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虎虎生威烎战2022年--虎年各类主题的运用

佳信金融资讯

2022-01-11

导读：虎虎生威烎战2022年--虎年各类主题的运用

大家都知道，“双11”原本是光棍节，跟商业营销并无多大关联，但经过淘宝等电商的持之以恒的“购物节”主题经营，现在已经变成了全球购物狂欢节。《孙子兵法-始计第一》曰：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”同理，开门红运作，除了制定策略，还需创造主题，营造一种营销势态！业务经营需要主题气势！有势要因势利导顺势而为、逆势要转势、没势要造势、缺势要借势！

主题营销活动：开门红获客必备

所谓主题营销活动，即网点通过特定的主题来实现营销的一种方式，让以往死板、枯燥的交易结算、产品买卖关系，改为情感的交流、银客的共鸣。通俗地说，即如何迎合人们集体喜庆日子，来做促销活动，让客户觉得不是在交易、买卖，而是在参与一场喜庆的活动，跟赶集、买年货、逛庙会一样，喜欢来，愿意来。

虎年将至，本文与君探讨虎年各类主题的运用，助力诸君虎年开门大红！

为什么说主题营销活动是开门红获客的必备？如果说网点是“搭台”，那么主题营销活动就是“唱戏”。搭台唱戏是为了什么，当然是为了吸引观众，观众就是获客的基础，有了获客的可能，离揽储（或存贷一体/大零售）的目标达成就不远了。《褚橙方法》提到：一切商业活动的本质都是对目标客户消费决策的理解和引导。主题营销活动，就是在对客户的一种理解和引导。特别是开门红的主题营销活动，就是磁铁一样，源源不断地引流，获客获客获客。

1、年前活动（1月1日-1月31日除夕）

年前主要是元旦（1.1）、腊八（1.10）、小年（1.25北方小年/1.26南方小年）、除夕（1.31）活动。

2022年的春节在2月1日，也就是说，得1月份节点者，得全年！而1月份的首爆是整个开门红经营节点的关键！那么，如何运用元旦假期做好假日营销？

营长的策划建议是：元旦假期，对内设置开门红首爆日（1月1日-1月3日），对外设置“2022迎春接福（虎）”主题活动，有以下的玩法供参考：

（1）公益+品牌宣传：在公园，如举办迎春健步走（邀请存量客户，1+3携带新朋友）+新品上市；

（2）新品发布会+首爆：邀请存量客户，参加开门红新品发布会+促成出单；

（3）线上福虎汇：推出线上“2022迎春接福（虎）”活动，产品+引流到店兑奖游戏（领虎偶）

当然，元旦恰逢贺岁和假期，也可以组织观影、演出、社区展演等。

腊八（1.10）主要是现场活动（可增加线上引流到店送腊八粥活动），可以组织客户感恩会、赠粥（或DIY做腊八粥）、亲子游戏、年货节、赠春联或投资交流活动。

小年（1.25北方小年/1.26南方小年），南北有差异，但春联要备了，和镇政府领导，居委/街道领导一起联动，北方地区可以直接逐家逐户送春联。

除夕活动，往往是线上活动，主要以群内红包、暖心吉祥话等活动形式为主。

2、开门红冲刺与收官活动（2月-3月）

2月1日（正月初一）到2月15日（正月十五）这段时间，属于老百姓定义的春节传统节日，老话说，不到十五，年不算过完。本文重点跟大家分享一下“虎虎生威有福报（福立得）”、“迎春接福（虎）过年七天乐”、“虎年元宵喜乐会”三个主题营销活动的思路：

“虎虎生威有福报（福立得）”活动

（1）总行/分行统一给支行制作“虎虎生威有福报”万家有福背景板（上面书写有吉祥祝福语）和老虎摆拍卡板（老虎脸部镂空，由合作供应商提供模板），网点在厅堂墙壁布置背景板；

（2）网点人员对邀请来的存量客户及厅堂流量客户发动，邀请客户站老虎背景板后，进行拍照或合影，利用合作商提供的佳能照片打印机和提供的订制相框，立等可取，现场将装好相框的照片，给客户，并和客户合影，现场加客户微信，留下联系方式；

备注：存款X万或办理X业务即可参加（具体标准由银行根据自身情况制定）。

（3）宣传集赞：现场参与活动的客户，邀请客户参加线上集赞活动（客户拍照作品，参加总行/分行公众号推出的“虎虎生威有福报”集赞宣传活动，客户发链接到朋友圈，集赞宣传，根据集赞数量多寡，进行排名，如设置一二三等奖分别X名、X名、X名，优秀奖X名<即参与奖>，奖品分别是XXX（银行自定）。

“迎春接福（虎）过年七天乐”主题活动

营长敲黑板！！！活动至少提前一周做活动宣传预热，让客户知道有此活动并做好活动预约邀请！

（1）总行/分行，配合做线下背景板或主题活动易拉宝制作，并做公众号线上宣传软文和推送链接；

（2）七天乐活动设计思路

中国民俗年初二接财神（财神生日），年初五迎财神（五路财神）。设置主题“虎年到银行接财神，开金库，虎虎生威”，虎年存钱开户，开心过虎年！根据存款档次设对应虎主题订制礼品（虎偶/保温杯/虎年订制专属家庭碗筷等），当然，此活动也可延续到年初六或正月十五；中间再配合“虎虎生威全家福”拍照活动（参照上面的福立得活动），一家老小，到网点存钱并拍全家福，微信集赞或参加公众号的投票评选活动。

“虎年元宵喜乐会”主题活动

虎年的情人节和元宵节刚好是2月14日和2月15日。营长建议在正月初七开始进行预热宣传和造势。

（1）活动设置如“虎虎生威猜灯谜”（线上公众号）、②“虎虎生威说虎字成语”（线下厅堂），礼品为虎偶或虎年特别礼品，通过活动引流到店，客户到后，在产品组合营销方面，结合本行和代销产品，做组合包装，推出喜乐会专属产品，主旨可以是替他或她为另一半置办一份情人节礼物，有着“执子之手，与子偕老”寓意的贵金属营销，还有爱她就让她成为受益人的保险单或给她/他一份爱的存单的营销方式都是可以的。