今年，不少银行都面临着对公业务的大幅下滑。对公业务的业绩不稳定，往往事关整个银行的业绩，零售做的再好，对公下滑等于白努力。更重要的是，今年对公业务的生态是否良好，还会关系到下一年的业绩。2022年开门红，拓展对公业务已经迫在眉睫！
2022开门红，对公提升必须做！
许多银行觉得疫情的影响、贸易大战、政策调整等一系列情况，导致对公业务的不稳定，并把这现象认为是正常的，毕竟大部分银行都有同样问题。
但商业就如逆水行舟，不进则退！对于市场调整不做出积极应对，等风波过去后就会发现，有限的蓝海市场早已被抢占完毕！
有产业落寞，就有产业崛起！市场永远是在不断调整的。快速应对，根据市场调整扩大新的优质客户群，才是保证银行对公业务稳定的根本方法。
银行该怎么调整？
一、扩户方向
扩户是什么？就是提升银行在本市场核心客户的占有量，很多分支行在当地企业市场内占有量不到10%，这占有量很难支撑每年的对公业务达标。
那么银行如何做科学高效的扩户呢？哪类客户才是重点拓展的方向？
看丁华老师讲解扩户要点：
06:27
二、扩户渠道
找准了扩户方向后，哪些渠道能有效扩户？当选择了正确的渠道扩户，往往能事半功倍！
常见渠道分析表：
对公开门红实战
有了方向和渠道后，对公扩户就该研究如何落地。客户信息采集及分析，客户行业、上下游的掌握、资金流向、客户痛点分析、到现场沟通核心话题切入……一整套系统流程，帮助客户经理高效扩户。
每年1,2月是零售开门红的旺季，但很多企业已经准备歇业。所以对公开门红，一定比零售开门红更早！普遍在10月就应该开始布局对公开门红的相关工作。
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