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【专访】学长谈留美——求职路上多交朋友

学旅家

2016-08-05

导读：人不努力，和咸鱼有什么区别？

在美帝找过工作的人都知道这个玩笑：在美帝只有两个专业：“CS”和“非CS”。作为商科专业的国际学生，美帝求职之路的坎坷常人难以想象。但其实只要早做准备，拿到心仪的Offer并不是难事。

今日，公寓君采访了瑞联集团金融分析师孙天龙，他在毕业之前的2个月就轻松拿到了人人艳羡的offer，而这一切都是源自于这两年间的持续积累。相比于焦头烂额的海投，他的求职之路值得所有美帝的同学们借鉴。授人以鱼不如授人以渔，手把手教大家写Elevator Pitch并不实际，展现Networking的真谛才是这篇攻略所希望提供的。

嘉宾档案

孙天龙

中央财经大学本科、纽约大学房地产金融专业硕士全美最大私人地产开发商之一——瑞联集团市场分析师央视星光大道优秀选手，作为北美留学生代表接受央视《第一时间》专访

公寓君

首先非常感谢天龙学长接受我们的采访。先带大家来看一看学长的工作环境吧！

此处应有掌声哇！大家都知道，在美国找工作主要有两条路：海投和networking。学长走的是哪条路呢？

我并没有海投，但我也不太认可networking这个词。在我看来，被大家神化甚至误解的networking其实就是交朋友。

孙学长

公寓君

那师兄交朋友的对象一般是美国人多呢还是中国人呢？与不同的群体打交道有什么不同？又有什么相同呢？

都有，并且确实有不同。和美国人打交道其实挺简单，找到他们的方式也是大家熟知的LinkedIn，参加一些学校，学院组织的行业会议等等。就拿LinkedIn来说，首先你需要确定自己的职业发展目标，根据这些关键词去搜索相关的人，尽量找和自己背景有相同点的人：校友啦，有共同爱好（比如我的爱好就是唱歌）等等。给他们发个喝咖啡的邀请。也不用担心对方会不会不理学生。如果是中国人，其实就是更加简单的交朋友了。我从来没有想过去带着目的性地刻意接触谁，大家平时一起参加活动，互相帮助。建立圈子，打开圈子其实并没有想象的那么难。

相同点就是：你得认识自己并找到优势。这点非常重要。到了纽约之后，所有的人际都要重新搭建。我充分发挥了自己的优势——唱歌，毛遂自荐参加了一个大型的晚会，之后一步步地登上了林肯中心的舞台，由此积累了很多的人脉

孙学长

公寓君

有些同学觉得自己生性内向，对自己的口语不自信，觉得自己的背景资历还不够和对方谈话（没办法给对方提供价值），你怎么看这件事？

这很正常，大家都是这样过来的。我的建议就是，要一直逼迫自己走出舒适区，要把自己始终保持在“主动积极找工作”的状态。尤为重要的是，你得不断地提升自己：自己的专业知识必须得过硬，办事必须得靠谱。初来乍到的学生可能是没有什么可以给对方提供的价值，但当你不断参加各个行业相关活动，在自己的专业领域不断深入钻研，认识并且帮助不同的人，你会发现自己渐渐编织了一张网，也有可以给对方介绍行业信息和机会的时候。尤其是咱们中国学生，我们的多文化背景和祖国的令人瞩目的发展前景其实也是很多美国商业人士所希望接触的。

但是切记与对方交流的时候，不要带有目的性，表现得急功近利。和人打交道，尤其是最先开始时，不要老想着让对方给你介绍工作，（人家都还不认识你呢，凭啥帮你呀？），你就该放平心态，以一个谦虚好学的，时刻准备好的，极有发展潜力的青年人的身份去了解对方，也让对方了解你。当你和对方建立起良好关系后，对方自然会愿意帮助你。尤其是通过LinkedIn主动邀请别人出来聊一聊的时候，你得先做好功课，有的放矢。

孙学长

公寓君

能描述一下你最成功的networking经历吗？

最成功的一次，应该是和美国某大投行房地产金融部的Global Head交朋友的经历。记得那时，我去参加了学院组织的一次房地产年会。期间我主动去和不少行业精英聊天。这里有个小技巧，除了展现自己过硬的专业素质，你也得找到自己身上与众不同或者特别有趣的一点，好让别人记住你（也就是所谓的Elevator Pitch）。

所以在自我介绍的时候，我就说，我叫天龙，也就是Flying Dragon。没想到这个名字就被这位Global Head记住了。事实上，参加完年会后的第二天，我发了Thank You letter给当时聊的N个人，只有这位Global Head回复了我。于是我就去他的公司喝了第一次咖啡。期间我向他请教房地产行业的求职建议，也给他介绍了中国大开发商的负责人（这就是我之前不断提升自己并且广交朋友得来的）。就这样一来二往，我们就比较熟悉了，他也给我内推了好几个公司。

孙学长

公寓君

确实是功夫在平时呢！如果用3个词送给迷茫中新生或者求职者们，你会说什么？

塑造自己，办事靠谱，广交朋友。前两点是重中之重，有了这俩，第三点其实是水到渠成了。另外，我得再次重申“离开舒适区”的重要性。人都有惰性，如果一个活动，你只有30%的意念想去，给自己找了N个借口不想去（常见借口有“这个活动这么高大上，我自己资历不够”“我估计在场都是美国人吧，我这口语hold不住啊”甚至“前几次去了没啥意思，今天就算了吧”等等）。我的经验是，只要有30%的意念想去，就逼迫自己，战胜惰性，Go for it!