（三）朗新的发展方向在哪？

是的。早几年前，公司就讨论过一个问题：我们只有电网这么一个超级大客户。身家性命“押宝”在惟一的地方，会不会潜藏着系统风险？所以我们提出了“做强、做宽和做新”的企业发展思路。总结成一句话，就是必须两手抓、两条腿走路。一手抓电网与能源信息化，稳住根基、做精做透、深化优势，延伸拓展。这一条前面讲过了。另一条腿，则要迈向创新经营，拓展我们的发展空间。

几年来，通过全公司上下发挥主观能动性，持续地创新努力，我们的业务在形态上发生了一系列重大而且深刻的变化：

1、从单一大客户转变为多重市场、多类型客户并存。今天，在进一步服务好电网客户，做精做透电网信息化市场的基础上，分布式光伏发电商，电动汽车运营商和充电站运营商、产业园区生态圈各方以及广大的用能企业，还有包括咱们员工在内的广大电能消费者，都成为了朗新竭尽所能要服务好的客户。联系他们的，是我们彼此分工又密切协同的能源互联网业务群。

2、从封闭运作转变为开放合作。过去我们几乎无需采购，也较少与人合作。今天，蚂蚁金服、阿里云、华为、中国银行、南京能瑞、嘉兴高新技术园区、深圳民富沃能……等众多的知名企业，都在与我们展开日益紧密的业务合作，视野急速拓展。

3、业务模式的演进。以往，如果我们有好的想法，会变成一个解决方案，面向电网客户推销，期待拿回系统建设的项目。现在，我们的业务负责人与BD团队不再仅仅出入于电网客户的办公场所，还奔忙于能源互联网、云计算、大数据等各类展会、论坛以及业务交流现场，曝光在报纸、电视和网络新闻之中。

即便在电力行业，我们也孕育出面向终端消费者的用能数据服务、面向企业的节能信息服务；并积极响应电力体制变革的精神，多方探索售电市场化环境下的新型商业模式。朗新的客户接触面、业务拓展模式、市场运营策略乃至产品与服务的交付，都在继承既有优势与经验的基础上，不断推陈出新。

4、在新行业里拓展基于技术的新型业务。与阿里云的合作，帮助我们打开了海关、物业、交通、公共安全等一系列新的市场空间。在这些新市场，我们不再仅仅提供系统建设服务，更基于分布式计算、数据价值挖掘、物联网技术以及移动作业等，努力拓展为公司带来新的商业价值的业务。

今天的朗新，正处于技术进步与商业模式创新时代里产业颠覆式发展和结构性变异的潮头。这是一个百年不遇的企业发展机遇期。抓住了，做得好，我们可以抒写一个崭新的“大”朗新，让每一位身在其中奋斗流汗的朗新人体验无与伦比的创新挑战、解决问题的快乐和攀峰登顶的成就感。错过了，或没做好，则无论企业，还是个人，都将与成功插身而过。

机遇触手可及，但要求从公司的体制和机制，到每一个朗新人，都能够适应这些变化。