他的小目标——成为行业“大佬”!

2018年6月的某一天，鸿福同学来到了朗新的咨询部，和大部分同学入职随即进入紧张的工作状态不同，入职次日的他就去了舟山参与团建，和团队小伙伴们一起happy一起浪。

采访中，我们意外发现学生时代的鸿福还有一段在外求学的经历，并且这一"浪"就是多年。

大学时代的鸿福，机缘巧合在大二的那一年以交换生的身份前往日本深造。在日本的四年时光里，一路升级打怪，顺利拿到了神户大学经济学研究生毕业证书。

聊起在日本的这段留学经历的收获，鸿福说，很受日本人认真、严谨的态度所感染，个人无论是学习逻辑及主动解决问题的能力都得到了质的飞跃。

当然，生活上也有了很大的改变，学会了做饭自然不在话下，小到勤工俭学端盘收银，大到会计事务所档案整理，这些经历都为鸿福回国踏入职场提供了充分的社会历练。

学生时代的鸿福/摄于日本

#01

“别人家的孩子”

回国后一切重新开始

毕业后，鸿福从日本回国。但，求职之路似乎没有想象中来得顺利。经济学的专业因侧重于企业战略、经营及博弈相关方向，并没有为刚出校门缺乏实战经验的鸿福增加光环。

就在这时，一家从事电力行业新成立的咨询部门向鸿福抛出了橄榄枝。这条橄榄枝为他一年后成为朗新人并立志成为电力行业的咨询“大佬”埋下了伏笔。

考虑到前东家的咨询项目量及规模相对较小，一年后的鸿福经介绍，关注到了朗新科技。有难度的面试题目、专业有规模的咨询团队给他留下了深刻的印象。

聊起对朗新的第一感受，鸿福说，特别高-大-上!

据说，是完全被团队专业的咨询逻辑、方式方法和应用模型等咨询“套路”吸粉而来。

他不知道的是，从此咨询部又多了一位宝藏同学，同学们评价：

成长超迅速！不懂就问，不会就学。

努力又积极 ！从不抱怨，更无畏压力。

能力强业绩还特优秀！2020年，以超出公司年度咨询合同额200%的好成绩荣获公司优秀员工。

这样的同事，给我来一打好嘛。

在朗新的近三年时间里，在咨询部里，从新人到模块负责人，再到项目经理、区域市场团队负责人，用鸿福的话来说，那也是“摸爬滚打”过来滴。

#02

与其闭门造车

不如“不懂就问”

在2019年，鸿福主导过一个审计相关的咨询项目，这是他第一次接触审计方向的内容，对于自己提出的多个数字化审计建议，因为难落地一直没有得到客户的首肯。

”一头雾水，导致项目推进十分困难，只能任由客户引导。“鸿福回忆起来的时候还带着无奈。

柳暗花明又一村，与其闭门造车还不如多多向其他同学请教。最后发现，公司安全管理部大佬”杨前辈“做过相关领域的工作，得知信息的鸿福就像抓住了一根救命稻草，摊上”事“的”杨前辈“也非常耐心地给他一步步讲解。

就这样，鸿福转变了工作思路，从数字化审计要解决的根本问题去摸索，进而了解客户以及数字化审计的根本需求。

这具体是什么解决思路呢？

”具体的解决思路是通过充分发挥咨询部的专业优势，采取多个方法论以及相关成功案例，利用数据间相互作用规则，挖掘审计的关键点和疑点，推导疑点存在的规律，通过数据异常规则校核方法来判断业务是否存在审计问题。”

通过此方法，鸿福从4个方向打造了多达16个审计模型，最终实现了数字化审计的真正落地，得到客户的一致认可。

“所以，在这我得教大家一招，一定要多去拜访拜访其他部门大佬，他们真的很厉害，会让你学到很多东西，很多事情也都会迎刃而解。” 鸿福哈哈笑道。

#03

“以客户为中心”

朗新咨询人的制胜法宝

咨询工作需要行业专业知识、各种咨询技能及经验，虽然还算是咨询行业的”新兵“，但聊起咨询，90年的鸿福同学侃侃而谈。

”大家眼中的咨询，写报告，写方案，写PPT，数据分析，还得会写宣传稿，是这样吗？“

鸿福笑着说，这确实是我们日常工作中的一部分，而且是要获得现场一线认可的最，最，最基本的技能。但要实现咨询人的价值，这远远不够。

”我们最核心的工作是去到客户现场，直面客户，倾听客户；探询、引导需求；通过咨询手段解决客户痛点，给客户创造价值“

鸿福说，建立客户思维自己也并非一蹴而就，而是在每一次的实战工作中的收获。

在一次中美摩擦对售电影响的分析报告的拟写中，鸿福自认对经济理论比较擅长，对中美贸易摩擦也十分熟悉，心想按照自己的想法思路编写的分析报告一定能够获得客户的认可。

然而，事与愿违，客户根本不采纳其编写的分析报告。鸿福随后深入反思并调整，以中美贸易摩擦对国网公司售电影响为出发点，对当前售电形势以及未来售电量变化展开了有效的预测分析。

最终，报告为客户售电现状分析提供有力支撑的同时也为应对中美摩擦提供了参考。

“这种经历我相信很多人都有过吧，其实原因很简单，毕竟我们与客户所站的位置不同，思考角度自然不同，所以我觉得我们应该更多地站在客户的立场上思考问题、化解问题”。鸿福娓娓道来。

这种感悟，可以看出，通过在朗新这几年磨练，鸿福对于以客户为中心的价值观有了更深刻的体会。

当然，这种在咨询项目中遇到困难不退却，坚持反思的精神也一定是支撑他不断突破，获取优异成绩的关键吧！

工作中的鸿福/摄于杭州分公司

#04

优秀，似乎也没有什么捷径

革命尚未成功，奋斗永无止境

对于拿到优秀员工这份殊荣，鸿福除了感激还心存些许的压力，因为他总告诉自己“革命尚未成功，奋斗永无止境”。

日常在杭州base地几乎很少看到他的身影。他不是在奔赴客户现场的路上，就在咨询任务的第一线。就连他的优秀员工颁奖过程也是通过线上的方式来进行。

当被问到如何能够如此“优秀”时，鸿福一如既往保持了他谦逊的态度，“要想做好事情，得到客户和同事的认可，最关键的是自己要有一颗负责任的心，你要告诫自己，对你手上所有的工作、材料负责，不要去指望别人，这个才是能让你成果质量最高、能力提升最大的秉轴”。

鸿福说，每一次的任务都像是一场战役，每一次的战役都一步步拉近了团队里每一个人彼此的关系了，相互成为了最真挚的战友。

他认为取得每一项成绩都离不开咨询部里的每一位“战友”的支持。而过去的一年也只是持久战中的一场战役，离真正的成功尚远，同志们仍需一同努力！

确实，咨询部从鸿福刚来的十几人，现已发展成为了一支近40人的专业咨询队伍，对接的市场区域每年也在持续攀升。

为了更好服务市场一线，坚持探索各种咨询新模式、新方法是咨询部的常态，团队中的每一个人都和鸿福一样都在不断成长，为打造朗新咨询专业品牌努力贡献自己的一份力量。

鸿福和他的战友们/摄于2020年会

聊起业余爱好时，鸿福一本正经地说：

“在工作之余，个人爱好比较广泛，喜欢尝试一切新鲜事物，劳逸结合很重要，而且咱们做咨询的，还是要始终保持与这个世界实时接轨。”

但，我们一致认为，优秀的他业余还缺个女朋友，这位“希望一直在电力咨询领域上深耕，立志要当行业大佬”的宝藏男孩，有需要的同学一定不容错过吖。

也祝愿鸿福在朗新早日实现”小目标“！

加油吧，奥利给！

特别鸣谢

学江、星瑾对采访的支持