一、准买家的购包动机
（一）把握产业寻觅债款人而购包
出资者经过格外路径或偶尔时机把握了某公司的产业头绪，如不动产、应收债务等，开端判别或知悉该公司有欠债时，能够寻觅该公司的债务人洽谈。
出资者建有数据库的，在匹配了债款及财物头绪而且经开端查询后，挑选一些价值较大、经开端尽调以为头绪较牢靠的项目与债务人洽谈。
（二）有格外布景而购包
出资者自傲在格外区域、体系、职业已把握了格外的（行政、司法）资源、人脉或信息（不动产），自傲有才能在采购该等财物包后有才能处置获利，从而与有关债务人洽谈。
（三）依据债款人清单找到产业而购包
出资者建有债款人数据库或把握某债款人清单，经过网搜或数据库匹配到若干债款人的产业头绪，经开端查询后以为有出资价值，能够与债务人洽谈。
（四）有格外意图而购包
例如上述第二期所述，出资者出于十余种不一样意图而向债务人洽谈购包。
二、转让方的组包形式
包含：转让方完全依照准买家提出的清单而组包；准买家尽管提出清单，但转让方将单个债务（或什物）调配进入组包；转让方依照本身需求将不一样地域、职业、种类的债务或抵债什物等混合组包向社会推介，买方随机竞买；准买家提出要约约请，买卖两边洽谈按区域、职业种类而组包。
三、买卖形式
（一）托付产权买卖所挂牌
金融公司较喜爱在北京、天津、上海、重庆、南边几大产权买卖所，或许taobao的不良财物买卖渠道大将财物包挂牌买卖，全部挂牌买卖周期通常达二个月。
（二）拍卖
转让方托付拍卖公司揭露拍卖财物包。金融公司和AMC基本上首要都在其“入库”的拍卖组织中经过竞标、摇珠、抽签等方法断定承拍财物包的拍卖行，有时标的较大或有多个拍卖行竞赛时，会联合拍卖。在财物包拍卖时，价高者得。
（三）竞价
债务人对财物包断定一个保底价，由各个准买家到债务人处递送密封的报价材料，在断定的时刻当众拆封各个报价信封，价高者得。
（四）竞标
债务人对财物断定一个保底价及别的采购规范（如买家的注册资本、团队经历、团队所在地、职业声誉等），由各个准买家到债务人处递送密封的报价材料，在断定的时刻当众拆封各个报价信封，依照竞标的逐项评分规范由评价小组归纳断定中标者。
（五）协议转让
关于债务人是民间出资者（或非国有性质）的，或许金融公司以转让收益权方法转让债务的，能够采纳协议方法转让。
（六）转让壳公司的股权
关于债务人是民间出资者而且全部财物包之前是装入一个壳公司运作的，能够经过转让壳公司100%股权的方法完结财物包的买卖。
（七）财物包作价入股
这种形式较新颖，债务人以采购该财物包的总成本换算为100%股权，买家按原价（或溢价）向其支付必定金钱受让有些股权，两边合股后依照有关约好处置财物包。
四、买家购包时的买卖流程
（一）要约或要约约请
准买家主意向转让方宣布采购意向函，或转让方刊登转让布告后准买家向其宣布意向函。
（二）商洽及阅档
买卖两边洽谈好有关事项（如价格、流程、时刻、付款方法等），在签定保密协议（单个要交保证金）后由准买家阅档。
（三）竞买或协议
转让方是国有性质的，基本上都要经过揭露程序（拍卖、挂牌、竞价、竞标）转让，成交后签署《成交承认书》；而转让方是民间性质的基本上经过协议方法转让。
（四）签约
买卖两边依照之前洽谈好的《债务转让协议》版本，签署有关债务转让的法令文件。
（五）付款
依照《债务转让协议》的约好付款。假如已洽谈好分期或延期付款的，则需签署《债务转让协议补充协议》，清晰首期、付款进展、利息（滞纳金）规范、违约责任等条款。
（六）债务转让告诉
争取获得债款人承认债务转让现实的回执。如没有，转让方是银行或AMC的可在省级报刊上刊登债务转让暨催收布告，而转让方是民间出资者的除在前述报纸刊登债务转让布告之外，还需到公证处请求处理债务转让告诉的公证送达手续。
（七）交收债务材料
对证明主、从债务实在、合法、有用的合同、凭据及法令文书，买家都要获得原件（如事前已注明没有原件的则复印件也可）。交收的材料越多越好。
（八）改变诉讼主体或别的
关于已诉讼、实行、强行清算、破产清算等案子，买家都要及时请求处理诉讼主体的改变手续并商请转让方协作。
关于债款人情愿协作的债务，买家最佳也到主管部门处理抵押权人（质押权人）的改变手续。
五、买卖过程中需留意的几个问题
（一）留意优先采购权
假如是由金融公司或四大AMC转让触及国企的债务，都应实行一个告诉有关方面（出资方或国资委）是不是行使优先采购权的程序，不然，债务转让后，很容易被债款人进行抗辩，轻则拖延债务处置时刻（债款人趁机搬运产业），重则致使债务转让无效。
因此，如有上述景象，买家应咨询转让方是不是已实行了告诉程序，而且在交收债务材料的时分要获得该等凭据。
（二）关注转让协议的效力
对债款人是国企的债务，要留意转让方是不是实行了告诉有关单位行使优先采购权的程序。
留意转让方在转让财物包的程序（例如尽调、评价、定价、处置）方面是不是有瑕疵，是不是契合监管组织的有关规定（如需第三方尽调、揭露处置等）。
也要留意将债务转让事宜告诉债款人的程序上是不是有瑕疵，尤其是债务已屡次转让的景象下，要审查每次流通是不是均已依法向债款人实行了告诉程序。
（三）以适宜的主体采购
采购财物包的主体包含自己、公司或联合体。
假如不想让债款人知道买家的信息，考虑到往后操作方便，能够自己名义采购债务。当然采购人不能是老板和中心团队的人员，且要信得过。
假如是财物包或金额较大的债务，要考虑往后收取价款是不是方便，能够以公司名义采购。最佳以新设的空壳公司作买家，而且该公司的地址、股东、注册处理人也不要与老板和中心公司有有关点（总归是他人不容易知道内幕）。
假如某财物包一起被二家出资者（或以上）看中，为防止竞赛，在各方获得信任及签署协作协议的前提下，能够构成联合体采购。别的，不一样的出资者看中不一样的财物包，为扫除竞赛对手，能够联合起来而且经过运作促进AMC将不一样的财物包绑缚转让，由出资者构成联合体采购（单个高手能够在《成交承认书》上就拆解了不一样的项目归属）。前述联合体，严密协作的，能够共同出资、按股权份额或约好份额分享权益及承当危险；松懈协作的，能够拆解财物包内的项目，各自出资、处置、享有收益及承当危险。
（四）考虑买卖时刻长短
从国有银行或AMC处采购债务所需的时刻，从买家宣布采购意向开端计，时期要历经立项、内部尽调、第三方评价、上会、选定拍卖组织、竞买等环节，至少需求三个月时刻。假如债款人是国企还触及优先采购权程序，又要添加一个月。买家要充分考虑这个时刻要素，急也急不来。
在此时期，买家需求判别中心产业是不是会丢失或有别的变数，采纳应对办法或考虑是不是改向民间出资者采购债务（如二手包或别的债务）。
（五）怎么扫除竞赛对手
出资者对某个财物包志在必得的话，要考虑一下能否采纳一些办法尽可能地规避或扫除竞赛对手。
例如：挑选适宜的转让时刻（在节假日时期）刊登转让布告；商请转让方有关人员在信息披露详略及是不是协作竞赛对手尽调方面动些四肢；是不是与了解金融公司或AMC整套运作流程且人脉广泛的中介组织进职事务协作，由他们出头筹办买卖；将中心财物调配一些表面上难“啃”的债务或跨区域、跨职业混搭组包，令别的竞赛者左右为难；挑选熟悉或异地的挂牌渠道处置、缩窄有关信息的分散渠道等等。
