这些邦道的新团队，在『持续突破』上也太会了吧

2020年底，带着深拓下沉市场、扩大服务版图使命的邦道鲸云SaaS平台团队成立。用团队小伙伴的话来说，这是一个刚刚站在起跑线上的团队。

他们经历了从0-1建立全新团队，从市场营销、平台规划设计、产研等各项工作不断磨合团队的过程。他们发挥团队的力量，争分夺秒地在市场上迅速崛起并书写了营销速度的神话；他们齐心协力，克服重重技术难关奔向了成功的新天地。

确实，在短短一年的时间里，团队就交出了一份令人惊喜的成绩单：

回看这一年，快速的业务拓展必然给团队成员带来各种挑战。任务重、时间紧、经验少，在重重压力之下，团队积极发挥组织能力，快速建立起团队作战能力。在面对重要市场和客户的过程中，无论是奔波在路上的销售同学，或是辛苦奋战在电脑前的研发与测试同学，或是穿梭于现场与公司的产品同学，还是驻守在客户现场的实施与运维同学，都付出了所有心血和智慧。

短时间内快速取得业务突破，除了全体同学的奋勇拼搏，团队小伙伴还分享说，创新的思维功不可没。在2021水燃热业务拓展过程中，通过SaaS云服务+银行生态的创新合作模式快速地帮助了我们推广业务；通过构建客户+银行+软件服务商的合作模式下，为破冰民生市场做出重要贡献；通过数字化管理方式分析财务、账务、人力资源协助客户管理，在一定规模的客户内形成较好的创新产品，为业务拓展创造了新的价值点。

从0-1创建团队、平台与市场，从1-N用创新的思维解决业务挑战并取得突破性的成绩。他们用行动证明，鲸云saas平台项目是2021年当之无愧的优秀团队。

2021年，公服事业部华南大区成立，致力于为南方电网网省两级单位提供一揽子运营服务。这也是一个从0到1开始组建的本地运营团队。2021年，公共服务事业部华南区域通过各种策划运营拉新超百万，实现签约合同额同比增长10倍。

华南区域团队小伙伴

回顾过去的一年，团队先后完成了市场拓展、运营规划、活动策划、积分运营、内容运营、数据运营、监测体验等7个工作组的创建；创新性地建立“南网在线”网省协同项目运营模式，为网公司提供战略咨询规划，为省公司提供活动策划、积分运营、内容运营、数据分析、监测体验等多项服务。先后策划“金秋时节、南网同行”“迎新春、集五福”运营活动，打造泛电费“电捷盈”金融理财产品，成果斐然并获得客户高度认可，同时也为邦道在开发南方电网的项目中，打下了坚实的基础。

对于获得优秀团队的荣誉，团队的小伙伴欣喜异常，其中用户体验团队的负责人表示：

“对我们而言，优秀团队的称号是一种荣誉，更是一种责任与压力，是对去年努力工作的认可，更是对今年绩效的鞭策。”

据说，2022年业绩翻倍是他们的目标与理想。给他们加油！

2021年是商业运营商业部成立的第二年，从2020年的4位同学发展到15人的小团队，除了部门快速融合，在商业拓展，指标执行上依然保持一贯团结，高效的工作作风；团队整年创收的人均产值在邦道位列前茅。

团队小伙伴日常会议

2021年，商业运营事业部经历了三次不小的危机从开年的疫情，年中618大促的合规难题，到年底的蚂蚁淘系数据断流，但最终通过团队合力、锚定目标，永不言败的行动，超额完成2021年考核指标。

面对业务发展难题，事业部的同学们不断进行经营目标拆解与关键能力构建，制定“沉流阵地+电商业务、车企业务、低频业务”的“一阵地，三业务”的经营路径。每月利用周末时间，开展月度经营会议，以KPI为导向，复盘总结经营进度及卡点解决方案。从问题根源出发，深究主客观原因，明确了“营销投放+私域运营”的两类营收模式，并推动产品、运营、技术各部门间的深度融合与协同。

如何在困境中突破完成最后的指标？团队负责人李虎同学分享了他的“小秘密”：随着蚂蚁生态政策收紧，平台商业化限制越来越多，如何厘清各方关系并突破限制成为21年最重要的事。秉着“以终为始”的目标信念，以梳理客户/支付宝资源为起点，按照行业品类、人脉资源、客情亲疏为依据，将华为饱和营销攻击落到实处，充分讨论，主动出击，做到知行合一。才能突破重围，实现业务/签约指标双增长。