大数跨境
0
0

新形势下商贸客群批量营销与跨界合作的场景化@深圳班

新形势下商贸客群批量营销与跨界合作的场景化@深圳班 佳信金融资讯
2024-09-02
4
导读:、




主要内容



商业银行作为金融市场的重要参与者,面临着前所未有的挑战与机遇。为了适应这一环境,实现可持续发展和业绩倍增,商业银行必须重视中层管理者的培养与发展。


中层管理者作为连接高层战略与基层执行的桥梁,其卓越的管理能力和高效的营销技能对于银行的整体运营和业绩增长具有至关重要的作用。在快速发展的金融市场中,中层管理者需要不断转变思维模式,以适应新的市场环境和客户需求。本培训班将引导中层管理者突破传统思维束缚,树立创新思维和战略思维。通过讨论交流、思维训练等方式,帮助中层管理者拓宽视野、提升格局,为银行的未来发展贡献更多智慧和力.


本培训班旨在通过系统性的培训和学习,帮助商业银行中层管理者全面提升管理能力与营销技能,进而推动银行整体业绩的倍增。

课程内容

第一部分:从专业走向卓越--管理者的管理技能提升
一、营销队伍管理者的基本认知
1.管理是什么
2.管理的内涵
3.营销队伍管理者必备3要素
4.有效管理的5大习惯
二、网点经营管理能力提升技巧
1.三抓:内抓存量提升防流失、外抓片区联动获客及活客、横抓他行策反及项目营销
2.六管理:厅堂营销激发、存量客户经营、片区联动营销、营销活动组织、目标数据达成、日常过程管理
3.三优化:网点岗位设置优化、岗位职责及工作流程优化、网点考核制度优化
4.四管控:定方向、给方法、管过程、强支撑
三、团队管理
1.什么是团队管理
2.团队管理的5要素
3.如何成为优秀的管理领导模式
4.如何成为一名优秀的团队成员
5.团队管理的3项基本要求
6.团队的日常管理
四、团队激励
1.员工激励原理
2.激励的6个原则
3.激励的3个层面
4.激励的技巧与方法
五、目标与执行
1.什么是目标管理
2.目标管理的SMART原则
3.目标管理的PDCA流程
4.什么是执行力
5.执行力构成的4个要素
6.有效执行的十大原理
第二部分:新形势下商业银行存款业务营销倍增策略
一、新形势下网点如何有效策划一场成功的活动
思考:新形势下银行的网点营销工作指引?
1.银行为什么要开展网点?
2.网点的重要性与目的?
3.银行网点如何组织开展网点营销活动策划
4.网点营销活动策划的目的是什么
5.网点营销活动策划三要素
6.网点营销活动策划8步法
7.网点营销活动策划的183231流程
8.网点营销活动执行到位的4要素
9.网点如何组织网点活动
10.某银行活动案例
二、网点厅堂营销活动策划、执行与行外客户策反
1.新形势下厅堂如何组织“娱乐”类活动策划与实施技巧
2.新形势下厅堂如何组织“体验”类活动策划与实施技巧
3.新形势下厅堂如何组织“微课”类活动策划与实施技巧
4.新形势下厅堂开展客户“回馈”类活动的策划与实施技巧
5.新形势下厅堂开展“节庆”类活动的策划与实施技巧
三、社区外拓营销与批量获客的场景化
1.社区外拓营销的目的
2.社区外拓营销的批量获取客户策略
3.社区进入的六种方法
4.社区营销中常见的8种活动类型
四、新形势下商贸客群批量营销与跨界合作的场景化
1.商贸客群营销的是什么?
2.商贸客群的营销思路
3.商贸客户的类型分析
4.商户排查
5.商户实施拜访的流程与技巧
6.银商跨界合作1.0——“异业合作”的经营策略
7.银商跨界合作2.0——“B2C线下活动”的经营策略
8.银商跨界合作3.0——“O2O线上线下活动”的运营策略
第三部分:新形势下商业银行信贷业务营销倍增策略
一、新形势下网点信贷业务的综合营销技巧提升
1.信贷客户的画像与需求分析
2.信贷客户拜访的营销技巧
3.信贷客户营销的六步法
4.信贷客户精准营销的技巧与批量获客的流程
5.存量信贷客户转介绍的策略
6.还清不续贷的客户的挽留技巧
7.授信激活而未用的客户的激活技巧
8.有经营而无贷款客户的营销策略
9.信贷客户营销的常见活动类型与批量获客技巧

培训时间、地点

时间:2024年9月11-14日

11日报到、14日返程)   

地点:深圳市

培训对象

各商业银行、农信社、村镇银行及其他金融机构:总行领导班子、分行行长、经营管理部门及其他部门负责人、支行行长、营销管理部、业务管理部、零售业务部、公司业务部等等。

报名方法


     即日起开始报名,截止时间为2024年9月10日,请学员将《报名回执表》发至至教务办,教务办将于开课前5个工作日向学员传发《报到须知》。
报名请联系:佳信伟业金融培训中心老师
或咨询:010-60606488

培训费用


培训费:      元\人,含本期两天培训费、资料费、午餐等费用。
优惠价:3人|       元\人  5人|       元\人(其他根据人数定)
完成两天课程,颁发结业证书;住宿统一安排,费用自理。


- END -

【公开课】太原·8月29-30日·中小银行不良清收自主体系建设中实战难点突破与不良清收化解实战疑难场景应对研修班

【公开课】深圳·9月12-13日·商业银行中层卓越管理能力与业绩倍增营销技能提升研修班

【公开课】扬州·9月26-27日·新公司法下中小银行公司治理及董(监)事会质效提升与难点突破研修班(第54期)


往期读一读:

1.银行公司治理评估怎么做?解决这168个问题绝对得高分
2.银行公司治理|政策|制度|报告|方案|实务|办法|模板|
3.银行董监高兼任的要求规则梳理!
4.监事会职工监事选举、任职任免、工作职责?
5.30家银行公司治理架构对比。
6.银行董监高年度履职档案
7.银行监事会对董事会、董事、高层履职监督重点
8.银行董监事会及委员会职责与注意事项
9.银行董事会具体职责与权限
10.银行监事会具体职责与权限

公  众 号:佳信金融资讯(jiaxinedu) 

转载来源:佳信

免责声明:本公众号不以盈利为目的,信息内容仅供参考;如需转载,请注明原始出处和保持信息完整性;如有未注明作者及出处的信息、图片或素材,请版权所有者联系我们(mrpan02),我们将及时补充或删除,感谢您的辛勤创作;凡注明为其他媒体来源信息,均为转载,不代表本公众号立场,版权归原作者所有。

感谢阅读!请顺手点一下“”和在看

【声明】内容源于网络
0
0
佳信金融资讯
佳信金融资讯隶属佳信金融培训中心旗下资讯平台。服务于银行等金融机构管理咨询、行业研究、金融服务方案设计、银行业各条线培训(定制课程、内部培训、公开课程等)。
内容 6375
粉丝 0
佳信金融资讯 佳信金融资讯隶属佳信金融培训中心旗下资讯平台。服务于银行等金融机构管理咨询、行业研究、金融服务方案设计、银行业各条线培训(定制课程、内部培训、公开课程等)。
总阅读4.2k
粉丝0
内容6.4k