止天天坐在电脑前，闭门造车去做编辑的活，不断看各种报告，七拼八凑，将二手的东西变成三手的信息。

第四，找到行业里的关键先生。比如，我给记者派了个“医疗器械”的选题。他完全没有做过这个行业，天天翻书查资料也不可能写出一篇优质文章。你与其看10篇行业报道，不如找圈子里的专家聊两个小时。他带给你的收获远远要比在电脑面前接收到的繁复资料要好得多。

第五，合理利用身边的资源配置。比如，你身边FA的同事可能是专门看这个行业的博士后，他对行业有很多的研究，你跟他聊收获的信息浓度就要高很多。其他媒体采访不到的人，你可以通过投资人、FA的关系去找到他。

第六，对行业和内容保持敬畏之心。不要自负地认为自己写的东西就是最有理的，或者指望1万字的深度内容能让所有人交口称赞。清醒一点，因为永远有比你更强的专家，有比你更牛的投资人。

第七，记者要有使命感，不能人云亦云。记者需要客观中立地讲清楚行业还有哪些潜在的风险，或者目前还有哪些点还看不透。我们不能指望通过一篇文章来解答所有的疑问，但是小饭桌至少可以做一个启发者，引起人们的关注和讨论。作为创投媒体，它的使命到这里就可以了。

来源| 腾讯媒体研究院

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