STORY
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LONGSHINE STORY
同学真实故事计划是朗新Family推出的访谈栏目，在这里，我们会用点时间给大家讲一个个关于朗新同学的故事，本文是系列的第十五篇。
2月1日，公司发布正式公告，朗新科技与尼泊尔电力局于近日签署销售合同，约定公司为尼泊尔电力局供应及安装尼泊尔全国性电力营销系统，合同总金额约合1,000万美元。
这是公司在海外中标签署的第一个国家级电力项目，并首次承担总集成商的角色，也是公司电力营销业务国际化的崭新起点。
消息一经传出，每一位朗新同学都欢呼雀跃着。
对于海外业务的小伙伴来说，更是激动不已。时光不负有心人，自2014年海外业务部成立，至今满满八载的光阴见证着海外人的孤勇与荣光。
今天同学故事我们邀请到海外团队的代表——武杰同学和我们聊聊，他眼中属于海外团队的八年”抗战”。
1
尼日利亚，梦的起点
2014年9月，吴武杰从亚信的马来西亚团队来到了朗新。那时，朗新海外业务部刚刚成立。
当年的武杰头发还挺多的
作为当时第一个有海外业务经验的朗新人，2015年初，武杰义无反顾地踏上非洲土地，参与公司的首个海外项目——尼日利亚IE-CIS项目。
2015年尼日利亚项目调研出征前合照
刚下飞机，一股夹杂着异味的热浪扑面而来。和马来西亚及国内相比的各种不适，武杰笑着说，当时确实打了退堂鼓，有赶紧打道回府的冲动。但既来之则安之，随着工作的进展，武杰和同行的小伙伴们逐渐适应了下来，并全情投入到了项目中。
尼日利亚项目交流现场
海外现场的艰辛，武杰说只有亲身体会过才知道 。每一个前往海外的小伙伴都经受住了现场的考验，用专业及坚毅收获了客户的信任。历时一年，2015年底，尼日利亚CIS项目V1.0版本成功上线。
项目上线后，为了打造海外标杆项目，海外团队多年来一直深耕尼日利亚项目，即使在疫情下，团队小伙伴依然以客户为导向，多次前往国外调研需求，持续对产品进行优化迭代，并在2022年7月成功上线CIS2.0版本。
新的版本有力促进了当地业务数据管理、客户关系、计费售电效能和移动作业能力的提升，有效遏制了外部窃电及内部腐败，大大提升了客户的营收，赢得了客户的强力肯定。
2021年前往海外现场的逆行者
武杰说，海外项目周期特别长，付出不一定有回报，但不付出一定没有。小伙伴们在尼日利亚的坚守埋下了尼泊尔项目胜利的种子。
2
疫情及变化，倒逼成长
据武杰介绍，早期项目出海模式是与第三方公司进行合作。近年来，由于国际环境变化，合作伙伴暂停了电力营销及AMI方面的出海业务。
2018年，海外业务部决定扩大国际朋友圈，自建销售渠道，在持续锻造产品的同时，在市场侧搭建属于朗新的市场销售体系。
计划赶不上变化，积极拥抱变化的步伐，没能赶上疫情的肆虐 ，武杰说2021年是他和团队的至暗时刻。受外部因素的影响，业务在疫情下不仅没有得到突破，还陷入了几近停滞甚至倒退状态。
当时团队的压力特别大，武杰也特别难受。但大家心中都有一个信念，一定要想方设法活下去！撑过疫情，等到春暖花开的一天。
结合海外产品轻量化的特点，，近年来海外团队抓住国内电力市场售电的开放趋势，面向增量配网市场在原产品的基础上做轻量适配打造了国内版的营采一体化系统，让海外团队每年都有一定的合同订单转化，让活下去有了更大的可能。
另一方面，在蓄势保持海外团队有生力量的同时，积极配合公司核心项目，充分发挥人力资源蓄水池及培养基地的作用。
就这样，在黎明前到来的至暗时刻，在活下去的坚定信念支撑下，海外团队在2022年底终于迎来了希望的曙光。
3
胜利，永远属于坚持不懈的人
尼泊尔是我们首次依靠自己的力量拿下的市场，是一次里程碑式的成长。
这次成功的逆袭，武杰认为很重要的因素是：
这么多年来，无论市场形势如何变幻，八年如一日地对标国际化大厂产品，不断迭代打磨自家产品；
其次是紧跟市场，每一个项目，无论投标与否，精心研读项目标书要求，在年复一年，日复一日的积累中解决方案能力也在不断地提升。
当然最重要的是海外团队40多位兄弟姐妹们坚持不懈的努力付出。
所有的波折，都是序曲。
所有的考验，都是铺垫，
我们目有繁星，终迎宇宙浩瀚。
3
奔赴尼泊尔，筑梦新征程
2022年12月19日，这是武杰职业生涯中难忘的一天。这一天，他正式收到了尼泊尔的中标函。 那一刻，武杰说竟然有种热泪盈眶的感觉。他恨不得大喊着和所有人拥抱和分享这份喜悦。
目前海外业务部彭聪，系统集成部汤勇及采购部李停已身在尼泊尔，着手进行项目软硬件外采工作。本周四，由6位同学（吴武杰、练建冬、刘家亮、史忠军、张旭、安在坤）组成的项目需求调研核心团队将从全国各地出发飞往尼泊尔开启海外新征程。
2023年2月1日尼泊尔项目启动会
出发在即，武杰和小伙伴们都做了充分的准备，对大家来说，这是一份义不容辞的责任，把尼泊尔项目打造成继尼日利亚项目后在南亚的新标杆是全体海外小伙伴的共同心愿。
“我把一半的头发给了朗新海外，另一半还能坚持个又8年”。对于海外业务未来的星辰大海，武杰笃定地说，我们希望把朗新国内的能力复制到国际市场并发展壮大，“朗新国际”是海外团队的梦想。
听完，不禁让人肃然起敬。
八年抗战，他们面临过开拓之艰，也一起拥抱过收获之喜。但无论何时，何境，他们都不忘初心、继续奔腾向前。尼泊尔之行，是挑战，也是新一轮梦想的开始，朗新海外人，加油！
.End.
