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最近和很多暴雷公司业务员聊天，有些情况真的很心酸。
其中，某个业务员聊到2020年8月还做新增，这个平台其实2月份就已经逾期了，整整被坑了6个月，这6个月募资的客户都起诉他欺骗，明明逾期了，为什么还要拉人入坑。
有几个原因。第一个，地方公司信息闭塞，了解不全面；第二个区域领导会对不利信息过滤，会有话术美化；第三个人都愿意“温水煮青蛙”，不愿意接受最坏的结果。以至于不少愚忠的业务员，在逾期之后还埋头做业务。
在逾期开始，绝大多数平台都还是有一些流动资金和回款，针对逾期的产品会分期兑付，比如分3个月，25%、35%、40%这样。所以早期不少人陆陆续续会收到部分兑付款项，只是到后面越来越少，或者约定的分期兑付款屡次爽约，最后就又进入停滞状态，出台各种收割方案。
这种情况也能迷惑住不少业务员和客户，觉得还有救，只是兑付每况日下，最后步入雷区。
人的心理从希望到绝望，钝刀子割肉般煎熬。
>>全面逾期背后真实原因
之前说过，如果只是个别产品延期，做新增没有问题，公司会步入正规。
但是逾期就另当别论。什么叫延期？就是所有产品或者绝大部分产品都不能按时兑付。这种不能兑付是没有时间表的，只是一味的拖或者挤牙膏，而且随着时间滚雪球，待付窟窿会越来越大。
无论是P2P还是金交所产品，从合规上，每个投资都是定向于某个借款人或某个底层项目。特别是投资金交所产品，如果合规，都是有对应底层。这个底层经过包装，成某个理财产品，然后推销给若干投资者。每个公司推销的产品，是各种各样的底层，包装成的多个理财产品。
这些产品底层涉及公司都是不同的，是互相隔离的，如果某个项目逾期，只能是对应的产品延期。为什么大面积逾期甚至全部逾期，细思一下，是正常情况吗？大概率就是自融，根本没有所谓底层。
>>新增，如同飞蛾扑火
出现大面积逾期，而且每况愈下，做新增就是飞蛾扑火。打个比方，一个负债累累的身患重病的人，能靠自己打工卖苦力，挣钱看病救活自己吗？这种方式几乎微乎其微。
这类公司盈利模式是争取利息差，比如借款给项目方利息18%，给投资者10%，那么就有8%的利息差。一个大面积出现逾期公司，动辄待付就是几十个亿，靠这个8%能填补窟窿？这里面还要付工资房租运营等费用，如果真能盘活兑付，唯一的办法就是募新兑旧。
如果真兑付正常了，那么新增的客户就惨了，他们的钱必须要用来兑付之前的投资者，这不是坑新增客户吗。等到后面的投资到期，又拿什么兑付呢？终究有一雷。
>>新增去向：优先兑付内部人、转移、藏匿.....
逾期公司资金几乎举步维艰，新增的募资款项属于救命稻草。
这部分钱会去向哪里？之前的几个平台，新增资金的去向或许有借鉴意义。
普信逾期之后，新增的所谓项目大多数都是不存在，或者是超募的。打个比方某项目方5000万，但是全国募资5个亿。这种超募，查底层是真实的，什么行业TOP10著名企业，央行登记中心登记，一切手续合规合法，底层企业也收到款，但只收到5000万，剩下的4.5亿被公司挪用了，但投资者都以为自己的钱投到了项目。
逾期后，公司花钱都是有优先级的。从兑付角度优先级为，有权有势的客户>自己人客户>刺头客户>坐以待币的客户。有客户背景深厚，不安排兑付，实控人可能马上就得xxx。
(信而富高管团队私兑了3000多万)
还有之前暴雷的平台“通金所”、“信而富”，客户的新增款，除了把特殊客户兑付了，还优先把公司高管和高管亲戚的投资款给兑付了，毕竟先下车了，也能保证自己的资金安全。
(通金所杨老板给某高管私兑了1000多万)
让自己人先走，让客户一地鸡毛，这还是能兑付。
遇到管胖子那种，把新增转移藏匿，最后跑路，等到察觉时，也无可奈何。
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