近日，国务院常务会议部署实施个人消费贷款贴息政策与服务业经营主体贷款贴息政策。两项政策分别从供需两端发力，通过降低居民信贷成本和服务业经营主体融资成本激发消费潜力。
工行、建行等国有大行迅速响应，8月2日发布公告称正在依法依规推进政策组织实施工作，将优化办理流程，简化办理手续。社科院专家指出，此举与前期消费品以旧换新政策形成组合拳，为消费金融ABS产品创新开辟新空间。
国务院贴息政策组合拳出击，消费贷迎历史性机遇！如何将政策东风转化为实际业绩？舒悦老师携独家方法论课程《贴息政策下的银行消费贷翻身仗》，为银行拨开迷雾，提供一套可复制、能落地的制胜兵法！
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课程简介
【课程背景】
当前，国家层面密集出台消费贴息政策，旨在通过财政补贴降低贷款成本，激发居民消费潜力、扶持小微商家。这为银行消费贷业务带来了前所未有的政策东风与规模扩张机遇。然而，政策窗口期短暂，市场争夺激烈。银行普遍面临如何快速精准解读政策红利、如何设计“接地气”的爆款产品抢占细分市场、如何高效转化政策为可落地的服务与营销、以及如何在业务放量同时严守风险底线等核心挑战。本课程应需而生，旨在帮助银行从业者抓住这波政策红利，打赢消费贷业务的“翻身仗”。
【课程收益】
1、政策解读的“金钥匙”，透彻理解贴息政策的核心逻辑与“三赢”本质，洞悉政策如何精准“踩油门”促消费、“松刹车”助商家，激活市场活力；
2、抢占市场的“快车道”，如何第一时间吃透政策、快速制定落地策略，抢占市场先机？国有大行、股份行、城商行/农商行如何各展所长？
3、产品设计的“接地气”秘诀，摒弃“高大上”，打造客户“一看就懂”（如“买车贷”、“装修贷”、“农家乐贷”）、“一看就想用”的爆款产品，如何精准细分市场，灵活额度与贴息策略；
4、“网点一公里”深耕，如何守住“家门口”，深度服务社区商户，将服务做到客户心坎里？
5、学习“批量营销”、“拉网营销”等高效组织打法，激发团队战斗力。
【课程对象】
1、商业银行总分行管理层（零售、信贷、战略部门）
2、消费金融、普惠金融、小微金融业务负责人及骨干
3、分支行行长、客户经理、产品经理、风控人员
【课程时间】
1天，6小时/天
02
课程大纲简介
第一部分国家政策解读
一、贴息政策：
1、财政给贷款利息“买单”——客户少花钱，银行多放贷，政府促消费，三赢
2、政策给消费踩油门，给商家松刹车
3、让老百姓敢消费，让小老板能赚钱
第二部分四川、重庆试点情况
第三部分银行抓住机遇，贴息贷翻身
一、银行的机遇窗口：快速看懂快速落地抢占市场
1、贴息政策：贷款的安全网，财政补一块，客户掏一块，银行赚一块
2、抢机遇：国有大行网点优势，股份制银行灵活，城商行、农商行扎根熟市场
3、谁先懂政策谁先行动，就赢得市场
二、银行的生存兵法
（一）产品设计：弃“高大上”，做 “接地气”
1、设计客户看得懂的产品
1）产品名：一看就懂：如买车贷、装修贷、农家乐贷、物流贷
2）产品活：细分市场，如对90后数码产品的贴息，对电商卖家贴息与发货量
3）额度活：因地制宜，县城与地市城区有区别
4）贴息活：消费淡旺季，旺季贴多，淡季只还本金
（二）通俗宣传：贴息政策变成“傻瓜手册”
基层能讲得清楚，客户能看得明白、能听得懂
1、傻瓜手册：
1）贴息对比测算表，客户看得到的“省”
2）消费类型、推荐产品、贴息幅度、成本优势、适用家庭（人员）等
列及算得清清楚楚、明明白白
2、直观明了：如购车贷，汽车形状的宣传单；家电贷与卖场联合展台；乡村旅游贷，宣传一边政府、一边自己。
（三）服务快捷：申报快、审批快、到账快
1、服务效率：好政策要快服务
2、手机银行：贴息贷款入口，客户点即可提交，把政策落地成“服务”
3、贴息贷绿色通道：用好技术，客户少跑，线下审批的资料齐全当天审，面签可视频，把方便让给客户，看准的贷款快速落地。
（四）组织动员：贴息贷行动
1、行内方案
2、明晰目标
3、明晰市场
4、明晰责任
5、明晰指挥
6、批量营销
7、拉网营销
（五）守好门口：网点一公里
1、特别城商行、农商行：守好家门口，啃好熟骨头
菜市场、小商品城、小商贩夜市、服装店换季进货，农机站添设备
2、服务好街坊邻居，离客户最近、服务到心坎。
第四部分政策是东风，风险是压舱石
一、头脑清醒：政策是块夹心糖，糖衣裹着责任心
对政策要清醒，责任心要强，把好贷款用途，贴息用在刀刃上
二、用好风险管理真招
1、查仓库
2、贷后查流水
3、客户提供消费凭证
4、要细心、负责
03
课程讲师简介
【师资背景】
高级经济师
地市级党校特聘金融教授
资深银行信贷风险管理专家
实战派对公业务营销与客户经营导师
国有大行体系成长的高级管理者/内训金牌讲师
30年银行从业经验、20年银行风险管理经验
长期担任总、分行信贷队伍能力提升导师
曾任：
某国有银行二级行风险部门总经理，二级行分管行长、行长；
某国有银行一级行零售部门主要负责人
【核心课程】
1.风险管理系列课程：
《风险管理创造价值》
《客户评判及优选》
《风险与收益的平衡》
2.营销增长系列课程：
《贴息政策下的银行消费贷翻身仗》
《优秀信贷客户经理我争当》
《对公业务的营销秘诀》
《“薪”击行动--统代发工资行动》
3、团队打造与人才培育系列课程：
《二级行零售作战体系的打造》
《网点团队的高效产出》
《如何成为一名优秀网点主任》
《网点优秀客户经理的锐变》
※备注：银行可根据详细需求定制课程。
主办单位
佳信伟业金融培训中心
佳信伟业(北京)信息咨询有限公司
培训主题
专题一、商业银行公司治理与监事会撤销专题
一、新公司法事关公司治理的三大核心变化解析
1.股东会职权重大调整与“董事会中心主义”理念下商业银行公司治理运作机制意涵解析
2.股东法定知情权保障机制调整与商业银行股权管理与“利益相关者治理”意涵解析
3.公司治理架构酌情选择权理念与商业银行监事会法律地位及监事会运作机制强化策略思考
4.董监高履职“三大义务”法定诠释与商业银行董监高履职的“忠实、勤勉、尽职”义务意涵解析
二、新公司法下公司治理架构调整与权责重构
1.公司治理架构审视与优化实操
2.公司治理架构下部门赋权体系审核与问题诊断
三、新公司法公司治理相关具体条款变动详解及商业银行公司治理制度修订优化实操
1.“五会一层”新架构与落实实操：公司法第17-18条该如何落到实处？
2.针对ESG架构要求的公司章程修订要点解析
3.新公司法下商业银行股权管理与股东治理实操要点解析
4.股东知情权的全新理解与商业银行“股东知情权保障”机制解析
5.商业银行股东会制度问题梳理、相关制度优化及实操要点解析
6.新公司法下商业银行董事会、审计委员会及监事会制度修订与完善实操要点解析
7.股权托管及股东名册管理新法规定修订策略解析
8.新法下股权持有及转让限制性规定梳理及商业银行相关制度调控修订策略实操
专题二、商业银行审计委员会履职专题
一、新公司法下的审计委员会战略地位及作用深度解析
1.新公司法下的审计委员会定位优化
2.金融监管规则中的审计委员会制度
3.审计委员会运作优化实操
二、撤掉监事会后的审计委员会监督机制设计与实操：从“形式合规”到“实质治理”的跃迁
1.监督机制改革框架：从“双轨制”向“审计委员会中心制”转型
2.监事会撤销后面临的问题解析及应对策略实操
3.审计委员会制度与运作机制修订要点
4.审计委员会议事规则与信息披露创新
5.审计委员会成员履职保障：聚焦能力与问责
6.职工董事专项管理：角色重构与履职支持
专题三、银行董事(理事)和高级管理人员任职资格办法解读
一、制度及法律背景深度解析
1.新公司法董监高“三大法定义务”深度解析
2.“总局行政处罚办法”政策内涵解析
3.“法”-“规”衔接诸多难点小结
二、任职资格管理办法核心内涵解析
1.新办法修订内容分析解读
2.任职资格条件的实质性强化解析
3.监管处罚调整对于董理事及高管任职选拔资格甄选影响解析
4.任职资格报告制度影响解析
5.拟任/现任董理事及高管任职资格评审的关联方延伸甄别监管规定解析：
6.董理事及高管任职前反洗钱及反恐怖融资能力监管要求解析
7.金融机构对于董理事及高管任职资格管理责任解析
8.董理事及高管任职管理程序优化调整策略解析
9.董理事及高管任职管理违规违法责任问责机制解析
三、任职资格管理新规落实及配套工作实操
1.机构新规落实差距分析策略解析
2.新规落实策略实操
3.新规落实配套工作解析
（提供最新公司章程修订、审计委员会议事规则修订、公司治理相关工作模板）
培训详情
培训对象：
各商业银行及其他金融机构：领导层、董事会秘书、董事会办公室、监事会办公室，董事会成员、监事会成员、审计委员会成员等等。
培训时间：
8月21日 全天报到
8月22日 9:00-12:00 14:00-17:00
8月23日 9:00-12:00 14:00-17:00
报名方式
本培训通知发布之日起至8月19日。
请联系佳信伟业金融培训中心老师咨询报名。
或咨询：010-60606488
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