营销在银行工作中的重要性已无须多言，但作为新员工，从学生到营销人，却需要经历极其艰难的心理上和技能上的转变。有的新员工来到网点之后，发现实际工作与想象差距甚远，发现自身能力与工作需要相差巨大，便会在职业生涯初期就产生了很大的挫败感，影响了自身的发展。因此，新员工的营销第一课该如何去上，就显得尤为重要。
本课程不讲大道理，不制造焦虑感，不发明晦涩的理论，通过轻松愉快的内容设计，引导式的教学策略，让新员工在潜移默化之间，产生心态上的转变和技能上的提升。
课程时间：1天
课程对象：新员工
课程方式：讲授、案例剖析、理论结合实际
一套健康的营销价值观，
一张全景式的营销技能地图，
一支充满营销热情的新员工队伍。
第一章 基础篇
一、为什么要主动营销？
于单位，于客户，于自己，主动营销的三个重要性
二、新员工需要为营销做哪些准备？
1、营销人的五项修炼
2、营销人的三个必备思维
三、主动营销，需要在哪些事情上做文章？
1、存量挖掘
2、增量拓展
3、流量留存
第二章 技能篇
四、怎样取得客户信任？
1、“自来熟”的人是怎么做到的？
2、建立信任我们该怎么开口？
五、怎样有效介绍产品？
1、不要自说自话——哪些点是客户关心的？
2、兴趣点——说什么取决于客户是谁
3、利益点——打动客户的最直接理由
4、支撑点——怎样证明利益点的真实性？
5、差异点——寻找比较优势，突破竞争壁垒
六、怎样挖掘客户需求？
1、嘿，别放弃——客户的需求是要激发的
2、你有“病”，我有“药”——挖掘需求的话术公式
七、怎样处理客户异议？
1、异议处理是营销综合能力的体现
2、以营销信用卡为例，我们营销时，客户一般会说什么？
3、信用卡营销做好四项准备
4、异议处理的三个标准动作
5、四种常见异议的处理方法
八、你真的会用微信吗？
1、测一测，你的微信“被屏蔽值”有多高
2、微信是当下营销的重要平台
3、微信朋友圈该怎么发？
4、微信信息群发该怎么做？
5、客户微信群该如何经营？
九、怎样让客户不挂我们的电话？
1、保持通话——电话被挂掉的原因分析
2、淡化动机——要电话触达，不要电话营销
3、通过电话建立关系的三个阶段
4、电话触达的六个步骤
十、活动宣讲真的很容易吗？
1、会销无用的原因分析
2、营销活动的组织流程与实用工具
3、营销活动的开场技巧
4、营销活动的组织细节
5、营销活动的宣讲技巧
6、线上线下一体化营销策划
许晓青老师
11年银行人、11年培训人
ISPI-CID国际认证课程设计师
法学学士、中级经济师
课程设计专家、经验萃取专家
银行员工职业力专家
某银行省级标准化课程制作人
中国企业微课大赛百强作品、最佳人气奖
具有11年+银行培训与管理经验
多年的“金融+培训”的工作履历，积累了丰富的内训师、网点支行长、储备干部、新员工的培养和训练经验。
主讲课程：
《淘金工坊-银行内训师培养整体解决方案》
《淘金工坊-“五行”课程设计与开发》
《淘金工坊-银行最佳实践复制》
《淘金云工坊-内训师培养线上训练营》
《卓越培训师的五项修炼》（授课技巧）
《银行直播课程的开发与执行》
《高效微课开发》
《不可不美丽——PPT的设计与制作》
《演讲的力量——银行营销场景下的演讲宣讲技巧》
《冠军的诞生——内训师比赛赛前训练营》
《银行新员工的五项职业力》
《银行新员工职业生涯规划》
《银行员工沟通力提升秘籍》
《银行员工时间管理实战秘籍》
《银行员工学习力提升秘籍》
《银行员工演讲力提升秘籍》
《银行员工压力应对与情绪管理》
《银行新员工营销第一堂课》
