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一、 全球经济形势

二、 后疫情时代

三、 20大后中小银行的机遇

四、 贷款业务

1. 受疫情及全球经济的影响投放难

2. 同业竞争竞争激烈，利率持续走低

3. 大行下沉，传统市场客户流失

五、 存款业务

1. 竞争恶劣，“烧钱”换市场

2. 低成本存款营销难

3. 客户习惯存款积分，存款营销成本高

模块二：2024开门红---顶层设计篇

一、 人员组织

1. 开门红人、财、物标准配置

2. 开门红包片联点方案设置原则

3. 开门红内训师选拔、管理、分配

4. 领导组、推进组职责划分

案例解析——《某农商银行包挂机制及架构图》

案例解析——《某农商银行内训师考核方案》

二、 主题设计

1. 基于地方特色的主题设计

2. 基于年度生肖的主题设计

3. 基于银行自身情况的主题设计

案例解析——《某农商银行特色主题设计》

三、 目标制定

1. 开门红目标设置的原则

2.开门红目标设置的禁忌

3. 基于开门红目标设置的数据分析

4. 开门红目标设置的阶梯

案例解析——《某农商银行目标设置成功经验》

四、 竞赛方案

1. 开门红竞赛方案设置原则

2. 开门红竞赛方案设置禁忌

3. 开门红竞赛方案框架设计

案例解析——《某农商银行开门红竞赛考核方案》

五、 营销活动

1. 开门红主题活动设计

2. 开门红常规活动设计

3. 开门红节点活动设计

4. 开门红爆点活动设计

5. 开门红线上活动设计

案例解析——《某农商银行特色活动方案》

六、 宣传方案

1. 线上宣传方案设计

2. 线下宣传方案设计

3. 内部氛围拉动方案

4. 外部氛围拉动方案

案例解析——《某农商银行线上宣传方案》

七、 督导管控

1. 业绩提升总行督导体系

2. 业绩提升网点推动督导体系

3. 业绩提升内训师督导方案

案例解析——《某农商银行开门红系统督导方案》

模块三：2024开门红---贷款营销篇

个人贷款六大客群批量营销实战技能

一、 农区村居市场批量营销

1. 村居小微信贷批量营销的难点解析

2. 村居小微信贷批量营销活动前期准备

3. 村居白名单高效邀约四步法

4. 低成本高产出村居批量授信营销活动

5. 入户调查线上授信及引导用信的策略

二、 沿街商户批量营销

1. 沿街商户信贷营销常见的难题

2. 沿街商户批量营销花名册的获取及筛选

3. 沿街商户批量营销客户邀约四抓手及话术解析

4. 沿街商户批量授信活动的组织与实施

5. 沿街商户用信转化六部曲

三、 专业市场的操作流程

1. 如何与市场管理方进行有效沟通

2. 如何获取专业市场商户花名册

3. 如何初筛提取高质量客户信息

4. 如何成功邀约高质量客户

5. 专业市场商户综合营销技巧

6. 引导用信不同场景应对策略

四、 社区居民操作流程

1. 社区营销常见的难点问题解析

2. 社区批量营销前期准备工作

3. 社区批量授信活动成败的六要素

4. 低成本高质量的社区营销活动

五、 企事业政府单位操作流程

1.企事业机关单位批量授信前期沟通

2. 企事业机关单位批量活动邀约话术

3. 企事业机关单位批量授信活动现场促单技巧

4. 企事业机关单位意向客户用信激活技巧

六、 微企业主

1. 第一步：做计划

1) 如何获取小微企业主花名册

2) 如何初筛提取高质量客户信息

3) 活动场地和时间的选择的注意事项

4) 如何成功邀约高质量客户

2. 第二步：企业家沙龙活动宣传发动

1) 电话宣传

2) 微信宣传

3. 第三步：信息采集

1) 企业对公户账户营销

2) 企业代发工资营销

3) 企业贷款营销

模块四：2024开门红---存款营销篇

一、 低成本存款营销

1. 产品及活动策略

2. 创新付息方式

3. 利率差异化定价

4. 对公存款营销

5. 商户流动资金营销

二、 营销活动策划

1. 常规活动

2. 爆点活动

3.节点活动

4. 沙龙活动

三、 电话营销技能提升

1. 客户分层分岗维护

2. 电话营销技巧

3. 电话营销话术解析

模块五：2024开门红---中收篇

一、 保险

1. 期缴保险营销话术

2. 趸交保险营销话术

3. 定期客户巧妙转介趸交技巧

4. 保险沙龙活动的组织策划

5. 保险营销客户常见的异议解答

6. 引导客户双录的技巧及话术

二、 贵金属

1. 不同类型贵金属营销话术设计模型

2. 微型贵金属沙龙的组织与实施

3. 贵金属营销常见客户异议的解答

4.重点客户电话营销话术解析