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中小银行小微普惠信贷六大客群批量营销培训

佳信金融资讯

2023-09-12

导读：中小银行小微普惠信贷六大客群批量营销培训

近年来，我国加大了对小微客户的扶持力度，中小商业银行确立了以“支农支小”作为自身发展的定位。而随着小微信贷业务的快速发展，对商业银行的小微信贷业务营销能力和管理水平提出了更高的要求。

后疫情时代，需要有效解决小微获客难的问题。如何打造一支“能贷、会贷、敢贷、愿贷”的信贷铁军？如何打造小微业务体系，如何有效把握风险从而实现高质量发展，如何进行小微贷款特色化经营、差异化竞争，如何真正的实现做小做散，这些仍然是各商业银行小微业务面临的主要困难。

培训详情

【培训时间】

第一天：9:00-12:00 14:00-17:00

第二天：9:00-12:00 14:00-17:00

【培训特色】

案例式、实操式教学：结合多年丰富实战经验，以真实的实战案例结合应用场景，边学边干，结果导向。

理论实践相结合：银行实战专家操作能力及理论知识丰富，让学员“听得懂、记得住、学得会、能落地”。

量身定制易落地：结合深耕农信多年实战经验，针对农信面临的小微普惠信贷营销难点、痛点、堵点量身定制课程内容，落地性更强。

【培训收益】

一堂集脑力激荡加刻意练习的课堂体验在课堂中边学边做，充分“动脑、动手和动情”。

一次超越自我的能力跨越通过课程学习，全面系统提升客户经理小微普惠信贷综合营销能力的提升。

一套实战系统的小微营销操作流程拿来就用，提炼全国各地丰富的小微营销实战经验，提供小微普惠信贷城区个体商户+农区村居的标准化实操流程。

一批标准化实用的小微普惠综合营销方法一学就会，提供小微普惠信贷城区个体商户综合营销工具包和农区村居综合营销工具包，让小微普惠综合营销更简单。

【培训收益】

信贷管理部、小微业务部、零售业务部等

主要内容

模块一：小微信贷营销背景及难点

模块二：小微信贷批量营销——城区篇

模块三：小微信贷批量营销——农区篇

模块四：小微信贷批量营销——存量篇

培训具体内容

模块一：小微信贷营销背景及难点

一、小微信贷营销的背景

1、后疫情时代

2、全球经济

3、20大后相关政策

二、小微信贷营销的难点

1、同业竞争激烈

2、市场基本情况解析

三、小微信贷营销客户经理五大尴尬场景

1、扫街找不到老板，不需要

2、扫楼敲不开门，客户不信任

3、扫单位零星办理，效果不佳

4、扫商圈管理方不配合不需要

5、扫村找不到人，村民不配合

案例分享——《商圈刁钻商户的成功营销案例》

模块二：小微信贷批量营销——城区篇

一、沿街商户批量营销

1、沿街商户信贷营销常见难题

2、沿街商户批量营销花名册的获取及筛选

3、沿街商户批量营销客户邀约四抓手及话术解析

4、沿街商户批量授信活动的组织与实施

5、沿街商户用信转化六部曲

二、专业市场的操作流程

1、如何与市场管理方进行有效沟通

2、如何获取专业市场商户花名册

3、如何初筛提取高质量客户信息

4、如何成功邀约高质量客户

5、专业市场商户综合营销技巧

6、引导用信不同场景应对策略

三、社区居民操作流程

1、社区营销常见的难点问题解析

2、社区批量营销前期准备工作

3、社区批量授信活动成败的六要素

4、低成本高质量的社区营销活动

四、企事业政府单位操作流程

1、企事业机关单位批量授信前期沟通

2、企事业机关单位批量活动邀约话术

3、企事业机关单位批量授信活动现场促单技巧

4、企事业机关单位意向客户用信激活技巧

五、小微企业主

第一步：做计划

1、如何获取小微企业主花名册

2、如何初筛提取高质量客户信息

3、活动场地和时间的选择的注意事项

4、如何成功邀约高质量客户

第二步：企业家沙龙活动宣传发动

1、电话宣传

2、微信宣传

第三步：信息采集

1、企业对公户账户营销

2、企业代发工资营销

3、企业贷款营销

模块三：小微信贷批量营销——农区篇

一、村居小微信贷批量营销的难点解析

二、村居小微信贷批量营销活动前期准备

三、村居白名单高效邀约四步法

四、低成本高产出村居批量授信营销活动

五、入户调查线上授信及引导用信的策略

模块四：小微信贷批量营销——存量篇

一、存量五大客户群体营销技巧

1、存量代发工资客户

2、存量房贷按揭客户

3、存量高净值客户

4、存量扫码付客户

5、存量ETC客户

案例分享——《代发工资客户的成功营销案例》

二、存量客户营销话术解析

1、存量客户营销话术

2、存量客户营销话术的禁忌

培训咨询

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如您有任何问题，请联系电话010-60606488。

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