来源：《城商行研究》
今天和大家分享一个“大城市”的小城商行，虽然很小，但却同样优秀。
铁岭银行前身是铁岭市商业银行，是在原铁岭市城市信用社基础上改制成立的地方性股份制商业银行。2011年12月6日，经中国银监会批准，正式更名为铁岭银行，总行设在铁岭市凡河新城区金鹰大厦，下设19个部室和1个营业部截至2019年末，从业人员达到1057人，注册资本241,089万元，是全国银行间同业拆借市场、全国城市商业银行资金清算中心、全国银行间债券市场的成员单位。
近日，铁岭银行今年一季度业绩报告出炉，一季度，铁岭银行服务能力、创新能力、风险管理能力持续增强，经营保持了稳健增长，部分经营指标实现历史新突破，储蓄存款首次突破300亿元大关，银行资产总额突破500亿元大关，创历史新高。
今年一季度，铁岭银行业务经营稳中向好：实现净利润0.46亿元，同比增长16.32%。一季度缴税总额3106万元。
资产规模稳健增长：总资产规模首次突破500亿元大关，达到503.47亿元，较年初增长11.4%。各项贷款余额239.21亿元，较年初增长4.22%。存款余额391.05亿元，较年初增长11.27%。负债总额467.27亿元，较年初增长12.28%。
资产质量保持稳定：拨备前利润较去年同期增加5100万元。
铁岭银行党委书记 董事长 王希军：“一季度铁岭银行取得这样的成绩，主要有以下几点：一个干部员工的干劲上来了，第二个铁岭人民对铁岭银行的信心上来了，第三个监管部门市委市政府领导的支持，是我们干好工作的重要保障。”
今年年初，铁岭银行根据组织架构调整需要，提拔40多名中青年员工为中层干部，随着这些新鲜血液的注入，全行经营发展势头被充分激活，干事创业的热情高涨。各支行充分发挥自身优势、调动员工积极性，全力投入到存款营销中。
铁岭银行营业部主任李成宏：“我们员工乘着铁岭银行新一届党委改革契机，以企业文化、合规文化、绩效改革、人才选拔等机制的春风，我们员工干劲十足，士气高涨，圆满完成了总行下达给我们一季度的各项经营指标。”
一季度，铁岭银行营业部储蓄存款突破了20亿元，较去年同期多增了两亿叁仟万元。和营业部一样，今年一季度，铁岭银行其他各支行的营销宣传工作抓快、抓早，适时推出了揽存吸储活动。
铁岭银行副行长 石长新：“其中有一条在铁岭银行存款1月24日到3月31日期间未约定自动转存的个人定期储蓄存款，按照原定期存款利率，将付至3月31日，这样减少老百姓到铁岭银行来的频次，是防控疫情，更主要为了老百姓的利益不受损失。”
特色金融产品加上组合营销策略，取得了1+1>2的效果，让百姓切实得到了实惠，也让铁岭银行的客户基础更加夯实，市场竞争力进一步提升。在客户增长与产品创新服务的拉动下，铁岭银行一季度末储蓄存款余额达到319.02亿元。这也是自成立以来，铁岭银行储蓄存款首次突破300亿元大关，为银行助力三年战略规划落地迈出了历史性的一步。
稳实体就是稳金融。今年新冠疫情发生以来，铁岭银行在抓好各项疫情防控工作的同时，有序稳健开展金融服务，出台“十二项措施”，全力支持小微企业复工复产，为助推地方经济发展、打赢疫情防控阻击战提供坚实的金融保障。
当得知第一笔113万元贷款到账时，辽宁众源医疗器械有限公司负责人简直不敢相信，仅用两个小时，铁岭银行贷款就发放到账，解了企业的燃眉之急。辽宁众源医疗器械有限公司作为一家重点防疫物资生产企业，在疫情期间24小时不间断生产，原材料采购刻不容缓，企业资金周转一度告急。
铁岭银行副行长石长新：“了解到这一情况后，我行立即开通了绿色快捷的审批通道，调整授信权限，简化审批流程，在两个工作日内，为企业授信了500万元，并在原先基础利率上优惠了370个基点。”
如此快捷的服务不是个例，为了加大对疫情防控产品生产企业的信贷支持，铁岭银行有效实施“一户一策”金融政策，目前，已经与4家相关企业进行了对接。疫情期间，铁岭银行一次次启动贷款绿色通道，按下金融服务快捷键，确保小微企业不等“贷”。辽宁三星玉米产业科技有限公司是一家主要生产玉米胚芽毛油的民营企业，一个月前，记者到公司采访时，总经理岳克勇还在为流动资金不足、生产停滞不前着急发愁，如今在铁岭银行的帮助下，公司流动资金紧张的局面已大有缓解。
辽宁三星玉米产业科技有限公司总经理 岳克勇：“因为疫情的影响，导致下游回款达不到我们的预期，影响了我们企业的正常生产经营，跟铁岭银行经过沟通，给我们及时注入了960万贷款，让我们开足马力，把生产搞上去。”
受疫情影响，我市企业普遍出现营收下降，成本增高，利润率降低问题，阶段性欠息大幅增加。截至3月末，有6户单户授信500万元以下小微企业和46户个体工商户、小微企业主，申请延期还本付息，涉及贷款3725万元。为此，铁岭银行把助力抗击疫情，支持实体经济恢复发展放在突出位置，不仅率先向铁岭市红十字会捐款100万元，更出台了兴企便民12项措施，支持暂时遇到困难企业，加大信贷投放力度，并推出了“战疫复工贷”、“战疫助力贷”、“战疫贴心贷”等低利率信贷产品，全面提升服务质量和资金保障。
辽宁东北丰专用肥有限公司董事长 梁英敏：“我们这些资金都用在采购原材料上，而且铁岭银行的贷款时间和流程非常便捷，这是给我们企业支撑最大的地方。我们2月10日就复工，所以在疫情期间的生产经营没受到影响，而且今年的效益还好于往年。”
一季度，铁岭银行累计发放贷款26.75亿元，贷款余额较年初增加9.69亿元。其中，中小微企业占比81.77%，自然人占比18.23%。从行业特点看，主要投向受疫情冲击较重的批发和零售业、制造业，此外铁岭银行不断健全服务体系，提升普惠金融覆盖面和便利性，3月末普惠型小微企业贷款18.97亿元，增速4.23%，户数比年初增加181户。
今年，央行三次对中小银行定向降准，这对铁岭银行来说，既增加了自身资金实力，又是一个服务实体经济的大好机遇。
铁岭银行党委书记董事长王希军：“这次中央银行下调地方法人机构，一个百分点的存款准备金率，应该说对铁岭银行释放了奖金的流动性，增加了铁岭银行新的投放能力。我们下一步将把有限的流动性资金用在需求的企业上，更大力度的支持铁岭民营小微企业的发展。”
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数据来源：城商行研究
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