从汇宇制药成立之初，公司就定下了非常明确的愿景，成为一家受人尊敬的国际化制药企业。也是从那一刻起，公司在国际化的道路上持续开疆拓土，奋勇向前。
今天，我们邀请到了汇宇制药欧洲和新兴市场事业部总监-荆士恒参与专访。带大家一起了解汇宇海外业务。
请您介绍一下
您跟汇宇之间的故事如何开启的？
我在2014 年9 月加入汇宇，在汇宇已经是第八个年头了。现在还清晰的记得，我当年走进前任公司老板的办公室提出离职的场景，以及他当时对我决定的惊讶和认可。虽然这么多年了，但当年汇宇带给我的那种活力和那种无限的可能至今依旧深深的影响着我，吸引着我。而这种公司的活力与无限的可能性，我相信也是很多汇宇人加入并热爱公司的重要因素。
现在汇宇在海外的团队情况？
目前汇宇在海外以英国伦敦为总部共设立了5 家分公司，主要覆盖欧美市场。公司有着全面的质量团队，药物警戒团队，注册团队和业务拓展团队，当然还有我们的财务，人力和行政等部门。欧洲市场的各分公司的主要工作就是建立和完善我们的半直营和直营架构，从而进一步深耕欧盟法规市场。公司通过招纳本地人才，用最直接的方式接触一线市场，了解市场需求，并达成公司国际化的实质推行。后续公司会在欧洲进一步深化业务，在更多的关键市场设立相应机构来实现直营或半直营的覆盖。
目前汇宇在海外的市场情况？
通过多年的业务拓展和市场商业活动，公司已经在全球发达国家市场中受到众多业内企业和卫生医疗机构的高度认可。这几年的销售也都是获得了一个高双位数的增长。这个得益于我们的产品逐步扩展到较新的化合物，首仿产品和复杂注射剂等；我们的直营市场和各合作伙伴也都因产品线的扩充和更新而极大的获益。同时也因为一系列新品种的即将问世，全球各大知名企业也都争相期望与我们合作。2022 年我们会迎来几个重磅产品的全球申报和获批，也同时会对我们整体的销售带来强有力的提升。
客户如何评价汇宇？
我们的核心价值观是关爱生命。患者对我们来说不仅仅是客户，而是我们需要服务和关爱的人。我们除了对产品质量的严格把控，另一个就是支撑我们走到今天且被各医疗机构认可的最关键的地方，就是我们的服务：
① 我们对产品供应的保证；
② 我们对临床产品使用中问题的及时回复；
③ 我们对市场出现产品短缺时的主动救助；
正因为我们的承诺和安心的服务，医疗机构对我们的产品也是有着极大的接受度和认可度。并且对我们即将上市的新品种也抱有极大的期待。
对国际化业务的规划？
汇宇的国际化是本土公司里很特别的一个存在。我们的国际化超越了传统意义上的贴牌做代工的单一业务模式，而且公司也在过去的几年里拒绝了多个国际顶尖企业请求我们给出100% 产能做代工的潜在合作。我们的国际化包含了更重要的部分就是我们的自主研发，自主生产，甚至还有我们的自主品牌产品在海外的销售供货，以及半直营或直营销售模式的搭建和商业运营。通过建立自己的商业渠道，我们也能够更深入的了解市场的一手动向，从而做出更准确的商业判断而获得盈利。
在未来的5 年里，我们会大力开拓欧盟主要市场的半直营或直营架构。完成产品从研发到海外主流市场销售的一条龙模式。后续在新兴市场，我们也会通过和各关键国家/ 区域的甄选合作方建立深度合作，逐步在类似中东，东南亚等地区与合作方共同开展一手市场管理等工作，从而进一步深化对市场和商机的把控来提升销售。
