2019年|农商银行存款营销活动方案！

说明：该方案中提出的活动，系我们之前给银行客户辅导过的一些活动范例。由于未对贵行客户群进行事前调研，故此方案作为建议参考，银行可在此基础上提出修改要求！

活动1：《开张乡情卡，年货送到家》

活动对象：外出务工人群

到场人数：不限

活动地点：网点厅堂

活动时间：1月初——除夕

活动目的：

1、通过年货送到家的增值服务，策反他行客户资金

2、通过活动吸引客户开卡，增加网点人气量，进行厅堂

策反与提升。

活动意义：外出务工人群购买年货寄包裹的过程，麻烦还需要几十块钱的邮寄费用，银行可以预约快递公司合作给外出务工人群，提供便利，顺势营销策反其资金。

活动2：《暖心腊八粥》

活动对象：网点存量客户及片区走访客户（邀约人数约100-150人）

活动时间：2019年1月23日（腊八节）

活动场所：网点厅堂内（或厅堂附近场所）

活动目的：

          1、有效维护网点存量客户，获取新增客户

          2、营销当下主推产品

活动意义：推广品牌形象，增加余额储蓄及客户对网点的满意度

【2月份】

活动1：《除夕夜——红包抢不停》

到场人数：不限

活动时间：除夕夜8：00、22：00、24：00

活动场地：线上活动

活动目的：扩大品牌影响力，增强客户粘性改变传统营销方式

活动2：×行贺新春——好礼滚滚来

活动对象:网点存量客户

到场人数：不限（到达网点的客户）

活动场地:网点及指定场地

活动目的:开门红期间持续引爆产能,达成网点的各项业绩指标

活动意义:通过品类丰富的营销活动，吸引客户到访营造热闹的开门红氛围，提升客户对银行服务的依赖，亲密银客关系的同时，深入挖掘客户的真正需求

另：2月份节日较多，还可以在元宵节或情人节开展不同活动

【3月份】

活动：《我与美丽的亲密接触》

活动对象：5万达标客户和3-5万零界提升存量女性客户

到场人数：50人左右

活动时间：3月8日妇女节当天

活动场地：某某购物广场

活动目的：

1、与中高端客户建立亲密的维护关系，增加本行与中高端客户的接触频率

2、通过高端客户之间的转介绍为我行带来新的优质客户资源

3、通过满足客户切实需求的系列主题活动有效提高客户粘性

活动意义：通过切合新时代女性需求的活动，教会女性客户如何进行服饰搭配，让女性客户更有自信更美丽，从而增加客户对我行的满意度和忠诚度

   另：三月份还可以针对一万元以上的存量客户开展剃龙头活动，与理发店合作，为存一万元以上客户理发。

活动：免费汽车养护知识讲座

活动对象：存款在××万以上的有车一族

客户到场人数：15-35人

活动地点：本网点VIP室或活动中心

活动目的：有效维护本行有车一族客户，扩大网点的业务办理圈。

活动意义：

1、帮助新买车的朋友进行基础知识讲解，与有多年驾驶经验的司机沟通交流2、四月份正是旅游旺节，喜欢自驾游的有车一族需要懂得车的养护知识，银行开展免费汽车养护知识讲座，有效维护本行有车一族客户

【5月份】

活动：劳动最光荣，参与有好礼

活动对象：存量及片区客户

到场人数：五十人左右

活动时间;5月1-10号

活动场地：网点厅堂

活动目的：

1、对现有存量客户进行维护

2、达成产品促销提升网点产能

活动意义：增强客户到访量提高客户对网点的满意度和忠诚度

另：五月份还可以开展靓丽母亲节活动，对30岁以上妈妈级客户营销

【6月份】

活动：“小小银行家”银行体验活动。

活动对象：资产在我行达五万以上的客户

到场人数：20对亲子客户家长及5-10岁的孩子

活动时间：6月1日

活动地点：网点厅堂

活动目的：

1、有效维护和提升中高端客户

2、中长期理财类产品或大额存单促销

活动意义：让孩子们认识并体会到网点各个岗位的相关工作，对银行和理财有一个初步的认识，同时进一步增进亲子关系

另：6月份的节日还有端午节，还可以针对中老年客户开展“千山万水总是情”包粽子活动。

活动：银农合作，服务三农

活动对象：种养殖大户

到场人数：20-30人

活动时间：7月18日

活动地点：网点营业厅

活动目的：

1、建立银农合作平台，使优质种养致富，成为合作成员

2、为优质种养殖户提供更多的增值服务，提高客户粘度和产能贡献

活动意义：为广大种养殖户提升农业技术，提高生产养殖效益，为他们寻找农产品销售渠道合作平台

【8月份】

活动1：广场舞大赛

活动对象：辖区全体群众

活动人数：5至10支队伍

活动时间：4月20日

活动地点：大型广场或运动场

活动目的：

1、通过持续举办广场舞比赛活动，增加本行人气

2、通过与本地广场舞协会等组织的深度合作，成为链接广场舞大妈们的桥梁，从而提高本行的知名度和美誉度

3、通过活动营销对接，提高影响银行蓄客量，为银行业发展打下坚实的基础。

活动意义：以客户喜爱的形式和方法展开丰富多彩的活动不断丰富客户的文化生活，提高银行的品牌知名度

【9月份】

活动：花好月圆，中秋答谢会

活动对象：中高端存量客户及其家人

到场人数：30人

活动地点：网点VIP活动室

活动目的：

1、维护和拓展中高端客户提升客户的忠诚度，

2、推广中收产品

3、推动客户转介绍活动意义为存量客户送去银行的祝福并提供愉悦的节日体验维系客户关系

活动：孝暖××，爱在重阳。

活动对象：35-75之间，资产在我行达到50万以上的客户及其户父母

到场人数：100-150人

活动时间：10月7日（重阳节）

活动地点：酒店会议室

活动目的：提升已有客户的满意度和忠诚度，同时推广我行对于中老年人的存储业务和增值服务

活动意义：普及中老年人养生护理等知识

【11月】

活动：光棍节活动之相亲大会。

活动对象：存量青年客户或客户家属（可带一名客户）

到场人数：20-30人

活动地点：网点、会议厅餐厅或户外草坪

活动目的：有效维护和拓展存量青年中端客户

2、以老带新维护老年客户，获取年轻新客户

活动意义：满足客户非金融需求，增加与我行网点的粘度

【12月】

活动:商户联盟合作伙伴募集会

活动对象：每个网点推荐10户周边商户，标准为营业收入排在同类商户的前三位，管理行统一举办活动

到场人数：30人左右

活动时间：12月18日

活动场地：分/支行会议室

活动目的：

1、为商户联盟平台招募优质商家

2、向商家展示本行pos机、手机银行信贷产品

3、与优质商户建立良好的长期关系，为收拢商户资金做感情基础

4、活动意义，切实为客户提供优惠，增加客户对网点的满意度和忠诚度