海外捷报
又一里程碑式的胜利：采集主站首次走向东南非 海外团队续著辉煌新篇章！
“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空伐其身，行弗乱其所为”。这句话用来形容朗新海外项目的市场拓展真是太淋漓尽致了。
白驹过隙，日月如梭，莫桑比克项目已正式完成调研，目前进入项目定制化开发与交付准备阶段。迄今为止，这已经是海外产品征服的第三个国家，三点成面，正式标志着海外产品已经逐步开花，星星之火渐成燎原之势。笔者艾媛有幸了参与了莫桑比克项目调研工作。在莫桑比克首府马普托开展了为期20天的项目现场调研。
莫桑比克调研启动之前的日子是漫长的，仿佛在考验大家的耐心。春风吹着柳絮迎风飘扬，大地万物复苏在阳光下欢快的舞动着勃勃生机。莫桑比克项目要启动调研工作了，当得知这个通知的时候，大家欢呼雀跃，大家深知这表明海外团队的付出又迎来了一个真切的回报。
接下来准备的日子包括产品资料与接口文档准备，调研团队集合所有产品资料形成中英文备份，提供3个接口方案以备用。每天与合作方同事通过电话会议沟通资料细节，把一线反馈的信息融合到调研资料内容中，这样等到现场后就可以让调研工作更加明晰有针对性，节省时间，提高效率。
清明节过后，调研团队与莫桑比克客户以及其他合作方开展了首次电话会议。此次会议是双方第一次借助语音对一些最基本的信息进行沟通，希望据此做好最前期的准备，避免现场投入不必要的过度时长与成本。第一次与客户的接触让我们对莫桑客户有了一个最初步的认识，也让我们对调研工作越发期待，期望能够尽快把朗新产品和服务带到客户的身边。
临近出发，调研团队又一次用视频会议的形式与客户进行了深度沟通。会议中, 莫桑客户与我们有了首次的面对面的交流。
无论是电话会议还是视频会议模式，效果都差强人意，对于简单的事情交流效果显著，可是涉及到一些业务领域，特别是对于某些客户比较陌生的方面，当场面对面沟通就显得尤为重要了。
好事多磨，从获得启动通知到真正启程经历了4个月。从这个时间跨度我们也仿佛预测到了莫桑比克客户的工作模式与时间观念。
莫桑比克是个挺有意思的国家，它有着全世界人民赋予的不同标签，如“世界上最贫穷的国家之一”，“腰果之乡”等。马普托是莫桑比克的首都，位于莫桑比克国土南端。由于位于南半球的缘故，莫桑比克的气候与中国相反，中国正迎接炎炎夏日的时候，马普托已然告别了夏日，进入了当地人认为最舒适最美的初秋季节，气候早晚凉爽，正午较热，不过偶尔的强对流，也会有种渐入冬季的既视感。另外，马普托比北京时间晚6个小时。由于曾属于葡萄牙殖民地，莫桑比克官方语言是葡萄牙语，驾驶座方向也和中国相反。
当到达马普托后，合作伙伴的项目负责人亲切的接待了我们，瞬间觉得陌生的环境变得明朗起来了。仔细瞧瞧一路风驰电掣般路过的景色，一切都这么多姿多彩，湛蓝的天空在灿烂的阳光交相辉映下闪现出一阵阵丰富多彩的色调，让人心旷神怡；这里的人们在见到异乡面孔的我们也都报以最真诚欢迎的笑容，加上美丽的风景让我们一路上都开心雀跃。
我们被安排在一家华人开的酒店。每天早晚会乘坐专车小巴来往于办公室和酒店之间。来到了和尼日利亚完全不同的国度，陌生人打招呼也从尼日利亚的“Hey, my friend” 变成了“Hey, amigo(男性朋友)/amiga(女性朋友)”, 一路上的风景都是从巴士上欣赏，也许速度更能让我们体会这个城市不一样的美，就像奔跑在非洲大草原，看着这个城市从高楼林立的市区到荒郊野外的贫民窟，风景变幻，人文变化，让人好不感慨。
“Bom dia”（早上好）, 每天见到客户都会以葡语问好，然后开展一天的会议。莫桑比克的客户没有尼日利亚客户那样有分明的宗教特征，不会从会议中每隔几小时抽身去做祷告，所以会议从开始到结束，中间几乎没有休息间隙。
本次调研范围主要是采集主站MS等, MS目前已经顺利完成了在尼日利亚E03项目的割接上线，也标志着除了EEOS上层营销系统外，朗新的又一个独立产品顺利投入到了市场，可谓有着重大里程碑的意义。
目前莫桑比克客户的上层系统来自世界知名软件公司。朗新的主站系统和客户上层系统对接，实现电能数据自动采集，为上层系统的高级应用提供有力的数据保障。在这样的项目背景下，朗新调研团队在客户现场度过了难忘的三周时间，对MS和MDM从功能和业务层做了详细的宣讲。当然，宣讲的过程也是苦口婆心的让客户从没概念到有一点概念的产品了解过程，每天坚持的目标就是让客户对MS和MDM了解的更深入一点，循序渐进。
除了workshop会议，我们还造访了客户的库房以及GIS中心，并实地勘查了居民用户和几个台区的装表情况，为后续装表工作提供支撑资料。除了市中心少数部分外，大部分的高压台区建设在类似贫民窟一样的偏远地方，一路上的高压电线就那样的随意的、错综复杂的吊在头顶，在微风吹拂下摇摇晃晃。。。。。。
在本次调研中，最艰难的部分是与上层系统对接方式都探讨。上层系统来自世界知名软件厂商，在对接方式上，我们努力坚持推广世界标准接口规范MultiSpeak, 而对接方最开始是拒绝的，并希望提供私有接口实现数据同步。为了能够说服对方使用MultiSpeak规范，我们数次驱车前往上层系统负责人下榻的酒店，晓之以理动之以情。数次的登门拜访，我们用专业和态度让他最终同意了我们的提议。诚然，这是一个国际化的工作舞台，集合了世界顶尖行业厂商，朗新海外从尼日利亚的经验中逐步成熟起来，在总结和摸索中不断前进，完成一个又一个精彩的节点，最终形成海外发展的美丽蓝图。
与上一次调研经历相隔近2年的时间，笔者见证了从第一次落地非洲的陌生感，到第二次朗新海外团队对非洲大地的源于内心深处的征服决心。此次的行程让整个海外团队的努力和坚持不懈的付出得到了最好的证明。除西非尼日利亚以外, 采集主站第一次走向东南非莫桑比克，是朗新海外团队的又一次突破，在那片神秘且新奇的非洲大地上，又一颗朗新的种子落地了，沐浴着明媚的日月华辉，等待着强劲的迸发，成为海外又一块被朗新攻克的土地。
马普托特殊的地理位置使得朝阳初上的景色格外迷人，海天一色，鹅蛋黄般的太阳在地平线上，四周晕染着层层波光，色彩秀丽且浑厚，不得不感慨大自然的鬼斧神工，让这个城市如此魅力四射。2016年7月7日，告别了美丽的腰果之乡，莫桑比克调研团队顺利完成任务返程回国。
值得一提的是，此次海外调研除笔者艾媛之外，其他两位成员史忠军和郑魁魁都是第一次来到异国他乡。相信以后会有越来越多的朗新人奔赴海外市场，让朗新的旗帜插遍五大洲四大洋，让朗新的产品与服务走进千万家电力企业。
“日开天霁，朗而新之”，这不正是朗新海外发展的真实写照吗？
