关于举办引爆旺季营销“2020开门红”
全景规划与零售创新跨界整合营销技巧
及效能提升实操班的通知
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【培训详情】
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一、组织单位
佳信伟业银行培训中心
佳信金融资讯（银行业自媒体）
二、培训时间、地点
时间：2019年10月18-19日（10月17日报到）
地点：郑州市
三、培训对象
1、各银行业金融机构总行、省联社、各银行一级、二级分行分管营销条线的相关领导（个金、对公、工会、渠道部、品牌管理部、规划部）；
2、各银行业金融机构营业网点负责人（支行行长、主管营销的相关负责人）；
3、各银行业金融机构一线员工（大堂经理、理财经理、客户经理）。
四、课程详解
1.分析新形势下银行开门红的新特点
2.提高目标制定、分解、活动量管理的方法和技巧
3.根据网点特点和客群情况进行差异化营销并进行管理
4.分析开门红的增量来源分析，制定相应的营销策略
5.针对存量客户进行数据分析，制定相应的营销策略
五、培训费用
培训费用：3960元/人（100%开课）；
团报优惠，具体请咨询。
以上费用包含：课程的学习费、场地费、资料费、午餐等费用。
住宿统一安排，费用自理。
六、老师介绍
吴老师--银行营销实战专家导师
佳信伟业银行培训中心特聘高级讲师，银行营销管理实战讲师，著作：《银行精细化营销模式》，上海财经大学特约讲师，清华大学深圳研究生院特约讲师，中山大学ICS中心技术总监德鲁克管理学院兼职讲师。某外资银行支行长；某城商银行高管 。
70后知名培训师，多年潜心研究银行服务与营销能力提升、客户经理精细化管理以及运营主管内控等内容， 探寻中国银行业品牌发展之路。同时热心公益事业，参与创建深圳市益加益学院，并担任学院技术总监、公益讲师，倡导受益于人、施益于人的价值观。同时兼任深圳市委宣传部“日行一善”课程设计者及公益讲师。
殷老师--银行零售、金融生态圈银行实践专家
佳信伟业银行培训中心特聘高级讲师、中国社科院研究生学院金融系客座讲师、三年于政府机关从事金融与税务等工作、三年于上海师从余世维先生、三年于任职于中兴通讯学院三年于知名银行咨询公司项目经理、银行业创新项目《纵横银行+》项目首席研发人，撰写银行类营销专业书籍：《银行理财产品这样卖》。
清华大学苏州教学点；中山大学EDP中心；浙江大学；湖南大学银行网点建设与发展中心；上海金融学院等特聘讲师受到湖北十堰电视台；东风电视台；江西永修电视台；河南灵宝电视台；卢氏电视台等多家媒体采访与播出授课。五年于银行领域职业讲师，年课量百天以上。
七、报名方法 100%开班
即日起开始报名，截止时间为2019年10月16日，请学员将《报名回执表》传真至教务办，教务办将于开课前5个工作日向学员传发《报到须知》。
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【课程内容】
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专题一：2020年开门红旺季营销产能提升专题
【第一篇：管理篇】
第一讲：开门红总动员
一、金融行业竞争格局分析
二、金融业务发展难点分析
三、金融市场新形势
四、未来营销四大重点
五、借力互联网思维
第二讲：新形势下的开门红管理策略
一、开门红常见管理瓶颈
二、如何突破管理瓶颈
三、开门红管理策略制定的关键因素
四、开门红期间管理节奏把控
第三讲：一点一策精准网点定位
第四讲：目标制定、分解与活动量管理
一、目标管理技能
二、制定活动量目标
三、完善绩效考核制度
四、开门红产品设计
【第二篇：营销篇】
第一讲：网点吸客之道
一、整体宣传
二、全员营销
三、厅堂活动
四、存量客户提升
五、公私联动
第二讲：营销活动的全面展开
一、营销活动的整体思路
二、特色客户群开发的主要办法
三、线上线下的活动引流
第三讲：不同客群的营销模式
一、老年客户群经营策略
二、商户客群经营策略
三、务工返乡客群经营策略
四、会议营销策略
五、社区营销的技巧与方法
六、政企类客户的营销技巧
第四讲：异业联盟
一、开门红异业联盟的选择
二、异业联盟展开的形式
第五讲：营销活动系统化管理
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专题二：商业银行零售创新跨界整合
营销技巧与效能提升
第一讲：银行破局之道
一、银行业的外患内忧
二、经营思维与营销思维的五大区别
三、构建纵横交错的金融生态圈
1．纵横交错
2．三大平台
3．两用思维
案例：如何策反在他行代发多年的4S店
第二讲：整合营销全系统八大模块解析
一、一个中心
案例：老教授为什么成为华夏银行忠诚客户
二、两个转型
1．服务转型
案例：广州邮政的贴心服务
2．营销转型
案例：农业银行李德阳一年3个亿房贷
三、三种模式
1．结盟营销
2．入企营销
案例：十堰地税局的入企营销
案例：某银行的四大俱乐部全年活动体系
案例：福建某行网点百沙活动
案例：一场大型沙龙如何带来七千万存款
四、四大工程
1．政企客群--拥政抱团
案例：市二医院的代发策反全过程分析
案例：十堰地税局代发策反全过程分析
案例：十堰车务段入企营销理财活动分析
案例：湖南监狱的渗透营销过程分析
案例：卢氏公检法专场沙龙营销分析
2．社区客群--荣城旺社
案例：招商银行厅堂活动介绍
案例：中原银行的中原文化体验活动
案例：民生银行“智能金融到您家，快乐闯关向前冲”活动
案例：平安银行植树节活动
案例：兴业银行小报童慈善义卖活动
案例：中原银行T恤画义卖慰问活动
3．商户客群--扶微助小
案例：重庆邮政的“人生初体验”银商结盟活动
案例：永修农商行如何做到一天拉来78500商户赞助
4．农户客群--富农兴村
案例：山东高唐大棚种植农户营销项目分析
五、五交体系
六、六大岗位
七、七大要素
八、八大活动
【注：详细课程内容请咨询索取】
报名联系：010-60606488
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